“OPPO渠道下沉伏击华为 下一步的变数在国外”

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根据idc公布的报告，今年第三季度，oppo超越华为成为国内手机市场新的销量冠军。 oppo被按在了聚光灯下。 华为、oppo、vivo、小米等国内手机制造商的竞争白热化，不同机构的销售数据也在争吵。

oppo

其他两家研究机构sa、trendforce的数据显示，华为依然保持第一位，但oppo、vivo的份额也很吃紧。 但是，从长镜头来看，某个阶段的销售额第一并不那么重要。 从曾经的小米到去年登顶的华为，再到现在的oppo，快速变化的手机市场没有给任何制造商提供喘息的机会。

11月2日，手机中国联盟秘书长老杳向21世纪经济报道记者表示，国内市场华美欧维格局基本明确，其中华为的特点在一二线城市，小米的特点在电商，oppo、vivo的特点在线，各有特点，相互

ov超越华为

oppo 2005年进入mp3市场时，正是产品山寨同质化严重、领域大洗牌的时候。 oppo依赖于成功的企业品牌定位和强势传播，成功在国产mp3市场杀出血路，树立精品mp3的形象，让很多人误以为是来自韩国的企业品牌。

在手机市场上，oppo再次复制了mp3市场的成功。 在第三季度的国内市场，根据idc公布的数据，oppo出货量为万台，比去年同期增长106%，vivo也增速较快，出货1920万台。 华为的出货量比去年同期增长5.1%，为1800万台，比上个月略有下跌。

高氏认为，今年oppo、vivo的突出业绩，首先是因为今年的市场增量第一来自三四线城市，oppo、vivo有着坚实的在线渠道。 其次，因为企业品牌运营效果显著。

现在，客户越来越重视企业品牌，性价比对客户吸引力不大。 不是oppo、vivo发生了变化，而是他们悠久的企业品牌运营经验适应了这个时代。 老杳表示，华为的形象业务范围多，小米的形象性价比高，但oppo、vivo掌握主动权，立足中高端，树立自己年轻漂亮酷炫的形象，满足部分费用诉求

企业形象建设的背后需要产品的支持。 事实上，oppo也不是只能做广告的企业。 据oppo硬件总监白剑介绍，截至2009年5月，oppo专利申请数量为7413件，其中发明专利6370件，发明许可证721件，专利集中在vooc闪存充电、视频、5g通信行业。 在充电5分钟、通话2小时的快速充电技术中，oppo为低压充电构筑了独特的技术壁垒。 白剑还指出，目前oppo对未来技术标准5g的投资也很大。

oppo还有一个特征

目前，oppo、vivo均在线拥有20万多个销售网点，与代理商之间建立信任关系，管理能力短时间内复制并不容易。 特别是在榨取市场库存的过程中，渠道非常重要。

值得注意的是，根据极光数据研究院的数据，在顾客的年龄分布上，oppo、vivo的顾客集中分布在25-29岁的年龄段，华为、小米的顾客的年龄分布接近网络顾客整体的年龄分布。 作为未来5年依赖于高端智能手机的主力群体，20岁以下年龄段的顾客oppo、vivo所占比例也高于平均水平，该群体的价值不容小觑。

扩大到海外市场的争夺

红海中的手机制造商火力全开。 10月14日，华为推出与年轻人市场比较的nova企业品牌以弥补产品线，争夺年轻人群体，开始了娱乐节目的冠名。 而且，千县计划也持续延伸到路线的末端，这一系列措施被迫与oppo、vivo交战。

陷入疲劳的小米，今年也继续走在小米之家的选址线上。 最近发布了冲击高端手机的前锋产品商务主力小米note2，打算摆脱性价比标签。

高更认为，手机企业品牌之路正在融合。 值得警惕的是，为了赢得市场，手机制造商纷纷在oppo、vivo上大幅配置离线渠道。 可以看出，从以运营商渠道为中心到网络渠道的兴起、在线渠道的复苏，渠道的变迁深刻地影响着手机市场的结构。

手机制造商高层知道，渠道密度高会大幅提高销售能力，但密度过大可能会发生过度竞争，影响渠道生产能力。 从长远来看，网上市场将受到未来四五线城市网上市场增长、利润疲软、同质化模式等因素的冲击。

未来的核心争夺有可能转移到增量市场，也就是新兴的海外市场。 以印度市场为例，华为宣布10月开始印度制造，明年将在印度获得10%的市场份额，苹果在最新的财报中表示，财年iphone在印度市场的销售额比去年同期增长了50%以上，小米最近也在印度市场增长了10%

吴强oppo副总裁介绍说，8月在印度市场的中国企业品牌中，oppo排名第一。 现在在越南的占有率约为30%，在越南、印度尼西亚、菲律宾排在第二位，在泰国、马来西亚也能排在前四位。 他表示，oppo的海外市场选择标准是市场业态接近国内，以开放市场为主，目前集中在印度市场和东南亚。

根据idc的数据，华为、oppo、vivo分别以9.3%、7%、5.8%的市场份额进入三季度全球前五大高端智能手机制造商排行榜，三者分别比去年同期增长23%、121.6%、121.6%。

高氏指出，海外市场大局尚未形成，华为目前的特点在欧洲，oppo在东南亚和印度市场发挥着力量。 除了印度以外，俄罗斯和巴西等都是国产手机制造商着力的国家和市场，如何配置海外市场，是每个手机制造商都必须考虑的问题。

来源：UI科技日报