“卖11部手机仅赚700元 2000左右国产手机竞争空前激烈”

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越来越频繁的发布会次数和增长率放缓的市场容量，注定了全年手机市场的竞争将比往年更加激烈。 曾经在千元机市场大显身手的手机制造商今年喜欢中级机。

台手机销售只赚700元2000元左右的国产手机的竞争空前非常激烈

纵观2000年上半年国内手机市场，千元机战火已经蔓延到2000元的中级产品，国内市场诉求从低端延伸到中低端，中端产品销售额呈上升趋势。

其中，尤以在线渠道型企业品牌发展势头最大。 但是，随着2000元中级机市场竞争的加剧，手机零售商的利润空之间也越来越小。 三线城市的手机零售商告诉证券日报记者，他一天卖11部手机总共只赚700元。

升级带火中速机的所需的费用

根据《证券日报》记者综合各方面的数据和对手机零售商的调查采访，目前市值2000元价位的手机销量确实要高得多，这个价位的产品也很多。 2000元价位的中端高端智能手机市场一直以来都是企业品牌争夺之地，对大部分手机制造商来说，能够支撑销量的机型多在这个价位。

根据gfk全国零售监测数据，中国手机市场零售规模比去年同期增长15.5%，达到2亿3000万部，其中高端智能手机比去年同期增长20%，达到2亿2000万部。

新千元( 1000元-1500元)和中高档) 2500元-4000元)成为高档智能手机市场增长的首要动力。 1000元-1500元价位的零售量比去年同期上涨47%，2500元-3000元价位上涨111%，3000元-4000元价位上涨70%，带动市场平均价格持续上涨。 升级+高端智能手机的置换主导着中国手机市场的价值转型时代。

中国研究总监王阳在与《证券日报》记者交流时表示，升级要花钱拉动中级手机出货量。 其中，离线渠道型企业品牌涨幅尤为明显，oppo和vivo就是例证。

赛诺的研究报告指出，中国手机的成本上升是一个长期的趋势，但升级速度会受阶段性政策和现象级产品的影响而发生变化。

销售11部手机只赚700元

根据证券日报记者得到的调查机构内部报告，从手机市场1500元-2000元价位手机的销售额来看，线上渠道型企业品牌涨幅明显。 以oppo为例，1500元-2000元在手机市场的份额一下子上升，到了年二季度达到了20%左右。

然后在2000元-2500元的价位，子旗舰产品居领先地位。 在这个价位，vivo以28%左右的市场份额占据着每年两个季度的大头，握着椅子。

到了2500元-3000元的价位，是国产主流旗舰的天下。 oppo以47%左右的市场份额成为去年第二季度的市场第一，vivo紧随其后。

oppo和vivo这两个企业品牌之所以扩大，是因为它们具备牵引力和推动力。 通过大力投放广告形成的对顾客的牵引力和零售商销售意愿的推动力，带来了今年两大企业品牌的飞跃。 王阳对《证券日报》记者说。

据《证券日报》记者介绍，oppo和vivo确实在渠道业者和零售商中取得了较高的利润空之间。 上述手机零售商告诉证券日报记者，2000元机中最畅销的是oppo r9，然后是vivo x7。 以某旗舰机型为例，官网指导价为2498元，他们接受商品的价格为1900元，同时每卖一份140元，oppo和vivo的返利都很高。

王阳也指出，由于零售商强烈推荐企业品牌，所以售货机的积极性很高。

但是，这在超过700元的利润空期间，在实际销售中并不完全存在。 现实中，2500元的机器，我们卖2100元或2050元，也有人卖1900元。 根据上述手机零售商的说法，虽然商场等实际上可以出售成本，但由于商场的销售额低，还需要房租和人工费，所以很多商场被拆除了。 如果是科技城的电脑城之类的，以2000元发货。 里面有

五一节一共卖了11部手机，只赚了700元。 他告诉了记者。

中端成为企业品牌的争论点

低价售货机的背后是各手机企业品牌大量进入2000元机市场，竞争日趋激烈。 除了oppo、vivo外，小米、华为等国产大品牌也相继推出中级机型。

根据zdc的统计，从去年1月到6月，112家企业品牌共计238款高端智能手机上市，比往年同期下降33%。 1000元因手机数量普遍减少，1000元-2000元、2000元-3000元的手机发布数量增加。

在整体下跌趋势下，中端市场和高端市场新机数量明显上升，尤其是年二季度1000元-3000元市场反弹较大，新机走势不增。

年二季度手机发布量爆炸性增长，其中1000元开始在手机产品销量上下跌一半，但从1000元-2000元开始，手机销量超过往年，其中1000元-2000元的手机数量比往年同期增加了16种，为

这表明在经历了高端智能手机的初级普及之后，客户对更高质量的诉求开始影响市场。

值得注意的是，华为客户业务首席执行官余承东近日也表示，下半年华为将重点关注2000元-3000元的中端产品。

这些手机零售商在与证券日报记者交流时认为，2000元市场无疑是国产手机必争的肥肉。 高端机有苹果、三星，国产手机没什么特点，毕竟技术特点不大。 2000元是大多数国民可以接受的价格区间，利润也很大，同时2000元的手机卖得很好，能带动自有品牌的影响也很大。 所以，国产手机拉动2000元机市场至关重要，才能牢固确立其在手机中的地位。

简单来说，如果你卖了2000元机，你就是国产手机的老大哥了。 提升企业品牌的整体形象。 所以，制造商满脑子都是2000元的价格区间。 这家零售商对证券日报记者坦率地说。

可以看出，oppo、vivo今年的大热，与离线渠道的实力和深耕三、四线市场无关。

根据gfk的数据，四线城市以下市场份额持续扩大，月度同比增长率持续高于一线城市市场，市场成本升级优势更为明显。 从1000元-1500元和2500元-4000元价位的手机来看，季度同比增长率明显高于高线市场。

根据赛诺数据，体验服务类业态发展迅速。 网购占有率迅速发展到高水平，在25%左右波动。 专卖店成为网上增长最快的零售业(份额接近10% )，连锁体系与独立店齐头并进。

在手机产业链中，多角色资源的集中注入是低线城市市场增长的原动力。 从运营商层面来看，运营商将推动农村市场转型加速4g转型，推出华为等产品。 在制造商层面，华为公布了千县计划，oppo、vivo的低线路线持续扩大。 在渠道业务层面，有迪信通与品胜股份的合作、上传运营商营业厅等。 在代理商层面，有聚焦天网、51订单网等低线市场的b2b平台。 在电子商务层面，有京东新通道、阿里巴巴千县万村等。 低线市场的战术地位越来越重要。

但赛诺的报告显示，oppo、vivo向上突破的速度比华为向下渗透的速度要快。

下半年是中国手机市场前所未有的旺季，gfk预计，下半年零售规模将持续上升至2.4亿部，但与去年同期相比增速有所放缓。 2000元市场的竞争将更加激烈。

来源：UI科技日报