“真格基金顾旻曼：优秀的创业者都有那些品质？”

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真格基金投资监管区晁曼

本科学技术的李根

针对上次创业者召集的创业者，顾晁曼站在投资者的角度，和大家分享了“为什么要融资”、“如何融资”、“如何更快地融资”。 然而，这位真正的基金投资总监出乎意料的是，资本寒冬在股市下跌后迅速降临，许多创业者面临着更加残酷和现实的问题:钱融不进去了。

“其实年初有传闻说资本会降温，但没想到会这么快就来。”顾客晁曼对降温的速度感到意外。 “如果现在要分享这个话题，我会告诉他们，如果可以融资，一定要融资，取钱是最重要的，所以不要介意。 ”

上次谈融资的时候，顾晁曼问创业者是否清楚地考虑了为什么要融资。 “融资是一个刻不容缓的过程，在启动之前必须搞清楚。 企业壮大不仅仅是因为融资之路。 融资成功并不是企业成功了”

但是，在经历了资本的冷清之后，顾晁曼对想清楚什么样的融资含义的创业者说:“既然你决定要融资，那么在资本寒冬的时候，你首先要积极行动，有先后次序。 资本寒冬之前可能会融资。 也许选择企业品牌，选择评价，但在资本寒冬的时候，拿到钱是第一要务。”

即使是真正抛出的天使，在这次资本寒冬中也有很难融入下一轮的项目。 顾客晁曼对他们说:“如果真的融不了钱，那该如何生存下去，必须要想好和准备好。 这对创始团队、创业者来说很重要。 ”

在顾晁曼看来，资本寒冬也许也不是坏事。 “如果资本无法获得寒冬和融资，许多创业项目的问题就会变得突出。 ’寒冷的冬天是处理这些问题的最佳时期。 在五年的投资生涯中，顾客晁曼一个接一个地看到了团队的成功，也稍微目睹过一些曾经优秀的项目因为小问题而闹翻。

顾客晁曼认为，每个创业企业都不是一帆风顺的，每个创业企业都不是一帆风顺的，因此，经历这样的打击，有必要尽早处理好团队中的那些问题。 通过这次的经验，创业者和他的整个团队，以及产品会更加坚固。 不过，现在的失败率可能比以前高。 长期无法抵抗风浪，无法自我更新，最终失败。

和行军战一样，创业注定是沙场百战，只有经过钢的锻炼，才能成为优秀的创业团队。 那成为优秀的创业团队，或者成为优秀的创业者一般都有那些品质呢？

顾客晁曼认为有三瓶。

一是学习能力非常强，接受市场变化的能力强，不仅要最大限度地发挥原有的经验和积累，还要不断学习善于学习。 即使当时产品不好，团队管理遇到瓶颈，也能坦然接受，快速改变，心态开放。

其次，创业者非常富有领导力和吸引力，在这次冬天要融入下一个项目，一般都会有好的创业者。 这个“好”体现在两个细节上。 一个是向他推荐的员工很快就会被他吸引，很快就会加入，一起奋斗。 二是向他推荐的投资者也感染了他，印象深刻。

第三个是基因。 这样的基金可能并没有诞生，但一定是“正在做的事件是一生都想做的事件”。 不会因为资本的寒冷和炎热而改变，也不会受到外部的干扰。 顾晁曼还列举了姨妈柴可，希望他出生于医药健康世家，能够经常从事与健康相关的事业。 此外，原《酒吧娱乐》创始人唐宜青，目前在娱乐方向创立了“橘子娱乐”。 “这些人在知道自己真正想做什么、喜欢什么的同时，一辈子都在做这件慷慨的事。 ”

值得一提的是，这也是顾客晁曼希望结合此次资本寒冬后、见闻后的感想，与创业者分享的主题。 12月20日，在第一期图书创业训练营，顾客晁曼“和那时正好一样”与创业者分享“拥有它们的质量，创业团队才能更快成长”。 另外，这位真正的基金投资总监还将结合真正基金投入的项目中实现高速弯道超车的项目，谈谈“天时、地利、人和”的事件。

以下是对本技术和顾客晁曼的采访·问答。

本科技:上次和创业者谈“融资”背后的逻辑，资本冷却后，很多创业者拿不到钱了。 怎么看这种情况？

顾晁曼:如果资本能够在寒冷的时期融资，就一定要融资。 拿钱最重要，不要在意。 其实我上次谈融资开始的时候，说过融资创业者必须搞清楚。 但是，既然决定融资，在资本寒冷的冬天，就必须先更积极地行动，排好先后顺序。 资本寒冬前可能会融资。 可能选择企业品牌，也可能选择评价，但在资本寒冬，拿到钱是第一要务。

然后，对其他一些企业来说，资本寒冬确实拿不到钱。 那时，我会先教你在努力融资的同时帮很多忙。 第二，如果钱融不进去，我必须思考和准备怎么生存下去。 这对创始团队、创业者来说很重要。

科技:这次资本寒冬对真正的基金有什么影响吗？

顾晁曼:对我们来说，其实我们没有很大的心理变化。 资本正常的时候，一个项目的价格可能很高。 和创始人讨论。 但是，在资本很热的时候，想扔这个项目，犹豫一下，他一出去就可能被别人扔了，所以加速，今天签他。

但是，在资本寒冷的时期，整个市场正在回归理性。 例如，应该溶解多少？ 现在，大家心中的正常价位也被召回了。

我认为正常应该进行的背景调查的流程，还是应该让投资者从容不迫地进行。 资本火热的时候疯狂扔，不是资本不火热的时候不扔。 今年，真正的速度还很快，我们的节奏没有变，但是这个市场对我们更宽容了。 任何资本都不希望好的项目被夺走，所以现在也回到了正常合理的状态。

科技:站在投资者的角度，如何看待融资困难对创业项目的影响？

顾客晁曼)当资本入冬或无法获得融资时，许多创业项目的问题就暴露出来了。 我也参与了很多项目，但是资本行情好的时候，你的团队本身的一点问题，瓶颈，内部设计都不是问题。 因为有钱会消耗你，同时在可见的未来有资本。 但是到了资本寒冬，融资困难的时候，你的许多小问题就会爆发。

举个实际例子，我们投资的两家企业都是非常好的企业，都取得了投资合同，但是其他投资方没钱了就不给，暂停了。 这样的事件对企业是一个非常大的考验。

但是，另一个立场是，每个创业企业都不是一帆风顺的，每个创业企业都不是一帆风顺的，所以，经历这样的打击，就是逼着他尽早处理团队内部的问题。 如果有这样的经历，创业者和他的整个团队，以及产品可能会变得更坚固。 如果说长时间不能抵抗风波、不能自我更新、最终失败，那么长时间内，不会影响成功的创业团队。

短期内，很多企业可能没有成长，但是现在温室的盖子一下子被清除了，有点受不了，所以站在这个立场上，也许也是锻炼自己的好地方。

这个科技:有更多的人谈论三四线城市的创业机会，你觉得怎么样？

顾客晁曼:对真正的格来说，投资没有见过地区，我们没有以地区为维度来衡量项目。 在武汉、成都、厦门、广西等地，我们都有投资项目。

但客观地说，不在一线城市的创业项目比较辛苦。 首先是远离资本，了解市场的一些变化会有点远。 另一个客观问题是，招人难，互联网人才集中在北上广等一线大城市。 资本寒冬过后，市场和人才的差距可能会稍有减弱。 但是，如果想跟上科学技术的步伐，或者需要融资的话，可能还是需要在一线城市。

本科学技术:真的格做一点趋势预测的事件吗？ 如何看待后年的投资趋势？

顾客晁曼)真格总是很重视团队和人本身，所以没有做过趋势预测。

但是由于个人的趣味性，我认为纯粹的网络和移动网络的渠道机会已经过了红利期。 现在这个时候，这个机会越来越少了。

现在互联网越来越深入到许多以前流传下来的领域，所以如何利用互联网进行更深层次的改造，可能是一个比较大的机会。 以前互联网可能只是导游的工具，但它被用作逆流的路线。 现在联系得更紧密了。

就我现在所投的项目而言，例如体育类，也许真的深入到以前流传下来的领域。 也有农业系。 他们使用网络技术管理生产。 如何将互联网与以前流传下来的公司整合，可能有很大的机会。

另外，通道差不多的话，通道上的拷贝机会就会增加。 我们也部署了很多文案企业，深入各个领域，认为市场渴求度越来越高。 单纯从个人喜好来看，我认为这两大方向很大。

按理说，这几年网络上的人把自己做好了，开始传播了。 在前一两年，以前流传下来的领域的人都知道网络是什么。

在现在的新阶段，以前流传下来的人真的会深深地拥抱网络，那将成为持续的机会和话题。

另一方面，虽然关注设备级机会，但在个人评估中，未来3-5年，移动设备仍将是主流设备。 其他设备仍是屏幕外接。 因为还没有计算能力，大家都在看器件级真正的波载波会变成什么。

本技术:怎么总结年龄？

顾晁曼:对很多人来说，年是下跌但起伏不定的一年。 其实从年初开始就有寒冷的传说，但全年狂欢、年末暴跌、o2o多家企业成立、多家企业死亡的经历，也许是周期性的事件。

从周期上来说，这对创业者和投资者来说是非常好的事件。 这一年拿到钱，好好守现金流，仔细看球队规模，球队会很有锻炼。 然后到了寒冷的冬天，你的同行竞争对手会少很多，可以拿到钱，很快就能实现弯道超车。

对我个人来说，5年多的投资时间，在过去的5年里，移动网络从起步迅速发展到高峰，现在是周期性的低谷阶段。 经历整个过程对我来说是非常完美和宝贵的。 从被炒到跌落，无法了解创业的脉络。

所以也期待着新的市场。 今年是很刺激的一年。 相比之下，市场情绪趋于稳定，市场上也不缺钱。 因为很多资金都融入了金钱之中，所以节奏和评价都恢复了正常的节奏。 正好是我们稍微好一点的企业迅速成长的时机。

来源：UI科技日报