“中兴手机高层大调整 能否破解运营商依靠症？”

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国内手机制造商忙于发布新产品时，中兴日前宣布将更换手机业务负责人，老将殷一民接替曾学忠担任中兴终端事业部总经理。 业内人士表示，中兴的换装是中兴手机不甘于在国内市场一步步失败，想在海外市场扩大影响的决定，但这并不容易。 中兴曾经过分依赖运营商渠道，缺乏线上公开渠道建设，中兴手机随着运营商渠道的没落而下跌。 对新管理层来说，如何摆脱运营商依赖症是中兴手机能否成功复兴的关键。

顶级整体的大调整

本周一，中兴通讯发布红标，宣布企业执行董事殷一民兼任终端事业部总经理，为企业手机业务负责人。 另外，工作了约3年的原手机业务负责人曾学忠作为evp协助殷一民的业务。 中兴市场部相关负责人也向北京商报记者证实了这一任命。

此次人事调整也是中兴老将的回归。 殷一民是中兴手机最早的创始人之一，据说促成了中兴手机的从0到1的建设。 殷一民在给手机团队的信中也表示，非常高兴时隔14年再次回到手机事业部，与大家再次共事。 我很温暖，期待着和大家的文芳阁展览会。

手机业务负责人的变更只是中兴管理层整体大调整的一部分。 今年4月，中兴通讯发布公告，赵先明担任企业第七届董事会会长兼社长，原企业社长史立荣不再担任社长，但为中兴通讯董事会成员。 此外，原执行副总裁田文果和邱未召见发生了变更。 此次人事调整被认为是中兴通讯创立以来，顶级变动较大，近30%-40%的人员有所调整。

在这次高层调整中以技术型人才为主导。 据悉，赵先明此前担任中兴通讯cto，是中兴多项技术的领头羊，如cdma数字蜂窝移动通信系统的研发、gota数字集群系统的自主开发等。

殷一民从1991年开始担任中兴半导体研发主任，之后负责研发、市场营销、销售、手机业务等多个行业的工作，中兴的许多优秀产品都出自他手。

运营商世界网总书记康钊在接受北京商报记者采访时表示，殷一民技术背景强，善于产品研发，担任终端事业部总经理后，可以提高中兴手机的研发实力。

手机事业稳步失败

在手机业务方面，殷一民比首要负责国内市场的曾学忠有更多的全球运营经验，可以调动整个企业的资源。 中兴公司在内部公开信中也表示，其目的是提高手机业务的战术地位和管理水平。 中兴方面表示，中兴通讯管理层每三年更换一次，调整至符合企业常规方法。

但在业内人士看来，三年任期即将届满是一方面，但越来越多的是对中兴手机业务快速发展的不满。 数据显示，全年中兴手机实际出货量为5600万部，不及年初制定的6000万部目标。

值得注意的是，中兴年国内出货量仅为1500万台，不仅与华为、联想、小米等相差甚远，还不及oppo、vivo、金立、魅族等企业品牌。 曾学忠在内部信中坦言，中兴没有实现销售目标，是因为问题出在国内市场。

产业注意家洪仕斌进一步指出，如果中兴今年仍有1500万台的销量，与其他厂商的差距将进一步拉大，甚至有可能被出道不到两年的音乐电视手机超越。 9月，乐视移动总裁冯幸公布了一组数字，乐视超级手机总销量累计突破1700万部。 此前乐视移动宣布，超级手机年总销量超过400万部。 这意味着今年第三季度，乐视超级手机的销量接近1300万部。

对中兴来说，手机业务仍在企业快速发展中举足轻重。 中兴通讯公布的半年期新闻显示，年上半年营收477.57亿元，业务细分显示，运营商互联网营收287.35亿元，政府公司业务营收46.07亿元，以高端智能手机为主的客户业务营收144.15亿元。 客户业务比重仅次于运营商互联网，是企业的第二大支柱产业。

过于依赖载波信道

过去，中华酷联(中兴、华为、酷派、联想)几乎都是中国手机制造商的代名词。 目前华为手机市场有所上升，位居世界第三、中国第一，另外三家公司饱受激烈的市场竞争之苦。

洪仕斌表示，在过去三年的高端智能手机爆发期，中兴手机没有抓住机会，而是顺势壮大，原因是被小米、oppo、vivo、魅族等公司追赶超越。 问题主要有两个方面，一方面是企业品牌塑造和推广不够，另一方面是依赖运营商渠道。

在企业品牌塑造方面，小米树立了性价比标杆，华为塑造了中高端企业形象，提出了生态理念，但中兴没能给顾客带来新理念。 但是，这方面的中兴今年发生了很大的变化。 5月，中兴宣布国际钢琴巨星郎朗为axon天机旗舰系列形象大使。 几乎在同一时期，努比亚宣布，将签约C罗作为努比亚企业的形象代言人，分别开始传达高端商务、时尚的理念。

渠道是问题的根本所在，在过去很长一段时间里，中兴手机出货量的九成来自运营商，而在电商和公开渠道上，中兴发展迅速。 曾学忠曾反思过，在功能机时代引出职业生涯这个核心要素，成就了中华酷联。 在高端智能手机普及期，在擅长性价比和线上营销、成就小米的年下半年以来的换乘窗口中，通过线上渠道长时间沉淀、追求工作轻奢的oppo、vivo、华为也取得了成功； 中兴反应不够好，太依赖运营商渠道，然后太放弃这个市场，其他渠道的建设不是一天的成功，这是一个很大的教训。

从中兴的最新计划中也可以看到，终端业务今年的整体计划是在全国设立3000-4000家店铺，与公开渠道相比，希望补充短板。 但是，要实现这个计划，不仅需要大量资金，还需要更长的时间。

伟金立总裁说，[/s2/]金立线下路线在一家店进行，在中国约有5万人，在印度也有1万印度人可以称为金立员工，在尼日利亚有1，000名金立员工，这段时间非常漫长和辛苦

在竞争激烈的高端智能手机市场，如何通过建设渠道积蓄力量，保证在现有销售产品中取得平衡，是摆在殷一民面前的难题。 洪仕斌表示，中兴如果能平稳度过这一时期，有可能重新崛起，成为另一个华为，但解决得不好，有可能进一步下跌。

来源：UI科技日报