“务实or营销 当你赞美OPPO和VIVO时你在赞美什么？”

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前几天备受追捧的手机公司是小米，去年是华为，今年换成了步步高的两兄弟oppo和vivo。 在这个干坤转瞬即逝、剧情急剧逆转的世界里，小米因受欢迎而变成了被质疑的角色。 从市场份额、企业评价、研发能力，到渠道战略，乃至企业品牌价值，当时的优等生，现在做什么似乎都是错的。 人人都赞美oppo和vivo，但两者的成功似乎只是为了突显小米的失败。

oppo和视频商店

几年前小米之所以受到追捧，是因为它的出现强烈地冲击了僵化、不思进取的手机产业。 以性价比的终极追求，以及社会交流媒体和在线渠道的强力扩张，砍下了所有手机公司的头，瞬间激活了死去的产业。 华为之所以备受欢迎，确实代表着中国科技产业的实力和高度，凭借近30年的深厚技术积淀，成为全球化最成功的中国公司。 那么，可以证明oppo和vivo得到了支持吗？ oppo和vivo独特、创新、值得称赞的是什么？ / S2// BR /

直到一年前，oppo和vivo给我们留下的印象还是那些非常舍不得花在广告上，我们感到好奇，这种秦池式的广告轰炸模式今天没事吧？ 今天的客户比20年前聪明多了吧？ 但是，事实并非如此。 一夜之间，手机出货量排名被这两兄弟刷新，似乎今年以来已经超越小米直逼华为。

调查一下这两兄弟的历史，就会发现它们没有小米那么年轻，两家公司的步伐都很高。 oppo已经是15年的企业品牌，开始生产mp3、mp4播放器，2008年开始制作手机。 vivo企业品牌也有7年的历史，公司的前身是拥有20多年历史的步步高通信设备企业，开始打带绳电话、无绳电话，年开始玩手机。 小米企业品牌的全部历史只有六年。

oppo、vivo、小米专利的发明数量为 (截至年8月底) ) ) ) ) ) ) ) ) ) ) ) ) ) ) ) ) )。

比较各自的专利发明数量发现，尽管小米资历最浅，但专利数量不落下风，远远多于vivo。 ( vivo的前身东莞步高通信设备有限企业的发明和专利数量很少，只有63件)。 或者说，oppo和vivo更悠久的公司历史没有体现为技术积累的特征。 目前，oppo和vivo也在努力给自己贴一点技术金箔，但由于薄弱的技术基础和历史惯性，它们没有意志，也无法通过技术和产品获得竞争上的特征。

oppo和vivo火起来的真正原因，从来不是技术和产品，而是步步高最熟悉、最擅长、最古老流传的、最不时髦、最不性感的渠道和广告(当然，它们的突然 年长的应该还记得成龙代言的奥特曼学习机广告、李连杰代言的步高vcd广告、张惠妹代言的步高播放机广告，以及步高遍布城乡的巨大销售互联网。

没错，oppo作为家族成员陈明永，vivo作为家族成员沈炜，跟随段永平之路从20世纪80年代的奥特曼，到90年代的步步高，再到现在各自的企业，都属于段家军的核心成员。 他们一直都有非常低的共同特质，非常重视品牌宣传、名人代言，非常重视渠道，特别是三四线渠道。 这当然是典型的路径依赖，依赖了近30年，不仅操作更加熟练，细节越来越精进，本质三十年都没有改变。 这30年是中国变化最剧烈的30年，特别是在后20年，互联网从无到有地生长在中国，同时几乎开始渴望一切都刚刚形成的商业规则。 说oppo和vivo是以前就传达渠道和市场营销的老司机，应该不会奉承。

可以上网的小米开始计算从广告价格到渠道价格，从店面价格到营销价格等各种各样的价格。 小米的疑问是，一切不给顾客增值，同时又无助于提高效率的价格，是否应该继续保存下去？ 差不多在同一时期，oppo和vivo将小米认为不必要的价格提高到了惊人的新高度。 因为他们过去几十年的业务经验告诉他们，许多顾客很乐意为制造商报销这些费用。 根据各自的出身、背景，可以展现出同一个时代的不同侧面。 小米们看到的是，有了互联网，新闻变得更透明，客户变得更聪明。 oppo和vivo看到的是，客户口袋里增加了钱，娱乐明星对客户产生了巨大的影响。 小米们看到的是理性，不轻信； oppo和vivo看感性，所以容易被洗脑。

事实表明，新闻不可能一夜之间对所有人都透明。 而且，24小时，方方面面，强大的洗脑，可以让一些客户相信，对新闻透明，新闻对称，失去趣味性(参见。

中国读者规模达到7亿1千万，其中手机读者达到6亿5600万。 理论上，互联网可以填补新闻鸿沟，让普通人成为新闻革命的受益者。 在这样的新闻透明度高、对称性高的时代，一方面没有什么隐藏或隐藏的新闻，另一方面公司也不需要花钱传递新闻了。 因为新闻在每个人的指尖都有，节约的钱会让客户受益。 但实际上，即使在新闻透明、对称的时候，也可以人为地制造或加强某种不透明、不对称的现象。

《南方都市报》记者曾经实地调查米线下的渠道，发现经销商对销售美国手机的热情不高。 是的。 经销商的热情不是产品和企业品牌的比较，而是利润的比较。 他只对能给他带来利益的东西抱有热情。 小米如果不确保渠道的利益，就不能指望渠道有热情。 当一个不熟悉网络的顾客走进手机店的时候，他进入的其实是一家由广告和指南构建的洗脑工厂，利润是这一切背后唯一的动力。

oppo和vivo当然不想让这些潜在的目标群体知道。 只有消费近3000元才能买到的手机，实际上和网上一小撮千元机，从配置到功能几乎没有变化。 所以，无论配置还是性价比，这都是李易峰用的手机，这是宋仲基用的手机，这是充电五分钟通话两个小时的手机。 这个方法对特定的人有效果。 这些客户不会追究这部手机为什么能卖近3000美元。 另外，其他房子同样的结构只卖不到1000美元。 如果注意这个手机性价比很差，也有可能被认为是丝酸葡萄的心理。 根据最近的调查，在中国三四线以下的市场上，约有六成的顾客认为oppo和vivo是海外企业品牌。 oppo和vivo是否真的是外国企业品牌并不重要，无论真假，我都乐于相信钱看起来值钱的新闻。 这是oppo和vivo最希望的效果，这是oppo和vivo最希望的顾客，这是任何本土粗粮打造企业品牌的人都无法理解的。

霸王、步高时代沿袭下来的一套经典，本质上是彻底打通一个需求点，有技术能力的人技术上打通，无技术能力的人传递上打通，后者是步高系沿袭至今的传递战略。 前面有个可以打大广告的天才电话手表，你知道那是谁家的产品吗？ 步伐很高。 最近有一款imoo学习手机可以扫描和翻译放大广告的问题，你知道那是谁家的产品吗？ 步伐很高。 当时奥特曼的山寨任天堂游戏机为什么被称为奥特曼学习机而不是游戏机？ 因为出钱的是父母。 一学习这句话，总是让中国父母出钱。 30年前是这样，30年后也是这样。 中国的父母没有变。 步步高系有必要改变吗？

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