“实探大理手机一条街，揭秘OPPO/vivo为何击败华为小米”

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虽然增长放缓的信号频繁出现，但高端智能手机仍是中国竞争最激烈的领域。 从之前的中华酷联开始，到之后的华奇小魅，再到oppo、vivo的线上反击……手机，依然是发布会最频繁、争吵最多、粉丝党同伐最激烈、市场地位最受瞩目的领域。

从各种第三方数据排名报告，到双11实时战报，都能感受到中国手机领域的血战之激烈。

当然，在非中心三线城市的高层次大理，手机的街道变迁和现状，也能窥见手机领域战国时代背后的本质。 随着高端智能手机的刚需，手机制造商的企业品牌正在进入整形抢手期。

▲手机企业的品牌竞争激烈

正如大理手机一样

其实，手机街其实不是大理泰安路的大名，但却成了买手机的代名词。 如果有人从车站、公交车站或者从大理各州县地区来买手机，司机经常带他们去泰安道，在北边是沃尔玛，南边是下关建设商场的街道停。

这条南北相距1公里的街道，现在成为大理白族自治州中最繁荣的手机销售地。 如果在大理，辖下的11个县市有线销售手机，那不是直接从这里来的，多半与这里有关，它是最重要的销售中心，也是下一级渠道的始发地。

▲大理一部手机的街道地图

另一方面，这里从古到今都是流量中心，无论是大理市第一医院，还是第一家沃尔玛、第一家书店、第一家电影院，无论是最大的菜市场、最大的商品市场，这里都聚集着最高密度的客流。 另一方面，这里交通便利，小城市位于中心，各大巴士纵横交错，接近长途汽车站。 这样，这就成为了当地居民来这里想买的首要理由。

因此，这里曾经也是大理家电销售的中心，是保健品销售的主战场，也是电子产品的大卖场，在互联网最火热的时候，网吧林立。

具体来说，2000年以前，大理地区结婚所需的家电彩礼的购买基本上来自泰安路，但是在大理，一旦有了准备建设商业街的说法，结婚日期大多就快到了。

从2000年到2005年，这里和中国大部分地区一样，肾宝和牦牛骨粉的海报和产品泛滥。

到了2006年，网吧和各种mp3开始成为商店选址的首选，另外从2008年开始，这里诺基亚和摩托罗拉迎来了第一波手机销售热潮，其次是夏新、波导，还有很多类似nokia外观和标志的手机。

之后，随着诺基亚的衰退和高端智能手机的新潮流，围绕手机的春秋争鸣在这里上演。 运营商角力、通信城市遍地，新企业品牌和山村机傻不傻。 现在春秋征伐洗牌结束了，战国多雄的竞争格局清晰可见，而且这也是整个国家手机产业竞争的缩影。

回到健康食品时代

但是，不管现在这个被称为大理手机城的街道如何变迁，同一个领域内的企业品牌店铺密度从来没有过这么高的时候。 如果没当真的话，也许只有健康食品时代快到了。

另外，不仅店铺的表象相似，现在的手机销售方法、销售战略也与健康食品相似。 直接来说，在这个手机的一个街区销售的手机大致分为两种，步步高( oppo和vivo )，和非步步高)。

据该科技不完全统计，在这条长1公里左右的街道上，中心地区有10家vivo、9家oppo专卖店，7家运营商渠道和9家通信城市渠道的销售指导也集中在oppo和vivo，他们是这个三线城市手机销售的中心街道上绝对的

另一方面，销售指南也有倾向。 例如迪信通通信城:店外装饰着oppo和vivo的绿色蓝旗、李易峰和宋仲基的大海报，广播中展开了这两个广告。 在店内，最显眼的柜台和位置也毫无疑问地被留在了oppo和vivo上，店员也尽可能地做购物的事，让oppo和vivo产生购买欲望。

所以当我告诉你价格，说想看小米5和华为p9的时候，店员会从柜台的角落里拿出模型机，说可以先看看外观，但是也会更亲切的建议，推出vivo x7和oppo r9的实机。 如果是纯粹的个人建议的话……以此开头，佐之先生在销量、美观度、性能以及大企业品牌都有保障等方面，感觉这两者似乎是最便宜也是最好的选择。

利用新闻不对称也是最常见的销售策略。 例如，在oppo专卖店中，卖方滔滔不绝地抱怨1600万台摄像机史无前例，同时声称这是目前最好的摄像机。

另外，基于新闻限制的企业品牌概念也很普及。 例如，在另一家通信渠道店，非常开朗的店员在这项科技上表达了对国产手机企业品牌的看法。 据说小米是最容易发热的手机，因此是为发热而生的。 华为不重视产品的美观。 因为卖给非洲是首要的。 魅惑的手机来自不常上学的人手中，可见其质量； oppo和vivo从以前开始就以电子产品起家，拥有大家熟知的步步高基因。 而且，基于oppo和vivo在电视上铺天盖地的广告推广，想买手机的顾客，最后的选择往往离不开这两者。

来源：UI科技日报