“低配高价还理直气壮 OPPO和vivo给客户灌了什么迷魂汤?”

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前几天遇到一个老同事，问我怎么换新的vivo x7，买这台机器，性价比很差。 知道对方一句话的人，这个手机很漂亮啊。 而且，我们的同事大部分都用vivo。 整个办公室都在用。 我无言以对。

/ BR /欢跃

vivo和oppo作为与中国智能手机同属家族的企业品牌，这几年不仅销售额有所增长，利润被行业分解师潘九堂分解，上半年两家公司利润达到百亿，不要以为手机领域赚钱很快。 人人都在亏损，魅族损失十亿多。

但最让我吃惊的是，稍微了解手机的客户都知道，ov两家公司总是使用中低端cpu高价销售，或者旗舰机几乎不用最顶级的cpu。 让我们来看看ov用什么样的迷魂汤让顾客买东西。

一、高利润支撑的实体店，卖方积极性高，销售员看起来像保险公司挖的

编辑特意去了位于城市的城中村商业街，发现门前有vivo和oppo广告的手机店不超过5家，距离只有500米。 在店内做ov广告的收费店不到10家。 这个城中村旁边有工业区，有很多出租房和工厂工作人员。 另一方面，该商城店面使用小米的一家还是和vivo在一起，华为只有店内综合区有华为广告。

ov以低配置的低价出售，通过广告提取高价，从而使分销商受益。 当然，想卖ov手机的人会变多。 店员即使有加薪也想加把劲。 一进店就被十有八九伶牙俐齿的推销员吸引住了。 周末逛逛逛，逛逛商业街，在店前摆个小舞台，几个女孩子在舞台上跳舞，普及一下手机，一般都是ov。

(/S2/)二、在看脸的时代，ov一直请明星代言，手机也将外观放在第一位(/S2/) )。

以目前vivo官网上的x9为例，还没有上市，促销视频广告已经铺天盖地。 彭于晏代言，受欢迎的小学生，被一些小女孩称为男神。 每个受欢迎的人，只有想不到的，没有求不到的。 反正不缺钱，不管有多少钱也有人买。 外观从某一代开始就和iphone6的长度很相似，从远处看觉得是iphone，充满了面子。

三、推广总是以拍照、充电、hifi为中心提高价格，避免重要的核心零部件cpu。

请看下图，官网ppt，高通骁龙8核心cpu。 乍一看，啊，不错啊。 不找找详细的资料，你就不知道这是高通骁龙的什么水平吧。 很多人一定认为这是高通骁龙821。 在这样的强势配置下，2799的价格很良心。

仔细看的购买页面参数，高通量八核msm8953。 其他厂商基本上都用821或625代替，为什么vivo要在其2799开始销售的机型上配置cpu是八核msm8953，这是一个偏专业的称呼，这个8953俗称高通625。 不擅长配置的人会认为8953比821更先进吧。

要知道红米4的高通骁龙625只卖899。 并不是说小米有多优秀，只是作为解决器这样的核心部件，一部手机的整体性能能提高到什么程度很大程度上取决于cpu。 一个芯一样，但价格相差近2000，可以看出利润空之间有多大。

oppo

四、充电五分钟、通话两个小时

即使雷军在note2的发布会上，也不得不说ov的这个宣传广告成功了。 只是，现在其他房子也有快速充电技术，看ov能否在这个快速充电中继续闪耀。 正如我说的，为什么这句话会成功，是因为大部分客户找不到可以打两个小时电话的对象。 有些人不知道ov，但知道那个充电五分钟通话两个小时的手机。

五、利用准确的产品定位和客户群、铺天盖地的广告、新闻不对称来盈利

在公交车站、地下通道、商场入口、广场上，到处都能看到ov广告。 娱乐节目，许多vivo冠名，电视台广告到处都是。 因为他们是容易受广告影响的人。 一些ov的客户买的不是手机，而是支持自己的男神。

往往越是繁华街道的中心商业街，ov店铺反而越少。 相反，在稍微偏外的城镇和城中村，越是人口凝聚地店铺越多。 这些地区的客户不太关注配置等新闻，也不太关注。

总结一下，ov作为销售华为和粟米赶超的企业品牌，知道其构成的客户都很low，但其成功并不完全突然，其营销战略和渠道的结合，正是王道，在马云(杰克马)跟上了新的零售

这几点也给其他几个制造商带来了一点成长市场的参照，现在很多制造商也在学习ov模型。 比如，请代言人。 华为和小米也加大了投入，开设了实体店，小米和华为也在积极推进。

随着客户对手机越来越了解，像ov这样昂贵的低价游戏也不知道能玩多久。 但是，在现有资金积累、配置透明后，下半场可以提高旗舰配置正面厮杀，及时改变主动权还是在自己手上。 是不是像诺基亚一样太开心了，忘记了客人明亮的眼睛？ 作为客户，我们有权知道购买的这种物品的性价比是有价值还是无价值。

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网民成为话题: [/s2/]

ov现在要飞了。 使用ov的是高富帅白富美。 625实力踩着821。

苹果，三星利润更高，像人一样，自己喜欢就行了！

一句话，很容易买到。 。 随时随地都能买到。 不需要等待。 花几百块钱无关紧要，国民还有点钱。

残疾人专用机899的配置有2500人突然在销售不擅长手机配置的小白。 在实体店提成600 .广告费400全部由客人购买。

来源：UI科技日报