“国产手机也开始刷墙：瞄准广阔农村市场”

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寸土寸金的华强北，10年前在20多平方米的手机店一个月租金3万多元，现在好的铺位哪怕是8、9倍的价格也被洗劫一空，但这只是租金的价格。 四线乡镇市场也发生了同样的情况。 与雷声大雨点小的传统口号不同，越来越多的制造商开始在乡镇市场投资真金白银。

《第一财经日报》记者采访的多家手机制造商负责人表示，进入下半年以来，渠道投资越来越受到重视。 路线之争已经从过去的单一路线扩展到全路线的竞争，从一线城市到农村乡镇市场，大家相互争夺地盘。

据不完全统计，目前各厂家公布的投放渠道数字显示，金额已达到数十亿水平。

年初，手机企业品牌可以在某个时刻爆发，但现在整个手机时代进入了全面竞争的时代，必须处处强势，不能有短板。 年除非有强大的基础力量，否则就没有参加竞争的机会了。 魅族科技销售事业部资深总监华海良对记者说。 华为客户bg负责人余承东预测，这将是中国手机企业品牌洗牌年。

/ S2/]向农村刷墙

目前全国地级市500多个，县级市2100多个，乡镇4万多个，但华为年的目标只覆盖了县级的一半，这个目标还不够。 在前几天的采访中，余承东向本报记者表示，中低端市场的部分机型单品已经超过数千万，但实际上，华为并不足以通过五六线乡镇级市场的渠道覆盖。

据他介绍，华为今年的积分计划将覆盖专卖店至少1000个县，投资额将达到亿元级。

除了华为，有些人对航线发誓攻击很迷人。 华海良向本报记者表示，魅族目前的专卖店已有2000家，各类销售网点5万多个，仅店面形象设计的投入就将达到约2亿元人民币，明年魅族渠道的投入将更大。

现在，让每个厂家在全国开设2000家店铺，让每个店都租20几万个月是受不了的，但是在线渠道对手机制造商来说很重要。 纯线上的模特已经走不下去了，大家都厌倦了。 华良说。

事实上，从年初开始，主要电子商务渠道的企业品牌也开始在线上渠道崭露头角。 在一点代理商和渠道商的支持下，小米手机在全国10个省100个区县的国道、省道周边1000面墙上打墙广告很快； 大神手机在全国8个省56个区县560多个墙上做墙壁广告的大神手机质量很好。

中兴通讯终端中国区常务副总裁俞义方向本报记者表示，顾客目前有多样化的选择机会，但选择太多反而不知道该如何选择，越来越多的顾客希望直接体验产品，早日享受产品。 虽然以线上销售为主的企业品牌已经回归线上或借助运营商的力量渗透，但线上的企业品牌也继续选择线上扩张，以弥补渠道的短板。

市场咨询机构gfk数据显示，年一季度国产手机在线渠道销量为1900万部，环比下降22.6%，但在线渠道仍在增长。 根据GFK 2010年针对线上离线渠道的数据，线上渠道经历了爆炸性的增长时间，线上离线逐渐实现协同增长。

中高端手机更强调离线[/s2/]

成为血海的国产手机正在向中高端转移，这也许也是在线渠道再次受到重视的另一个原因。

在中国市场，年上半年手机市场整体呈下行态势。 根据gfk中国全国零售监测数据，年上半年，中国手机市场规模为1.88亿部，比去年同期减少14.3%。 其中，高端智能手机市场规模为1亿7100万部，比去年同期减少11.9%。

未来几年，手机制造商如果不能进入前三名，将会非常痛苦和危险。 中兴手机负责人曾学忠此前对本报记者表示，虽然危险的排名赛已经开始，但高端市场竞争的成败直接关系到这场游戏的胜负。 这是因为，客户对高端手机的诉求并不像在线只关注价格一样，希望通过现场触感、售后服务来决定手机的人越来越多。

另外，也有厂商认为电子商务的奖金时代已经结束，在线渠道，特别是乡镇级市场将成为新增手机市场的关键。

据华海良说，小米在玩，荣耀在玩，魅惑也在玩，这个模式已经不新鲜了。

但是，渠道扩张的价格对制造商来说也是一项不小的烧钱运动。

是深圳华强北魅族店，2008、2009年开店租金3万元，20多平方米，目前租金22万左右。 这仅限于租金。 &lsquo； 温水煮青蛙可以扛。 不能突然跳下来。 任何制造商都不容易，北京、上海也是同样的问题。 地方城市的价格8万的房租不太能承受。 华良说。

任何一家公司都不能无视全渠道，需要多渠道运营，而且各渠道不是为各自而战，必须融合、合作。 京东3c事业部通信事业部社长胡胜利对本报记者表示，电子商务目前在乡镇市场的下沉也非常快，相信电子商务市场仍在大幅增长空。

来源：UI科技日报