“iPhone 7降温快 国产高端机春天来了吗？”

本篇文章4620字，读完约12分钟

过去一个月，全球高端智能手机市场焦点以三星note7为中心爆发，一直持续到note7完全停产。 与此同时，苹果新品iphone 7在一段时间被舆论包围后，很快恢复了平静。 《每日经济信息》记者访问深圳离线卖场进行调查时发现，现货充足的iphone 7在售后力度不足。

iphone 7

中国的高端智能手机在华为、oppo、vivo等企业品牌迅速应对市场的冲击，想要打造高端企业品牌等关键节点上迎来了机遇。 而且，已经占全球高端智能手机一半的国产企业品牌也在平静期酝酿着第二波内战，10月，华为发布了新企业品牌nova，掀起了对oppo、vivo的反击。

iphone 7的温度下降有点快

iphone 7刚上市的时候，价格在国内已经涨到了2万元。 势头和iphone前几款热门产品相似，但上线一个月后，热度迅速下降。

最近，《每日经济信息》记者访问了深圳电子一条街的华强北。 因为在比较正规的苏宁、国美卖场，只卖国货，所以现在iphone 7的现货很充足。

另外，从香港流入深圳的iphone 7货源也非常充足，华强北的很多iphone零售店都能满足各类产品，价格比刚公布时大幅下跌 现场显示，目前港版iphone 7售价与国行官网价格一致，差价与人民币兑美元汇率基本持平。 iphone 7plus的价格比苹果官网的售价高出1000元左右，几乎回到了正常区间。

客户对购买iphone 7的热度还很冷静。 可以看到，iphone 7上市后，iphone6s零售渠道小幅降价，购买iphone6s的客户反而增加了不少，有些客户对iphone 7的变化不太满意。 华强北赛格广场的苹果零售店销售经理对《每日经济信息》记者说。

第一手机研究院联合中国最大的几个在线零售渠道，与在线手机零售进行了数据监测。 创始人孙燕鬲告诉《每日经济信息》记者，从目前的监测来看，iphone 7系列的销量热度明显不如iphone6s，降温非常快。 从中国各省市场统一排名来看，vivo x7、oppo r9、华为p9、金立m6依然排名靠前，引领着三星和苹果的销售额。 但是，在北京和广州等一线城市，苹果的销售额依然位居第一。

广州高端智能手机卖场金佳信市场部经理许进芬对《每日经济信息》记者表示，自10月以来，金佳信系统的iphone 7销售上升了15%。 但是，从10月上半叶的销量来看，成绩最好的依然是国产企业品牌，依次是华为、oppo、vivo、金立、三星、苹果。

但是，苹果新机器的发布在短时间内对上游供应链的业绩造成了震动。 今年上半年，青思科技营业收入比去年同期减少34.66%，扣除非净利润后减少107.60%。 10月15日，根据青思科技最新发布的第三季度报告预告，归属于上市公司股东的净利润比去年同期增长28.32%~55.51%。 据长江证券研报报道，由于三季度大客户(苹果)新品出货量、上半年库存调取以及之前流传的产品降价因素，预计布鲁斯将在三季度迎来拐点。 其业绩可能在某种程度上代表了苹果供应链的集体业绩。

三星爆炸的影响很大

从第二季度开始转向衰退趋势，到遭遇意想不到的产品危机和信任危机，三星只花了71天。 galaxy note7成为史上短命的机皇，也是迄今为止三星最大的败局。

年8月2日，三星note7发表了这一消息。 这个拥有虹膜识别的新机皇被认为是最完美的手机之一，业界一度认为三星抢注成功，甚至狙击了苹果iphone 7。

但是，8月24日，note7在韩国知名手机论坛发生世界第一次爆炸，之后在欧美市场连续爆炸的9月2日，三星宣布将在全球召回250万台note7； 从9月18日开始，国行版note7陆续曝光爆炸机消息，三星经中国质检总局咨询后开始召回，但更换新机后，note7再次爆炸。

据此，三星保留note7产品线的计划完全崩溃，10月11日，note7在全球范围内停产和二次召回，三星高层在新闻发布会上再次向所有note7客户道歉。

孙燕鬲表示，note7停止销售，明显影响了三星目前的销量，顾客对s6的态度也发生了改变。 过去，三星在中国市场零售排行榜上排名前五，但现在滑落到了第五位以外。 这次的note7骚动之后，我觉得暂时很难上色。

值得注意的是，在三星宣布全球召回后，营销企业branding brand对1020名美国三星手机客户进行的调查显示，40%的客户表示将来将不再购买三星手机，而上次调查时的34%

counterpoint研究总监闲占孟将解体，成为三星手机的拐点。 如果使用电子产品，特别是手机，安全就是底线。 在他看来，遭受重创的三星的未来将面临巨大的变量。 通信专家项立刚(微博)认为，t28手机将导致爱立信退出手机市场，而note7是否会成为世界第一手机公司的手机市场和二流公司，尚不清楚。

为了保障产品的安全，必须查明事故发生的根源。 三星内部反省后认为，每半年推出一次旗舰机型，可能是质量上跟不上的原因。 为此，每年春季发布格列卫系列，每年秋季发布格列卫系列速战方针或暂时中止。

一位韩国专家认为，集三星最新技术于一身的盖乐世note7遭遇滑铁卢，据此开发新产品并不容易。 现在，推荐尽早发表银河s8的呼声很高，但在此之前，查明事故的原因和完全的应对是不可缺少的。

三星最近表示，预计note7停产造成的企业损失为3.5万亿韩元(约208亿2000万元)左右。 虽然note7停产带来的损失体现在第三季度的营业利润上，但负面影响预计将持续到第四季度和明年第一季度。

事实上，三星面临的困境不仅仅是业绩下滑。

国产企业品牌进入高端市场

三星的衰退，苹果的不友好，给了中国企业品牌绝佳的市场窗口期。 其中，最大的受益者或华为已经站在世界前三位，树立了高端企业形象的华为。

10月14日，华为今年完成了第1亿部手机离线。 华为手机产品线总裁何刚对《每日经济信息》记者表示，得益于全系列产品，特别是高端产品的增长，1亿台的销量实现比去年提前了两个月，全年1亿4500万台的出货量目标不变。

此外，何刚还向记者分享了两个比较乐观的销售数据。 截至目前，华为高端产品mate8全球销量680万台，p9系列上市6个月超过800万台，且有一半以上的顾客选择高配机型。 考虑到这两款产品的售价在3500元以上，华为在高端产品的销量上取得了中国企业品牌前所未有的成绩，利润率远远超过其他中国企业品牌。

在谈到与三星市场销售的目标时，何刚表示，在欧洲市场，华为和三星同时期发布的多款手机产品价格不低于三星，销售成绩不在下风。 很多阶段推出的产品比对方之前的产品价格高，但销售额已经超过了。 在不断与顾客发布信息的过程中，长期积累企业品牌，在高端市场赶超三星、苹果，这将是一个漫长而艰苦的过程，但华为承认并擅长于艰苦奋斗。

顺便说一下，华为最新的麒麟960芯片将于10月发布，麒麟芯片也是华为对抗其他手机企业品牌的核心战术支撑。 这意味着面对苹果和三星留下的市场缺口，华为搭载麒麟960芯片的下一款旗舰机型将很快进入市场。

而且，oppo和vivo在出货量进入全球前五后，将大幅提高供应链的资源管理能力，进一步整体提升企业形象，以确保得到全球支出市场的认可。 在消除高通量专利障碍后，两家公司将业务聚焦于一线城市。

年9月，国内手机企业品牌oppo选择张震为最新代言人，在获得年轻人费用后，花更大的年龄费用进军，试图扩大销售额。 随之，第一家营业面积超过1000平方米、配备人数超过15人的一线城市超大型oppo旗舰店也将驻扎在距离上海市政府不远的繁华街道上。 oppo一直是产品、营销、渠道、广告、资本活动的文芳阁力量企业。

vivo和oppo也步调一致，已经在4000元以上的市场进行了初步尝试，同时在北上广深一线城市增加了企业品牌的投入。 10月，他刚刚宣布与nba签约进行品牌宣传战术合作。 有人指出，经过最近两三年的殊死战斗，oppo/vivo已经取得了三四线城市的最大份额，目前战术意图明显，兵站为一线城市。

国产企业品牌竞争力娱乐营销

在中国市场，拥有爆炸性综艺节目和粉丝号召力的娱乐明星不足。 华为、小米、金立等企业品牌从今年开始陆续在娱乐营销上投入大量资金。 在依然处于巨大增长空之间的2000元价位市场上，迄今为止以商务和性价比为主的手机企业品牌正在玩枪，与目前这个市场上最好的玩家oppo和vivo展开斗争。

7月，国产企业品牌开始密集争夺形象大使。 小米签下吴秀波、刘诗诗、刘昊然为旗下红迷类手机代言人的金立与知名电影导演冯小刚签下了电影明星余文乐； 华为的荣耀会找到新星吴亦凡。

习惯带有商业和科学技术标签的华为也开始寻求变化。 10月15日，华为在成都发布了价格分别为2099和2399的nova新系列手机，取代了此前不太受关注的g系列。 与此同时，华为受欢迎的年轻艺人张艺兴和关晓彤担任企业品牌代言人，为综艺节目浙江卫视推出的音乐选秀节目《声音的战争》冠以首冠。

华为在年轻人企业品牌市场的走势才刚刚开始。 华为手机产品线总裁何刚对《每日经济信息》记者说。

mate7以后，华为致力于打造高端企业品牌，一些市场反应不俗的产品明显偏男性，偏商业，风格优雅。 在高端市场取得一定成绩后，华为意识到2000元价位的年轻人市场是不可忽视的蛋糕，代表时尚、娱乐、流行的产品需要加以补充。

华为看到oppo、vivo在2000元3000元价位的销售迅速增长，两家公司凭借极具吸引力的产品、具有扇动力的明星代言人，最大限度地发挥了长期积累的在线零售的特点，迅速成长为巨头，供应链迅速增长。

根据idc的统计数据，oppo和vivo两个厂商上半年的出货增速分别达到143%和125.2%，成功进入出货量世界前五。 华为上半年稳步增长26.8%，但在增长市场像融化的雪糕一样逐渐缩小的时候，华为需要在这个行业获得份额，否则被oppo、vivo的出货量超越也只是时间问题。 华为商务首席执行官余承东日前在接受记者采访时表示，我们已经看到oppo、vivo在这个市场的成功，并确定华为将参与蛋糕的分割。

事实上，nova的市场战略与oppo和vivo在很大程度上是正面竞争的。 在市场营销中，何刚说华为对花钱的人们提出了很多诉求并进行了分解。 因为这个nova的第一个优点是适合年轻人的外观设计、强大的拍照功能和大量的娱乐新闻媒体资源。 华为为了准确传播企业的品牌价值，邀请了年轻人喜欢的娱乐明星代言，同时也开始赞助综艺节目，引起了年轻人的关注。 而且在渠道上，华为希望在4、6线城市加强零售，支持该产品在通过oppo、vivo验证成功的市场上抢到蛋糕的情况不断增加。

oppo和vivo在这个市场上连续销售数千台销售产品。 从对位拆解的角度来看，华为进入这个市场还有比较大的增长空之间，但华为在零售渠道、明星代言人、综艺节目的品牌宣传方面显然不太成熟。 由于对4、6线城市渠道商资质的考核较为严格，千县的规划推进速度低于市场预期。

怎样才能从对方那里夺走越来越多的蛋糕呢？ 何刚对《每日经济信息》记者表示，目前华为在这个市场上还是小学生，刚开始尝试如何加入明星代言人和深度娱乐综艺，以及如何表达客户信息，我们需要向对方学习。 无论是营销战略还是渠道建设，未来的市场一定会发生变化。

来源：UI科技日报