“OPPO和VIVO在印度猛砸23亿 但同样的套路在印度未必有用”

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中国的手机市场饱和，成为了库存市场。 相反，印度不仅是拥有十几亿人口的支出市场，手机市场也依然是增长市场，印度市场这样诱人的蛋糕吸引了世界众多手机制造商的加入，印度手机市场热闹非凡。 据印度《经济时报》北京时间5月5日报道，为争夺印度手机市场，中国制造商oppo和vivo今年将投入220亿卢比(约人民币23.6亿)的营销费用，以压倒韩国和日本的同行竞争对手。

oppo和vivo

以目前印度占有量的情况来看，排在第一位的是三星，紧随其后的是小米、oppo、vivo、联想。 因此，青绿军队的战术目标是在下一年，在6000~20000卢比的市场区间内赶超市场领头羊三星，这一区间占印度高端智能手机市场的78%。 印度市场青绿大军的主力方向也是这种中低端的支出市场。

蓝绿军在市场的动向是，争取市场上可用的户外广告空之间，接触更小型的手机店，减少对三星的关注，承诺补偿潜在的业务损失。 不仅如此，他们还提前支付零售商一两年的展览会和营销费，为零售商和推销员提供5%至10%以上的利润。 在这一动向的背后，是全力提高oppo和vivo在印度的占有量，其途径与国内非常相似。

印度市场和国内市场的情况略有不同。 在印度市场，大部分客户对手机的投资都不太高。 也就是说，印度客户更注重性价比，中端客户更在意技术创新带来的精彩体验。 虽然青绿大军明显以三星为目标，但小米的表现也有可能给青绿大军带来些许心痛。 小米在印度高性价比的中低端产品中很受欢迎，但小米在中高端市场也有能力与青绿大军比肩。

青绿大军此举意在砸钱，强制提高自己的市场占有率，小编认为，在这6000至20000卢比的市场区间，青绿大军不一定能占有绝对的特点。 即使付出这么大的代价，最后羊毛也会从羊身上出来，但出问题的时候，客户会为青绿的军队买这个吗？ 在市场营销中取胜能长久吗？ 最重要的是，印度市场和国内市场的情况不同。

来源：UI科技日报