“OPPO和vivo手机走红做法很土 但很管用”

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美国报纸《华尔街日报》网络版今天指出，作为中国最受欢迎的两大手机企业品牌，步步高企业oppo和vivo都使用了以在线为中心的宣传和销售模式，而小米等互联网企业品牌逐渐

以下是副本全文。

李东( li dong )这几天似乎逃不出oppo和vivo这些高端智能手机企业品牌。 他们的广告，特别是oppo的广告语，&lsquo； 充电5分钟，通话2小时。 他说这个25岁的年轻人在中国中部某城市的工厂工作。

从招牌到公交车站，从电视台到社会交流媒体，属于这两家同一企业的手机企业品牌在中国手机领域进行着非常罕见的广告轰炸。

两个企业品牌的步伐都很高，这家位于广东的手机制造商除了中国以外鲜为人知。 oppo企业品牌销售配备高端摄像头的智能手机，使用全金属机身，提供黄金和玫瑰金两种配色。 vivo比较便宜，以年轻人的费用为首要目标。

随着高价苹果iphone在中国市场的销量强弩之末，这两个新兴企业品牌的热度依赖于之前流传下来的实体店和疯狂的广告轰炸而不断升温。 根据市场研究企业strategy analytics公布的数据，按二季度出货量计算，oppo和vivo在中国高端智能手机市场分别排名第二和第三。 华为排在第一位。

他们的成功对苹果构成了更大的威胁，后者预计将于今年9月推出新一代iphone。 中国曾是苹果增长最快的市场，但根据strategy analytics的数据，上个季度的份额跌破7%。

一旦争夺中国的中产阶级，这里越来越多的人变得杂乱无章，不仅是企业品牌，也在寻找价值。 canalys china研究总监尼克·彭( nicole peng )表示，这对苹果来说是一个极具挑战性的市场。

在这两个企业品牌中，oppo更直接地瞄准了苹果的潜在支出者。 这个企业品牌的手机提供了很多和苹果iphone一样的功能。 作为oppo最贵的机型，3299元的r9 plus提供128gb的存储内存，而价格相似的iphone se的存储内存只有16gb。

oppo技术策划总监lu luma表示，这几年，这家企业集中精力打造自己的零售渠道，其他企业品牌通过电信运营商和电子商务平台追求销量。

我们的战术很像中国围棋。 lu luma先生说，我们总是集中布局在自己这边，不在乎对方在其他地方的方式。 这些对手包括华为和小米，前者通过移动运营商销售手机，后者开拓了网络直销模式。

与此不同，oppo和vivo通过独家分销合同建设了多家零售店。 这正如特许经营模式canalys的尼克·笔所说，通过这种方法分销商可以充满热情地帮助手机的销售。

这两个企业品牌首先从小城市开始，那里的很多人对以前流传下来的购物方法有着习性。 之后，他们的店渗透到这些城市的每个角落，oppo和vivo成为许多中国客户的默认选择。

vivo和oppo的店铺随处可见，购买起来非常方便。 李东说最近花了2598元买了vivo x7。

根据strategy analytics统计的出货量，oppo在过去一年中的中国市场份额翻了一番，vivo也从7.4%增加到了12%。 华为仍然以18%的比例位居榜首，但苹果和小米的份额都在下跌。

这两个企业品牌的战术确实起到了效果。 华为和小米也计划开设越来越多的零售店，曾经依赖社会交流媒体广告宣传的小米上个月也发起了声势浩大的路牌广告宣传战术，发布了国民手机广告词。

小米成立之初，作为性价比高的产品而闻名。 这不仅吸引了很多顾客，而且成为了中国最受好评的创业企业。 但是，要取悦越来越挑剔的客户越来越难了。

顺便说一下，小米ceo雷军去年在发布会上投保29元的意外保险时，他觉得所有人都会以这么便宜的价格欢呼。 但事实上，我注意到不少群众认为价格应该更便宜。

来源：UI科技日报