“多开几家门店 就能复制OV手机的成功吗？”

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人们意识到，可乐、iuni等众多互联网手机企业品牌倒下，几年的疯狂过后，如今的手机领域开始降温。 特别是创造了在线营销奇迹，多年来快速增长的小米也未能实现出货量目标，但oppo、vivo、金立依赖在线渠道强势增长，这种冷热反差对在线渠道的领域

手机柜台

增长放缓:在投掷线下寻求突破

10月14日，新华为nova正式发布。 在业内，这个定位年轻旗舰的产品，从请鲜肉代言，到第一次尝试综艺营销，到主线渠道，完全是ov的像素级模仿。 其实除了华为，雷军在小米5s的发布会上还宣布，将花3-5年时间在线旗舰店1000家小米之家。 此外，乐视、360、中兴等也有相应的在线渠道计划。

根据idc公布的数据，预计今年高端智能手机出货量为14亿6000万部，比去年仅增长约1.6%。 idc还指出，客户对现有的高端智能手机越来越满意。 也就是说，买新手机的人越来越少了。

面对这种情况，手机制造商们不仅要加快产品迭代，探索更具创新性的产品，在渠道方面也要重视网店的导流。

现在的手机，从网络上看参数配置很相似，完全不知道谁好谁坏。 这是一个网购手机的时代，笔者调查的周围很多朋友的心声、硬件兴奋参数、充满情怀讲故事的网络手机欺骗了很多人。 虽然它们只在网上销售，购买后看起来很普及，但大部分人的售后服务体系还不完善。

在高端智能手机硬件得到一定程度的快速发展，整体陷入创新乏力之后，顾客体验变得尤为重要。 oppo在这两年里依靠r7和r9，带着低端的a系列位居世界前列，但成绩斐然，在这里头脑营销和稳固的渠道下沉立下了大功。 不想命名的手机拆卸师告诉记者。

他说在郡老家，oppo和vivo的绿色和蓝色专卖店最多。 香格里拉、青海等偏远地区旅行的朋友也感慨说，没想到在这么远的地方走几步就能见到oppo和vivo的手机专卖店。 该分解师还告诉笔者，除了二级市场的渗透外，线上渠道的最大作用是打造企业品牌。

好处很多，但风险也很大

那么，既然线上这么好，那就增加几家店，把线上手机拿到网上卖吧。 那样做可以复制oppo和vivo的成功吗？ 离线渠道虽然好处多多，但其实面临着很大的风险。 首先，店面价格高，员工价格高，特别是一线二线城市。

另一分析认为，线上如果不创造比其他以前流传的企业品牌高200元左右的利润，实际上吸引渠道促销员来销售你公司的产品并不容易。 主要是性价比高的互联网手机制造商，所以本来自己的利润空之间就不高，全靠量，线上不加价卖是有诚意的。

从这一点来看，盲目转向离线渠道的互联网手机制造商，可能会自己折腾自己。 荣耀总裁赵明在享受6x发布后表示，荣耀手机将以线上为主，走线上轻资产路线。 这才是网络手机未来的快速发展方向。 虽然线上和线下都是必要的，但核心特征不变，依然在线，线上也不要盲目扩大，不要疲于资产。

来源：UI科技日报