“卖到国产第一 OPPO手机为什么这么火？”

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10月底，根据市场研究机构counterpoint research和idc的数据，今年第三季度，oppo和vivo的出货量超过华为，成功登顶。 根据idc的数据，排名第一的oppo出货量为万台，市场占有率达到17.5%。 第二位的vivo出货量为1920万台，市场占有率达到16.7%。 华为的出货量为1800万台，占15.7%。 小米1000万台占8.7%，苹果820万台只占7.1%。

为什么国产第一oppo手机上有卖？

去年第三季度，oppo增长率达到106.1%，vivo达到101.1%。 oppo和vivo到底做了什么？

第三季度国产手机企业品牌份额

据媒体报道，业内普遍认为，oppo销量高是因为渠道提成达到2，300元至500元。 oppo方面否定了这一说法，称加薪因机型和销售阶段而异。

专家表示，oppo和vivo的成功有其必然性和偶然性，未来将面临线上渠道价格过高、中高端人群实力不强、技术实力不强的三块短板的挑战。

那么oppo为什么这么受欢迎？

雷军说，oppo赶上了三四五线交换机的潮流

据媒体报道，小米科技创始人雷军在接受采访时，阐述了对oppo和vivo两家手机制造商的看法。

雷军表示，oppo和vivo是两家非常优秀的企业，但小米是与它们完全不同的模式。 雷军表示，oppo和vivo今年爆发是因为遭遇了三、四、五线城市的换乘热潮。 此外，存在新闻不对称的地区客户不知道产品的价格或是否有其他选择。

与雷军的发言相比，oppo宣传部长刘磊告诉记者，更新换代的热潮只是一方面，但这样的利润其他手机制造商也有，并不是只有oppo独享。 关于新闻不对称问题，刘磊表示难以应对。 在他看来，不同的人有不同的看法，没有对错之分。 刘磊表示，除三四线城市外，oppo在一线城市也在稳步推进路线建设，目前已实现全区覆盖，对核心商圈有较完整的规划。

一般一部手机的提成额约为200元

10月30日，新京报记者访问了位于北京中关村科贸电子城的oppo专卖店。 店内摆满了刚发布的oppo r9s手机，店员透露r9s一开始发售就卖得很好。 记者称，40分钟内有近10名客户进店。 几个客户对记者说，充电5分钟，通话2小时，拍照效果很好，这是大家关注的卖点。

在北京五道口的oppo专卖店，新京报记者得知，这家店每天平均可以销售20几部手机。 在两个多月的时间内突破了1000辆以上的销量，每天的流水为5、6万辆至10几万辆。 。

上周末，在青岛台东的oppo专卖店，店员告诉记者，只有r9s的1个机型当天售出了15台。

强大的在线互联网和广告营销特点

counterpoint research分析师表示，oppo和vivo的成功，取决于像蛛网一样紧密的以前的离线渠道，店里出售的手机占了两个企业品牌总销售额的四分之三。 oppo公关部给出的数据更是惊人，oppo在线发货占总出货量的90%以上。

据了解，oppo在全国有36个低级代理商，实体销售由各地一级代理商负责，部分广阔地区有二级代理商。 据外国媒体报道，oppo在中国和亚洲其他国家的网上商店达到32万家。

与其他手机专卖店相比，oppo和vivo的销售人员尤为热情，一位顾客向记者反映，oppo和vivo的新型手机的特点将不厌其烦地传播。 相比之下，业界普遍认为oppo和vivo网上商店的促销员加薪很高。

根据北京新闻记者的搜索，在百度贴吧、天涯论坛、站长之家、魅族社区等网站上，不少帖子表示，oppo和vivo向促销员提供的提成每份100元以上，最多可达2300元，最多可达500元。

对于oppo渠道销售人员单体提成达到2，300元或500元的说法，oppo公关部予以否定，表示提成在网上并不高，提成因机型和销售阶段而异。

五道口的oppo体验店店员告诉新京报记者，普通手机一部的提成约200元，差不多平均工资有6千多元，卖得好的时候有7、8千。

3以3亿元的成本加强与渠道的关系

新京报记者走访了北京和青岛两家oppo专卖店，发现oppo r9s手机在北京的售价为2799元，青岛售价为2798元。 业内人士表示，这表明oppo管理不同地区渠道的力度较强。

据信息显示，oppo网上门店有店长、渠道代理商、oppo三方参与，由省级代理商管理，但oppo省级代理商只独家代理oppo一个企业品牌。 oppo对网店拥有完全的控制权，不用担心中介和分销商从中干扰，拥有强大的控制能力。 在价格制定中，严格遵循oppo的定价方针。

家电专家梁振鹏表示，oppo和vivo的主力机型均在3000元左右，为经销商提供充足的利润空之间支撑着专卖店的快速发展，只要销量持续上升，专卖店就可以得到大力支持。

目前，oppo不是上市公司，不对外公布财务报告。 但据媒体报道，市场调查机构IHS技术数据显示，全年oppo和vivo的净利润率分别为8.2%和7.9%。 中国手机联盟秘书长老杳在微博上透露，去年oppo和vivo的手机利润都超过了60亿元人民币。

据媒体报道，oppo从功能机到智能手机的第一批产品以失败告终，承诺将弥补产品的差价，并与渠道商一起度过难关。 这项规定至今仍在继续。 由于手机更新换代造成的损失，补助金将支付给下级代理机构。 事实上，许多制造商也在补贴渠道以弥补替代损失，但大部分是辅助产品而不是现金。 辅助产品一旦卖不出去，对渠道商来说依然是库存、变态品。 oppo为此付出了3亿元人民币的代价，但也获得了渠道合作伙伴的信任。

对在线通道布局感到担心[/s2/]

家电专家刘步尘认为，oppo和vivo的成功具有偶然性，他们在三四线城市成功不容易复制到一二线城市。 他还对oppo和vivo能持续火到什么时候打了个问号，说绝对不能一个人顶天。 这样的错误是三年前犯的，把小米捧上天了。 如果没有好的产品，没有强大的企业品牌支撑力，企业品牌上升很快，下落也很快。

oppo和vivo引以为豪的在线渠道布局本身充满了危险。 刘步尘表示，如果各店的收益达不到边际效应，很可能将来关店。 店铺越多，单店的价格就越高，各个店铺必须有非常多的销售才能支撑，从长远来看，网上开很多店的模式是不可持续的。 他家下面的广州万达广场有三家oppo店，都开在同一层。 例如，共有5名客人，一家店就可以满足，但现在这3家店一起去抢劫。 长了绝对不行。

高端智能手机已经过了看配置、比较参数的性价比时代。 梁振鹏指出，一线城市的顾客崇洋媚外，除了苹果和三星之外，他们似乎不愿意尝试其他手机。

刘步尘认为，oppo和vivo对成熟白领阶层的牵引力不强，客户群与小米有一定重叠，是想购买苹果和三星手机但害羞的年轻人。

来源：UI科技日报