“贾跃亭见投资者：乐视生态是开放的闭环”

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新闻网科技信息2月5日，昨天乐视网召开投资者交流会，就乐视网、乐视生态未来的快速发展提出要点。

日前，小米副总王川炮乐视表示，全家食用的封闭模式迟早要经过验证才能奏效。 嘉跃亭还就此问题作出了回应。 乐视生态是开放的闭环，乐视云平台是中国最大的云视频平台，提供服务的公司数量比其他企业多很多倍。 拷贝、APP水平也完全开放，我们也推出了非常cool的APP通信，是完全开放的APP通信。

另外，乐视网副总裁张特在会议上表示，在互联网金融中的配置，一是结合中信证券的资源，探讨后续业务的可能性。 第二种乐趣是不排除根据客户量达到一定规模，自行独立讨论和设计网络金融的产品和业务。 迄今为止，我们没有对外推出任何产品，也没有向任何机构申请牌照。

针对大家关心的融资问题，张特表示，乐视融资定增方案已经上报证券监管委员会，今后将单独剥离云计算等企业进行融资。 之后，不排除与战术投资者的接触，也将研究新的融资工具。

病床上后，贾跃亭表示，乐视的快速发展也应该有新的感悟，使企业真正公有化、合作伙伴化。 音乐界的经营难度仍然很大，要形成真正的团队之间的协同并不容易，光靠子公司并不容易。 第一个是组织结构，第二个是人才。 音乐界已经有了更领先的战术，将在三四个月内推出新的战术。

以下是乐视网投资者交流会的纪要。

1超级电视机的生产能力出货量放缓，截至现货日有2万台收购，途中有1万台，但现在恢复到1.5万台。 生产能力的瓶颈在哪里？

贾跃亭(生产能力问题一直从13年下半年开始全年勾结14年。 问题一方面是我们领域经验不足，另一方面是资金问题。

a )经验不足是指控制未来销量预测和备件平衡关系的问题。 例如，13年末预计14年间将销售100万台左右，最终达到150-160万台，增长了50%，但给我们带来了很大的压力，最大的压力就是屏幕。 几条8.5代线正处于陆续投产的过程中，生产能力需要时间，我们对屏幕缺乏事先的判断，屏幕不保证销售。

b )其他部分原因是资金诉求，由于去年的传言，金融机构对乐视的支持减少，之后相继得到处理。 目前，信用体系已经建立，正在无息出售贾跃芳的股票，供企业采用作为经营资金，并逐步获得资金。 现在我们对300-400万台的销售目标有基本的保证，当然乐视的商业模式对资金有诉求。 今年的战略也有一定的变化，除了销售模式不变外，资本性资金将得到更大的改善。

2 (超级电视13年的客户续费率是多少？ 盈利模式在扩大吗？ 有些毛巾不到100元，是什么情况？

贾跃亭(虽然有淘宝低价积分卡的现象，但续费率依然非常好。 以前积分卡和电视是分离的，所以某个领域的客户会低价销售积分卡，但是我们现在为了处理淘宝低价积分卡的销售问题，准备绑定机械卡。 我相信这个问题会从根本上得到处理，续费率会有一定程度的提高。

3 (乐视体育的融资什么时候完成？ 比赛的版权购买有什么计划吗？ 体彩是以自营为主还是以联运为主，怎么宣传？

嘉跃亭:体育融资进展还很顺利，现在我们还在选择的过程中。 目前在term上签名的几家企业，最后一次公布后将成为非常震撼的组合，拥有大量战术资源和非常强大的战术投资者，对乐视体育有很大的帮助。 体育版权的争夺这个问题很好，乐视体育不用担心，拥有细分行业非常丰富的版权是互联网产业的特点，一旦有了一定的产业门槛，后续就非常难以追随。 乐视体育目前的累积特征如下。 a )乐视体育拥有最大的版权； b )通过这几年的运营，组成了全领域最强的运营团队c )乐视体育积累的世界最好的直播系、轮播系、点播系的技术资源，与其他企业乐视相差1年以上的d )享受体育的客户急速增加。 也可以在产业化、网络化、全球化的战术指导下，超越整个娱乐产业加在一起空之间。

体彩现在正在和第三方合作，将来会考虑申请牌照和自营。

4网络金融是否有布局？ 有申请支付牌照的计划吗？

贾跃亭(对于乐视生态来说，互联网金融的业务本身无疑是乐视网迅速发展的必然。

张特:去年发表了定增方案，对互联网金融进行了一些思考。 一是结合中信证券的资源，探讨后续业务的可能性。 第二个乐趣是，随着客户量达到一定规模，客户和我们形成了非常强的连接关系，不排除自己独立讨论和设计网络金融的产品和业务。 迄今为止，我们没有对外推出任何产品，也没有向任何机构申请牌照。

5]lepar合作伙伴的收益问题，与产品购买者进行了很好的服务，乐视也有很多介绍。 如果客户最后去乐视商城买，这有相对的协调机制吗？ 有可能产生新的激励机制吗？

lepar合作伙伴是我们现在的重要工作，如何将乐视商城和lepar融合，实现线上和线下的密切融合，形成强有力的化学反应？ 这种现象可以通过以下两种方式解决: a ) lepar提供服务的区域，如果lepar是lepar商城的销售客户，则可以通过后续服务的两种方式解决；b ) lepar商城在未来三个月进行有机改造，所有lepar都是lepar lepar和商城的定价模式有一定差异，所有线上都是加收服务费的模式，给lepar带来合理的利益。 如果客户对价格敏感，来商城有一定的排队周期； 如果对时间敏感，对价格不敏感，可以选择lepar进行销售。

每次看到6贾跃亭年会的观点时，都会发现组织脱皮。 组织发展到一定程度的时候，去年推出了合伙人制。 乐视的边界在哪里？ 嘉跃亭的工作量做减法吗？

贾跃亭(关于乐视生态的边界，以前也有过简单的探讨:

(/S2 ) )第一，乐视到底要做什么，)/S2 ) )必须是与乐视生态的中心需求高度相关的产业。 就是和乐视的本职发生非常强烈的化学反应。 包括网络的平台、网络拷贝、网络APP通信以及高度相关的智能硬件。 其次是客户需要什么。 有些面向未来的诉求是其他人还没有做或者还没有做好。 音乐想成为开拓者。 对乐视来说，我们进入的产业，首先是有很强的信心，不会盲目进入，而且我们做好失败的准备，即使不能成功，它也会推动领域的快速发展和进步，带给客户很多 如果能做到这些，乐视的战术已经成功了。 当然，我希望我们的想法顺利实现。 如果决断不足，风险反而会极大，如果全力以赴，风险反而会变小。

正确战术中最重要的是组织，伙伴制能给我们的组织带来非常大的帮助。 我们在年提出的组织变革、生态型组织是管理组织和项目组织并存的，通过一年的实践，特别是我在国外，整个乐视组织进行得非常顺利。 特别是组织变革，乐视的管理上了非常大的台阶。 就目前的快速发展而言，股权融资能力不足，给乐视的快速发展造成掣肘，影响其抗风险能力。 年股权融资是乐视最重要的事件之一。 由于在战术和组织上比较领先，如果有效处理资本问题，想要享受未来三年的飞跃是非常粗略的。 组织结构、组织成员和组织资源得到处理后，最重要的是组织激励。 虽然以前有越来越多的梦想、使命感，但梦想和使命感不是全部，要合理处理长时间、中期、短期的激励问题，特别是非常多繁杂的生态工作，组织激励更是至关重要。 所以今年我们的合作伙伴改革很重要，非上市公司我个人出50%的股权发给管理层和所有人。 我相信非上市公司的体量已经很大了，对团队积极性的提高有很大的帮助。 未来希望大家形成自觉、自愿、密切合作的跨领域合作。

7乐视的迅速发展，从以前流传的网络渗透到了其他领域和行业，在其他战场上如何面对其他竞争对手的竞争？

贾跃亭(乐视首先是一家网络企业，也是网络思维和模式变革以前流传下来的产业。 乐视不仅是网络企业，还是网络产业企业。 本来工业时代的竞争就不是点对点的竞争，而是链条对链条、生态对生态的竞争。 单点难以与链条和生态竞争。 现在能看到单点突破的企业非常难。 乐视看起来战线很长，但无论哪一点都希望他非常集中精力。 相信被创造的爆发力和价值。 乐视不仅通过低端，还通过多层竞争，其兑换模式和盈利模式将进行非常机动的调整。 迄今为止的一点只有一条路，与乐视生态的竞争并不太容易。

8海外的进展到了什么程度？

贾跃亭:我们认为，未来10-20年是新闻网络企业的重要历史机遇，我们的评价是正确的，从中看到了一些端倪。 目前，互联网占用电子类企业，已经在国外取得了阶段性的初步成功。 未来的全球市场，特别是电子市场将成为中国公司的市场。 要想全球化成功，发挥中国企业的产业特征，必须是产业融合，科学技术和it的密切融合将产生新的顾客价值。 乐视的模式和其他模式不同，我想把乐视的领先模式快速复制到海外，摸索道路。 我们可以看到许多企业也在模仿乐视，创办文化企业或智能终端企业。 这是个好趋势，希望成功模式能得到越来越多的认同。

可见在欧洲工业上非常先进，令人震惊。 但是，我也很低落。 欧洲离互联网太远了。 工业4.0仍是工业行业的考虑，但未来产业升级将由互联网推动，而不是简单的智能化或简单的产业升级。 到了欧洲五星级酒店，带宽收钱，而且很慢。 这也是中国公司的巨大机会。 日韩好一点。 虽然对互联网的应用有一点认知，但是硬件公司向互联网的转型太难了，但是最好的还是美国。 欧洲和日韩公司的弱点，正是中国公司的优点，未来的机会真的是中国的互联网产业。

所谓进展，是指: a )国内音乐网络生态系统的海外复制品，超级电视50英寸和40英寸的单品也是香港绝对第一，而且供不应求，在代工厂处理供货和专利问题。 在15年里，我们看到了包括中文圈和非中文圈在内的其他几个国家进入了乐视。 中文圈是整个生态系统的复制品，中文以外的地区首先通过终端进入，然后通过音乐视云等方法切入

b ) see计划的扩大，组成了世界上最优秀的网络电子汽车团队。 团队的组建是我们非常自豪的事情，要决定是否有最好的技术团队，你是否能在这个市场上获胜，当然必须配合好的商业模式。 乐视在半年到一年内实现了这一点。 这是我们的自信。 我们见过无数汽车行业的顶级专家，通过乐视的生态、商业模式感动他们，以不同于现有机制的方式，see计划对汽车产业的弯道超车产生非常大的推动力。 因为今后的路非常长，而且资本更重，我们已经有了好的方法。

9网络电视的牌照这个被突破了吗？ 股权融资如果没有时间表，有没有其他方法处理资金问题？

刘昬(现有网络电视牌照将率先发放给7家公司，播出牌照从总局的角度不再发放。 复印服务的牌照现在发放了十几张，位于广电系统内，包括乐视等民间企业，最近不单独发放。 但是，牌照的所有者和经营者是分离的，央视是牌照的所有者，但运营者股东有腾讯、易世腾等民营企业。 所以我们也积极探讨这个方向。

张特:在企业融资方面，增资的方案已经上报证券监督管理委员会。 我们正在考虑有点创新的方案。 例如，一些子公司单独分期发放一点贷款。 历史上我们进行了新的单独融资，引进了创新工厂和富士康。 不仅有资金支持，也有战术意义。 今后将分别分离云计算等企业进行融资。 股东也做了一点支持，看到卖了一些旧股票无偿借给上市公司。 之后，不排除与战术投资者的接触，也将研究新的融资工具。 受前段时间风波的影响，银行收紧了资金援助。 今后企业的经营将会缓和。

10正如年初所说，乐视生态要创造千亿美元的方向，整体需要多长时间，上市公司占多少比例？

张特:多长时间不容易准确估算。 乐视一直引领着整个产业的增长。 配置有乐视的是以兆为单位的市场。 上市公司的占有率也有客观因素和主观因素，比重不能太简单。

11贾跃亭刚才提到了资金问题，各行各业的资金缺口能细分多久？

张特:上市公司的核心所需资源分为两大类，一是对互联网APP的资金投入，二是版权，三是终端资金不足。 在前段时间风波的影响下，银行信贷衰退引发连锁反应，已经趋于正常。 未来上市公司资金短缺，一定的增长会不断推进，只要有上市公司的股权处置、向上市公司贷款、子公司的独立融资等方法，都可以启动。 体外资金不足没有详细测算，但吸引投资不是问题。 手机业务已经控股，上市公司持股，投资者已经接触。

12现有牌照方的股东与腾讯和优土类似，在cp和牌照方进行合作，乐视的定位有多大不同？

刘昬:底线不是双方在玩游戏，而是国家的政策。 也要求股票上和授权方以合资的方式运营授权，以更好的产品为顾客服务，这是双方的认同感关系。 形成合资企业的大家的目的是一致的。

(/S2/) 13 )/S2/) ) (/S2/) )小米如前所述是开放式的，乐视是封闭式的，你怎么看？

贾跃亭:乐视生态是开放的闭环，乐视云平台是中国最大的云视频平台，提供服务的公司数量比其他企业多很多倍。 拷贝、APP水平也完全开放，我们也推出了非常cool的APP通信，是完全开放的APP通信。

14在开展新项目时，您会根据什么标准明确是上市公司还是体外？ 注入上市你在考虑什么？

张特:整体以乐视的网络基因和经营模式为中心进行经营，与上市公司存在资本关系，这不可排除。 按什么标准评价:1)该业务与上市公司的关联度在初期是密切相关的，是必须的环节，分解后会有一点问题2 )初期对资金的渴求度是否对上市公司的经营产生了不良影响？ 比如拆手机业务，考虑到前期是烧钱的业务，放入体内经营会带来上市公司的大幅业绩下降，资本市场和监管机构不愿意看到3 )大乐视是全球布局，有些业务适合海外资本市场，有些适合国内对接， 此外，适用于全球市场(如超级电动汽车)的布局也得到了评估，并部署在美国，与更加现代化的技术集成的资源正在增加。

什么时候进入上市公司，还需要看政策是否有障碍，是否有法律上的东西，是否有关联交易的处理等问题，是比较复杂的评价体系。

15是否有介入越来越多的智能终端的想法？ 小米的生态布局怎么样？

嘉跃亭:终端的风险点跨越国界，正好是乐视的特点。 正好跨越国界带来了不同的体验。 压力、动力、能力、智能终端反过来又是拉动乐视生态产生准入门槛的强点。

硬件和软件的创新性在空之间并不是很大。 真正的创新是产业链的整合，包括硬件、软件、平台、网络服务的整合。 但是，真正的创新是需要提高顾客满意度。 所以首先要做的就是打破组织的边界，打破创新的边界。 但是，乐视也有MFL(madeforlemi )，利用第三方制造能力和乐视生态的强大之处，产生新的产品形态。 乐视生态以自营为主，多方整合，小米以第三方为主，自营为主。

音乐布局的三大产业:一是以电视为主，二是以手机为主的可穿戴，三是汽车。 耳机、乐小宝都以leie为中心。

贾跃亭在病床上有什么感悟吗？ 音乐界在那之后会怎么安排？

嘉跃亭:应该使企业真正公有制化，合伙人化。 有足够的积极性，改变想法，就会有无数像我这样的人迅速发展企业。 用一个身体拉动，一个阶段就可以了，但是要成为第一家千亿美元的企业，需要大家的力量。

音乐界去年排名第二第三，互联网企业也相继加入。 但是，他们的经营困难仍然很大，要形成真正的团队之间的协同并不容易，光靠子公司并不容易。 第一个是组织结构，第二个是人才。 音乐界已经有了更领先的战术，将在三四个月内推出新的战术。

17超级赛车的布局是怎么样的？ 是参股为主还是考虑自建？

贾跃亭(进展前期有发表，不适合多说。 越来越多的事情是竞争战略。 从技术和商业模式上非常确定，是真的有化学反应，还是必须依赖内生？ 在音乐方面，应该组建更强大、协调性更高的团队。

(/S2/) 18(/S2/) ) )/S2/) ) )制作的东西和乐视以前就流传下来的东西的关联度越来越小，怎么样才能顺利地制作他们呢？

贾跃亭:从更深层次上看，关联度更强。 因为对电视、手机、汽车、复印的关联度在下降。 拷贝是我们早期的一环，手机和电视的拷贝关联度很强，视频APP是手机端第一长的APP。 在年轻人中用手机看视频变得非常普遍。 乐视是一云多屏、繁忙的企业，云端积累的大数据体系，将对乐视未来整个产品的上市产生非常大的推动力。 虽然制造电视已经组建了一支非常强大的it产品研发团队，但是手机和电视产品的关联度非常强。

商业模式乐视初期是视频网站，逐渐迅速发展成生态系统。 汽车完全可以复制我们的商业模式，有可能成为未来最大的亮点。 做电视的时候，我们只有网络和复印件。 做手机的时候，我们已经拥有了一切。 如果手机成功了，就会为汽车的成功打下非常强的基础。 乐视生态是为乐迷建立的生态圈，关联度将进一步加强。 我们自身的战术优势是用未来定义未来，用未来定义现在。

音乐可以通过推出高端智能手机来掌握，两年前我们可以和电视同步发售，但有很大的压力。 汽车在手机上市后，我们对现在有足够的想法。

19如何处理音乐电视吸引力下降的问题？ 客户通过其他渠道分散能源，如何应对这种情况？ [/s2/]

来源：UI科技日报