“知乎商业化上的迟疑，到底损害了谁的好处？”

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编辑:作者刘飞，前锤子科技产品经理。

知道这几个月发生了两件大事，大家可以自己搜索。 一个是奶酪是软文合力打造的几个“大v”的扒皮，牵扯了很多有名的大v； 另一个是《二十四格的事》，集团营销的多个《大v》被屏蔽了。

他评价说，这次所谓的“大v”之间的扒手，和以前的“二十四帧的事”一起，将成为迅速发展的历史上的象征。 这不是简单的几次闹剧，我们知道商业化方面的随机造成的必然结果。 如果知道衰退，那是第一次预告。 如果知道涅槃，那就是让知乎反省的挫折。

众所周知的热点我不热闹，但这次也有涉及我专业行业的事件。 我还是很有趣的。 和大家讨论一下吧。

以下是我的一些观点:

我在知道所谓的“大v”并稍微认识了做市场营销的朋友之前，没想到在知道的基础上软复盖率会那么可怕。 看到提到具体企业品牌的商品，确实有怀疑之底。

我在粉丝破万或者赞同破五万的时候，基本上每隔几天就会收到一次私信。 “刘先生，我们是xx企业。 我想和你合作。 可以具体说一下吗？ “”

出于好奇加入了他们的好朋友，也谈过几次合作意向。 但是，大体上光接触我的公关公司的水平是不够的，他们给的案子太低了，我不会为了几千美元破坏我知道的账户品牌。 我没想过去接你。

用淘宝搜索，有很多这样的商品。

有更详细的说明和说明，特别是具体的报价。

陌生公关副总导演@伯通李氏表示，知乎时间线上的软文比例接近1/10，而微博为2/10，WeChat的矩为8/10。 微博:见伯通李。

半年前，我也瞧不起写知乎软件的人。 正如大家所说，你不是江湖骗子的伎俩吗？ 打广告不能光明正大地打吗？ 或者发到微信公众平台或微博上，赚钱不行吗？

我们先来看看“最友好”的方法。 如果在知道的基础上导流的话会怎么样呢。

这是我经常贴QR码的朋友回答下面的评论:

而且我有好几个朋友说过，如果他们贴QR码的话，答案一定会被激怒。 有人追着私信骂。 ）

那么，如果知道在做硬广告呢？ 无法想象。 很多人会问:“你们为什么不像张公子那样光明正大地写广告呢？ 虽然说是“blablabla”，但你知道有几个像他一样成为举国粉丝，威望很高的身体吗？ 你敢喷儿子，所有认识的妹妹都和你没完。

虽然我至今都不齿于强行植入广告的行为，但关键问题是，要做过硬的广告、做传导率并不容易。 如果你做硬广告，做导游，很多冷漠的观众会帮助你，也会反对你。 另外，骂声街的私信中也附有很多玷污了纯粹的知识。 如果其中有叫做“大v”的东西，你的这个回答可以作废。

最夸张的是，因为害怕被人说坏话，所以没有做硬广告，也没有贴QR码。 有一次，我一时心血来潮，想不登广告，拿报酬就好了，特别是在最后一句中写道:‘结束了。 如果对你有帮助的话，欢迎报酬。 写着“支付宝: xxxxx”。 结果是:

我累计在产品经理行业写了16篇回答，帮助了10万多人，然后得到了几块钱的报酬，被指责为不知风和感觉不好。 可是，一周内，我的回答有2000件赞赏、2000件收藏、100000件浏览，还有累计15元的观赏。 于是我改变了这句话。 ）

所以，我们要去掉什么样的充满欲望的段子把黑说成白说黑，只看到一大群想着所谓“干干净净赚钱”的写手，他们也不得已只能写软文。

糟糕的是，这种情况和大家的认识之所以如此，是因为我们知道公式是主导的。 我们知道，我们严格取缔大部分广告行为，切断了所有可能发生交易的部分。 即使是想领奖、想付费转载的普通行为，流程也会变得复杂。 同时，知乎在各种场合表达了自己想成为单纯、严厉、体贴的社区的愿望。

问题是，如果知道就不能只建立纯粹的知识共享社区吗？ 为什么一定要和钱有关？

在这里，也许需要研究一下看起来有点空的理由。 前几天说“产品经理:为什么说“免费的东西其实是最贵的”？ ’

免费确实是趋势。 因为复制性太强了，所以你写的段子在自己知道的大神的人气投稿上。 你编的故事只要足够第二天发朋友圈就流传着十几个来源的文案。

保护作者的权利，重视版权，提高大家的态度水平，是理所当然的事情。 但是，将淘宝压在这件事上，相当于阻止了免费和可复制的拷贝的大流行。

另外，不自然的是，这件事在道理上没有问题，但在技术上是不可能实现的。 (暂且不谈刚才存在的防止模仿、禁止复制的鸡肋功能……哪个网络小说网站从太古以来就在使用，完全不奏效呢？ 参见此处)

如何从哪些模仿者那里夺回发言权更为重要。 只有将粉丝和网民吸引到知乎的原作者身上，吸引到知乎上，才能真正处理问题，从而为作者创造最大的利益。

这是第一个方面。 新闻免费化和复制化是趋势，强调版权不是应对措施。

另外，从更宏观的角度来看，付钱给创造者是很自然的。 很少有人纯粹追求分享的精神快乐，我知道他们也不会成为大多数。 收费化是刺激创造者最直接的方法，也是让你想写更有价值的答案最直接的方法。

换言之，我们知道，作为成熟的商业产品，我们必须经过从经济上造福创造者的道路。 否则，只有成为小产品，没有多少人愿意免费在平台上分享和创新。

盈利的方法有很多，但都建立在免费浏览的基础上。 现在最现实的是打赏和付费转载。 在未来，可以进行越来越多的尝试。 但是，从根本上说，创作人必须盈利，而不是网民盈利或平台盈利。 这就是面向拷贝的产品的未来。

作为面向文案的产品，不要在意文案和创作者，不要让创作者更爽，让文案更精彩，而是在产品的图案上下功夫玩，这是没有意义的。 就像做团购没有牢牢抓住核心的商家和团购文案质量很高一样，做o2o不仔细讨论工匠、服务商，以及他们提供的服务质量一样，没有意义。

这是第二个方面。 强调创作者的利益是趋势，版权不是处理方法。

奇怪的是，我知道明明是创新工厂最好的项目，却在商业化的道路上害怕。 我特别不知道某个社区，特别是赚钱的社区保持纯洁的意义在哪里。 特别是这种纯洁明显偏向提问者、网民而不是创作者。

我知道在高紧迫和高流量的选择上总是举手，总觉得盗贼心神不宁。

年轻时只有实名注册、考核管理严格、强制力高，但都是小圈子的交流； 之后狠下心来做，所有地方都是段子手和伪专家，有点不自然。 为了压制他们，管制变严了，封号也变狠了。 而且，收集段子、故事、冷知识制作知乎日报成为了安装的必要条件； 明明换了很好的方式，却没有强行打开广告，很久以后，摘选了“这里是广告”一栏，展现出了强硬的态度……。

在逼和流量的纠葛中，最好的例子是“胡扯”一栏。 本栏是公认的知乎日报中最受欢迎的一栏，平均浏览量是其他栏的5倍以上，通常有2000件左右的赞不绝口，而其他栏则在500件左右徘徊。 “废话”爆发后，引起了许多人的不满。 他们认为官方推广这样一个栏目是“劣币驱逐良币”。

@王梦雨说:

在所有人身上我看了很多次关于知乎的专辑，每天是怎么剪下准确的吐槽的，还有很多人认为它真的是一个专门针对上帝吐槽的网站。 如果官方大肆宣传这件事，那真是有种劣币清除良币的感觉。

但是，我们知道《知乎日报》是商业化最成功的产品。 不用说以前的电子出版物和物理出版物连作者都养活不了，养活平台。 你说要卖掉山老师的周边吗？ 别闹了。

说到这里，也必须吐槽知乎的文案运营能力。

有一个简单的例子。 无数人都说，知乎上明明有蓝v号，但是怎么比不过知乎大神呢？

我知道现在很像以前的豆瓣，一味维护自己高逼格的形象气质，并且认为这是自己的核心竞争力。 然后，试试有逼格的无顾客产品，在自己有价值的方面不努力，是个不好的机会。

辞去豆瓣工作的朋友说，他是最早的产品经理之一，他看到豆瓣错过了制作文案产品的机会。 电影、音乐、读书都是以亿为单位的市场，但豆瓣至今仍是盈利数千的企业，现在任何创业团队的融资额都不是轻易秒杀他的。 现在控制着足够多的网民和作者，却像豆瓣一样一直在谈论感情。

微信公众号和微信对力矩的承诺值得参考。 他们也有节制、强制性、重视版权，但通过新闻共享盈利的方法也是开放的。 我知道微信的打击都受到了打击(盗版、恶意营销、非法复制)，但也提倡微信不提倡( ) )个人企业品牌的建立、威

这降低了微信的强制力吗？ 不，没有吧。 不应作为平台组成团队，而是定义和限制自己将陷入什么样的平台。 你是营销号吧，各行各业的专家会给自己打上企业品牌吧，无聊的少男少女会来社会交往吧，会免费分享知识吧，但是我为什么要有偿推销自己的知识呢？ 因为是包罗万象的问答平台，所以大家各取所需，这样不好吗？

啊，虽然说知道，但也许本来就是制作理想主义的知识共享产品呢。 让大家受益的，不是太想商业化。

来，看看这个:

这是@周源说的。

套用我一开始提到的答案的几个特点，我想可以在很多方向上尝试:

这里有最新的最完整的副本，模仿者们时间长短不好

这里有作者和你交流，模仿者们不能

这个作者可以为你提供报酬和正规渠道的付费转载。 模仿者们做不到

在这里可以付费请作者帮忙，但模仿者们不能

这条新闻的走向更专业，更有个性，可以模仿，但很难

这是暂时想到的部分。 其中只有第一个知乎，果然还是在知乎的搜索被改造成Sogou后真正可供人类使用之后。

第二条我知道现在做得非常不好。 和作者的信息表达价格很高，受欢迎的评论是直到最近才上涨的，私信的体验也特别差。

另外，纵观刚才所述的知乎的寒冷气质，大部分人并不填写太多人的新闻和联系方法。 个人资料栏里满是天涯风的人。 更重要的是，我们知道建立个人企业品牌并不容易。 即使你去了身体的主页，除了重读他写的很多答案外，也不容易知道他是什么人。 嗯，即使写的是复旦可爱懂事的女孩，在现实生活中也可能是关键人物。 比如这个。

不用说第三条，我知道既不愿意领奖也不愿意提供付费转载通道，“我一直在看。” 连《维权骑士》都出名了，但我知道还在看。

第四条当然啦，知乎也在眺望，眺望着《行》。 “行”是我接受的产品。 因为他不仅分享知识和新闻，还创造经济价值。 专家和学生建立这种关系是平台最核心的价值。 虽然进行了越来越多的尝试(基于不同的咨询方法、不同的行业、不同的层次等)，但只有拥有最多知识的人(称为专家和学习者)没有尝试过。

第五条，我知道真的没有进步。

timeline的设置方法太简陋了，只能粗暴地关注客户、话题、问题，感觉像是漫不经心地挤在眼前，对我来说是90%不感兴趣的文案。 我的最爱是很多人看问答的最好方法。 因为主题统一了。 这也是读日报的契机，但是读日报的文案运营也不好，没有制造爆款主题引起兴趣。 其实，我觉得最好放在知道读日报做的主要产品上熟了之后再转移，或者让喜欢的功能与读日报同步。 正如最后说明的那样，他们擅长的还是知乎日报那样的文摘(参见。

我的这些建议未必靠谱，未来的知乎也未必会用这种方法完成大业。 但是，如果知乎持续不作为，软文之战将继续。 无论是写软文的人还是不写软文的人，很多优秀的作者都会离开平台，并且越来越多的网民也会离开。 最后，成为了4年前的知乎、或者段子手的天下。

我当然希望会更好，但是最近这么多事情频发，是事件不断变化的警告。 是迎接变化的时候了。

当然，我说的也只是基于文案社区运营的快速发展方向。

许多网民还提到了许多其他方法。 例如:

职场交往，模仿linkedin

导游值得模仿什么买

搜索广告/竞价排名，仿quora

继续了解媒体、日报的道路

也许确实是商业化之路。

但是，我始终认为，对于文案最重要的知乎来说，让文案变得有价值是知乎最好的道路。

虽然他跑得有点远，但是希望你明白我在说什么。 我写这些难免会被骂。 政治正确是现在已知的奇怪现象，我没有在微信、豆瓣、微博上看到政治正确这个词。 大家总是各自玩。

最后，如果你喜欢我写的答案，请点击获奖。

【作者介绍】刘飞，想成为作家的理工男，优质快乐的微信公众号:刘言飞语( liufeinotes )。

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来源：UI科技日报