“华为荣耀称单月销量已超小米 将深度学习OV”

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近日，荣耀在深圳发布最新手机magic，将智能手机作为第一卖点，加入了高端智能手机新一轮的白热化竞争。 这个神秘的华为实验室开发的产品首次大胆使用了红外人脸识别、自然语音分析、基于地理位置的智能推荐等技术，首次向客户展示了手机应用上的许多新可能性。

华为荣耀

例如，在关闭画面的状态下，将手机朝向脸部时，手机会自动点亮； 如果画面中有wechat、SMS的注意事项，则未被识别的人与所有者看到的副本不同； 在微信状态下，可以开通幻灯片系统输入法手机，自动识别对方提问的一点问题。 比如说，你在哪里？ 输入法会自动根据地理位置显示字体，可以一键发行。

赵明总裁兴致勃勃地在发布会的很多时间里介绍了这样的智能APP，改变了以往大秀走点、竞争参数的方法，也没有提到芯片、存储器配置。 作为互联网手机企业品牌，这次发布会像oppo、vivo (简称ov )一样，诉说着不同的直观易懂的招聘体验。

发布会后，赵明在接受采访时表示，根据工作内第三方企业( gfk、赛诺)获得的数据，8月份，荣耀超过了之前瞄准的学习对象小米手机，成为了整个网络手机的销售额冠军。 9月，荣耀在网络手机销售额上排名第一。 更新的数据还在统计中。

当然，领先仍是趋势，还不能确立全年互联网企业品牌的领先地位。 但是，考虑到荣耀在今年上半年的6个月中没有发布新手机，这一速度不容忽视。 从年12月以网络企业品牌脱离华为，瞄准小米，到年线下渠道被ov点燃，被推崇竞争战胜法宝，3岁荣耀的前途仍面临诸多不明朗。

荣耀magic手机3699元的价格一公布，有点客户连荣耀都敢卖3699元，真是佩服！ 赵明告诉老板余承东在发布会前的内部意见:这个价格定得很低。 内外认识不一致，表明荣耀面临着许多挑战。

如何在互联网企业品牌中继续保持领先地位？ 如何学习ov，通过网上路线争夺和拦截来扭转局面？ 如何与同门的华为企业品牌区别对待？ 国产手机综合海外市场如何在竞争中脱颖而出？ 这些问题需要荣耀团队和赵明继续回答。

网络企业品牌学ov

荣耀成立于年12月，剔除渠道中间环节，尽早应用玩粉丝经济的小米互联网销售模式，一年后从无到有突破24亿美元。 据此，逐渐有意识地与小米区别开来，为了退热而被称为板小米。 在产品表现上，赞颂千元机荣耀的系列迅速开始，很快就参加了当时的行业千元机大战，给以理工男为主的粉丝们轮番。

然而，年和年，以线下渠道为主的ov手机增长速度惊人，年上半年，国内市场销售额上升，线下企业品牌赶超了线下网络企业品牌，令不少人不知所措。 像钟摆一样，从线上摆动到线下摆动到国王这边，手机市场只有三年，包括互联网，内置其基因产生的荣耀必须进行应急调整。

根据市场研究企业idc的报告，年第一季度全球高端智能手机总出货量为3.349亿部，其中华为企业的份额为8.2%，oppo的份额为5.5%，vivo的份额为4.3%，在排行榜上小米是最先

年末，荣耀总裁赵明说发展速度太快了。 从那之后年初，连续6个月没有推出新机型。 我真是现世的报纸。 赵明自嘲地对腾讯科技说。

8月，荣耀员工马东(化名)向腾讯科技表示，今年特别关注oppo，小米已经不是最重要的目标。 接着，听到了华为灵魂人物任正非要求学习ov的声音。 华为的危机意识再次出现。

但是，ov怎么学？ 赵明的态度是在研发、技术、产品、营销、渠道等方面考虑自身因素，敞开心扉，探索前进。

首先是在线路由的构建。

安徽阜阳太和县天龙手机连锁店社长郑良骟就腾讯科技表示，荣耀在阜阳市这样的地级市开发了t3核心钥匙( ka )客户。 第一家自建的正式离线体验店在成都开业，起到了示范作用。 大部分体验店都是合作者出钱，荣耀提供带设计和标志的装修方案。 与华为的体验店不同，不要求营业面积。

赵明告诉腾讯科技，线上持开放态度大体上鼓励了所有希望帮助开店、符合荣耀规范的人。 具体来说，是专卖店还是体验店，与荣耀合作的国包和省包会帮助我们和想开店的人进行信息表达和管理。

据他介绍，荣耀在线渠道缺人，在全国30多个省级行政区，荣耀只有10个省。 大部分省人都没有。 以省包(省一级代理商)的形式，荣耀的人提供支持服务，有些地方只有两三个人。 为什么这么说呢，因为在角落和角落实现的地方越来越多了。

市场营销方面，年为初级形象大使带来荣耀，聘请陈坤，与荣耀7手机一起发售。 年7月，马上有了新的动作，画风发生了巨大的变化，换上了更年轻更时尚的角色吴亦凡，推出了酷炫又美的荣耀8手机。 在营销玩法上，赵明主张还在学习、探索。

在线的好还是离线的好？ 赵明试图摆脱这种二元框架，回归商业本质。 在12月16日的发布会上，他提出了创新、质量、服务三个维度。 与之相应，年荣耀将机型减少到6种左右，赵明说明年也将是这个规模。

经过年的调整，赵明表示，荣耀的线上销售和实体销售已经接近五五开()尽管是旗舰机荣耀8、吴亦凡的代言，但线上销量大于线下销量)。 荣耀随着更新换代热潮的到来，在产品结构上与年相比发生了较大的调整，以中高端居多，千元以上的手机将超过千元以下，明年主力机型仍将是2000元以上的产品。

其中，两个旗舰机为主，一个是实验、创新、探索性质最高的价格手机，用于提升企业品牌，剩下的是充值量的低端机。 这个产品结构已经和ov完全一致了。 例如，oppo有r系列的主力，find系列突破高端。 vivo有主要的x系列，xplay系列也将提升企业品牌。

区别在于，ov今年新机轴上强调拍照功能，选择用magic手机探索人工智能的新可能性，补充ov擅长的快速充电技术。 他们的共同选择是放弃机海战略。 专注于产品和资源，下单下注已成为主流的游戏。

赵明还强调，学习ov，就此不可轻视在线渠道。 营销、营销、渠道投资等，荣耀的销售额和整体投资，是华为体系中效率最高的，这验证了互联网手机商业模式的生命力。 下一个四~六级市场的电子商务渠道的开拓还有空之间。

与华为一起，国内不到1亿辆，企业品牌的划分进一步扩大

ov崛起，华为企业品牌于9月1日推出了nova系列手机。 产品主要是流行时尚，以年轻人的收费为目标。 同时加强了拍照的兴趣和音乐体验，阻止ov的意图很明显。 而且，业内人士怀疑，荣耀手机的价格区间有与nova系列重合的地方。 nova手机的出现，暂且不谈阻止他人的任务，兄弟内部的殊死厮杀成为可能，荣耀将何去何从，成为关注华为终端的热门话题。

华为的企业品牌下有mate、p、nova和畅享系列手机，从高价位到低价位涵盖了4个不同的价位。 赵明告诉腾讯科技，华为的商业模式选择，是一个流传至今的在线企业品牌，定位为荣耀不认为是互联网企业品牌。 他认为，与诺华打造主年轻人系列，荣耀打造企业品牌主年轻人不同，诺华不会成为竞争关系。

这个市场足够大，高端智能手机华为加荣耀，在国内市场销售额不足1亿，nova系列多一个，不会影响大局。 赵明说。

从2010年开始，荣耀区别于华为企业品牌逐渐远去。 年，在荣耀企业品牌独立的道路上，去掉了前面的华为这个词，现在被称为荣耀honor的情况越来越多。 年初，经过几次讨论，华为内部认为，荣耀和华为两个手机企业品牌之间需要有更明确、确定的区别。

在线和离线不同的销售平台和体系渠道上，荣耀有意识地独立于华为。 在电子商务渠道上，天猫官方旗舰店已经分开，成为天猫荣耀、天猫华为两家旗舰店，在京东平台也是如此。 线上阵地上，荣耀开始拥有自己的专柜、专柜，不远处有合作伙伴建立的荣耀体验店和专卖店。 这些店几乎独立于华为的在线渠道体系，在数量上也没有华为多。

尽管如此，在新产品开发、新技术的尝试上，从外部看到荣耀的似乎是华为的先驱。 华为集团的许多新技术首先出现在荣耀手机上。 光荣的科学技术、时尚的定位是，与之接触的年轻人更容易接受新事物，希望原谅创新过程中偶尔发生的瑕疵。

技术印证成熟后，华为将跟进。 荣耀6应用了首款lte cat6手机芯片； 荣耀的6 plus成为华为终端首款双摄像头手机。 荣耀8、打算使用第一次使用的人少的蓝身体。 特别是双摄像头，成为了华为p系列、mate系列手机现成的重要差异化卖点。

12月16日发布荣耀的magic手机表示，这是赵明在内部赢得的荣耀的第一次机会。 华为神秘实验室花了4年开发的这项新技术，具备了人工智能、magic live操作系统、超快充电等技术，如果反馈积极的话，意外会慢慢出现在华为手机上。

华为企业品牌成为国产手机企业品牌的承担者，mate 9保时捷设计版的价格高达8999元的天价，展现出华为在全球手机企业品牌中急于破局的心情。 随着华为手机价格重心整体上涨，荣耀也相应获得了3000元左右的更宽松空之间。 如果客户明年对规格有更高的要求，这可能是主流配置。 赵明说。

海外市场的大调整

国内市场红海拼命走出国门，卖到国外已经成为国内各大手机制造商不约而同的选择。 对此，ov对焦战术很早就决定了。 oppo副总裁吴强10月就腾讯科技表示，将在东南亚、印度站稳脚跟，随后研究对欧美日本等发达地区的谋划。 否则脚跟不稳定，比较有效的资源白白消散，无济于事。

荣耀赵明也表达了同样的观点，年荣耀在海外市场进行了巨大的调整。 荣耀聚焦于欧洲、俄罗斯、中东部分国家、印度、美国、日本、马来西亚，收缩自亚太、中南美多个国家。 为什么呢？ 荣耀从现有的组织结构和能力体系出发，发现在产品和服务体系制度两方面支撑这些市场并不容易。 赵明说。

这样，在人口过亿的马来西亚、印度市场，荣耀和华为将继续与ov正面对决。 今年的荣耀在海外不仅有高速增长，也有不错的利润。 这让赵明很满意。 但是，下一次的海外市场竞争，会发生今年国内市场的再现吗？

ov擅长的渠道管理，是制造商和渠道商相互持股、共享优势、共享风险的关键之一。 业内人士注意到，ov很可能会在马来西亚、印度等国继续推广该模式。 对此，记者问赵明，华为不能成为这个人系。 我们的股票只在我们集团的员工内部。 关于荣耀独立上市的可能性，赵明说，这不是我们业务最本质的问题，本质问题是华为始终以顾客为中心，以顾客为中心提供产品服务。

他说华为创始人任正非和企业一直要求各业务模块向所有优秀企业学习，学习什么？ 怎么学？ 我们没有复制过其他企业。 我们的基因不是这样。

来源：UI科技日报