“昔日国产手机冠军天语销售停滞：员工放假、工资停发”

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在中国手机市场非常热闹的今天，大可乐退队了，突然发现以前的手机冠军天语也退队了。

澎湃记者得到的消息称，天语手机中国区业务接近停滞，销售系统的业务员被请假，负责销售各省区的省长维权讨薪。

天语留给人们的最后背影是天语将手机AlibabaCloud (阿里巴巴云)，此后江湖上再也没有天语的身影。

澎湃信息记者日前获得北京天宇朗通通信设备有限企业(天语手机所属企业)内部邮件，要求企业培训和人才快速发展部为各区省长)各省主管销售的负责人)在今年10月31日前设立和销售合资企业。 否则，将被视为自动离职。

天语在中国山寨市场兴起时成为唯一正规的手机公司，但之后成为国产手机的龙头。 视觉中国资料

多名销售代表称已离职

李飞(化名)是天语东三省一分企业总经理，但现在他在家没有工作，企业从10月开始不给他发工资了。 李飞手下的10多名销售员也放假了，天语手机在当地已经不卖了。

从今年10月开始不发工资，也没缴纳社会保险。 企业的说法发生了转变，&lsquo； 总督和当地经销商设立了合资企业，但企业不出钱。 谁弄到了这么多钱？ 李飞表示，企业要求总督个人出资100万元左右，经销商出资600万元左右，成立合资企业办理新业务。

北京天宇朗通通信设备有限公司发给李飞的邮件写道:

1、根据业务快速发展的诉求，各企业省长根据企业总部的要求设立合资企业。

2、分企业均为在职职工，劳动关系转移到合资企业，与合资企业签订劳动合同。 待遇大致不变。 合资企业根据合资企业的业务情况加以明确。

1 )对于各企业的在职人员，各企业的省长可以根据该员工在本公司的工作年数和工作实绩，兑换股份，向当地合资企业出资。 具体金额由总督明确。

2 )关于各企业的总督，可以根据在本公司的工作年数和工作实绩，由当地合资企业分红管理股票。

在职期间，工作人员和省长享有相应的股权权益，持有的主干股和托管股不得转让，离职后自动无偿收回。

3、保存企业总部商务/财务人员一人，调入合资企业工作。

4、截至10月31日，合资企业的分企业尚未成立，省长视为自动离职。

职工休假、工资暂时停止，设立合资企业后，按照上述条款执行人事安排。 休假期间，请保持电话畅通，邮箱畅通，后续合资企业成立或有其他新项目，随时通知。

这封邮件推送到了所有地区的销售代表那里，真正接受这种合资方案的人有多少？ 李飞也不清楚。

我的理解是，企业不想要我们。 中国区的手机业务停止后，那么多销售人员要削减需要赔偿金。 这是不少数字，但是如果成立合资企业将人事转移到合资企业，就会自动离职，从而节约企业。 关于合资企业要做什么已经和天语无关了。 推出人员是最终目标。 李飞表示，这样的合资案完全没有可行性，难以筹措数百万资金，他个人愿意接受离职案。

天语手机北方区的销售负责人李闯(化名)大学毕业后加入天语。 他多次对澎湃信息记者说他对天语感情很深，但现在他唯一的需求就是归还企业向他借的奖金和工资。

我没有别的想法，以后也不说天邪之事，但是希望企业把欠我的钱还给我。 李闯说，荣姐姐(天语手机创始人荣秀丽)人还可以，但现在企业完全关上了对话门，打电话不接实在是愤慨。

荣秀丽在回复澎湃记者的邮件中表示，“天语的国内销售将各省办事处变为合资企业。 员工需要从百纳转移到新企业，所以必须离职后进入新企业。 转换期间为了明确顾客的账目，中途短时间中断，但现在正在恢复。”

天语手机相关人士介绍，荣秀丽提到的百纳和天宇朗通是企业，企业为了操作香港上市，将业务分为海外和国内，其中海外市场业务的企业名称为北京百纳威尔无线通信设备有限企业，国内市场业务运营为北京百纳威尔科技有限企业。

与荣丽的回应相比，天语河北省某销售主管王刚(化名)表示，要求离职再入职的与普通员工相比，但要求地区销售经理出资合资企业，不出资则视为自动离职，企业也没有离职赔偿。 因为没有钱，所以从9月开始到现在都没有发工资。 而且，与普通员工的离职再入职相比，我也没有看到。 因为至今为止还没有设立合资企业。

先天不足，一个畅销产品都没有推出

李先生说天语最赚钱的时间是2005-2006两年，之后转向高端智能手机，发生了几次战术错误，之后中国市场开始出现赤字。

天语在中国山寨市场兴起时成为唯一正规的手机公司，但之后成为国产手机的龙头。 但是，进入智能时代，靠销售起家的天语技术天生不足，没有一个热门产品。

赌微软没赌安卓，以为微软的移动操作系统是机会，赌错了，没拿出精力做安卓手机，这是大错特错。 后来，开发了阿里和AlibabaCloud (阿里巴巴云)手机，又突然被骗了。 李冲说。

李闯表示，荣秀丽想通过渠道学习格力的专卖店模式，也致力于在全国拓展销售渠道，但产品不给力，经销商很现实。

李飞认为中国市场手机竞争太激烈，各家实际上都在亏本卖吆喝。 这几年，天语在国内是赤字。

天语西北区一个省份的销售人员认为天语陷入这样的困境首要是自己的原因，自己破坏了口碑。 - -这三年主要靠运营商的补贴生活。 将商品卖给经营者，从经营者那里领取补助金后，正在寻找从市场回收商品的方法。 这是领域的潜规则，但是很多移动和中国联通把天语列入了黑名单。

运营商被列入黑名单后，国内市场几乎不行了。 现在各省有很多坏账。 现在让我们把帐还回去吧。 这个该怎么办？ 西北区的这个人说。

独立电信分解师付亮表示，天语手机问题第一手机环境发生了巨大变化，小米、魅惑、锤子等手机公司降低了高端智能手机的门槛，成为了天语这个原本入门级手机的企业品牌。

荣秀丽这种方法是赔钱的，但是我想所谓的变革她也不知道该怎么办。 付亮说，这样的手机公司面临着转型问题，但下一步看不到真正好的市场机会。

李闯表示，企业对外证明合资企业可以建立供应链，但实际上尚未见到成型的方案。 总体来说，中国手机市场竞争太激烈，同质化太多，确实做手机不容易。

李飞表示，目前企业的构想是只打造海外市场，在非洲、印度、东南亚等市场获得订单，这还有很好的利润。 李飞说。

付亮表示，当前手机市场大公司通过资本再次受到关注，互联网手机公司通过互联网思维和与客户的直接信息表达，迅速树立企业品牌，形成规模，通过规模压缩价格。 不仅是天话，以前流传的中华酷联四大家华而不实，其他手机公司的日子不好过。 赤字者的止损是合理的选择，但裁员时必须合理合规。

来源：UI科技日报