“微商繁荣难掩乱象亟待规范 熟人经济啥时候成熟？”

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原标题:微商的繁荣掩盖不了混乱，需要规范熟人的经济什么时候才能成熟？

作为5亿微信用户的一员，你可能有过被朋友圈各种代购新闻和口罩广告刷屏的经历。 但是，如果你认为这是微商，那就错了。

根据微信开发服务公司微信发布的微信领域报告，截至去年一季度，微信领域工作人员达到1007万人，市场规模960亿元。 苏宁、国美等之前流传下来的公司已经开始进入微商行业，许多浙江企业也纷纷跟进。 两个月后，杭州市政府决定主办国内微商行业史上规模最大的博览会。

在创业梦想涌动、实体经济困难的背景下，被称为零门槛创业的微商催生了无数传说中的微商朋友圈财富神话，因造假、丝网印刷引起的反感、传销质疑等问题而饱受诟病。

但不可否认，微商已经是必须正视的现实潮流。

风口正在扩大

7月底，微盟在杭州举办微商论坛，但主办单位出乎意料地计划容纳千人，该论坛报名人数超过8000人，会议举办单位为了安全起见，筛选报名人员并发出1000张邀请函，但会议现场仍流入2000人。

可以看到微商的爆炸。

回顾一下，用微信的力矩开拓市场的第一家微商几乎都是代购生意。 利用中国式的熟人经济，海外闲人把代购当生意。

年，微信平台迎来了第一个试水微商渠道的美妆企业品牌可爱的10岁。 在凭借微信的朋友圈一夜走红之前，可爱的10岁没有领域基础，也没有品牌曝光度。 但是，当可爱的10岁把线上卖不出去的口罩放在微信的力矩上时，奇迹发生了，一年内可爱的10岁销售额突破了4亿元。

据说到了2010年，以前公司开始通过微商渠道展示山露。 与以往个人或小公司有限的资源投入不同，许多大公司以前流传的公司开始进入这个行业。 其中包括汉后、夫人口服液、天虹、国美、苏宁等。

浙江省的企业中也有很多公司在尝试水的微型企业。 金字火腿、万事利、欧诗漫、梦娜袜子业、大自然鞋业(卓诗尼)等以各种形式切入这个移动社会的交往EC平台。

以前流传下来的EC平台很难盈利，微商的渠道想象力很大。 万事利集团总裁李建华的想法和许多公司的房子一致。 虽然有专家瞄准过，但是和以前流传的电商相比，微商的宣传价格更低。 例如，百度设置关键字竞价，每个点击价格从10元到几十元不等，但这只是点击费用，并不一定是交易额。 但是，在朋友中，理论上可以一封微信，被5000人看到，微信的流量价格相当低。

《微商领域快速发展报告》指出，北京、广东、浙江是微商快速发展最快的三个地区，它们也是中国三大互联网巨头百度、腾讯、阿里巴巴的总部所在地，处于创业大潮的前沿。

繁荣难以掩盖混乱

在网上搜索微商关键词，各种招聘代理人的小广告像雪片一样扑向你的眼睛。 大人，措辞，约定的梦想出乎意料地一致。 月入百万美元不是梦想。 某队会带你去。

卷入暴力丝网印刷、三无产品、传销的质疑，微商两年的快速发展，几乎都是由混乱和致富神话中的硬币两个方面组成的。

从产品本身来看，利用微商渠道的隐蔽性，监管困难、市场混乱等优势，很多人通过微商渠道生产、销售主流市场明显禁止的产品； 另一方面，微商从业者丧失法律法规常识，贪图高效益高的产品等客观原因，也在一定程度上导致了三无产品的流入。

一家微型企业强调，微型企业之所以混乱，是因为产品质量参差不齐，企业品牌缺失的影响很大。 如果知名度高的好产品进入微型企业，推出低水平的三无产品，那么最终用户一定是在植入。 微商是打破从制造商到代理商再到顾客的传统直线结构，顾客也成为销售者的新的商业模式。

但是，从另一个角度来看，微商多层次运营代理商的模式和它利用微信的力矩做生意这两个关键点，与朋友圈这个产品的个人社会交往属性是根本矛盾的，在人们心中，we

微信宣传部门表示，微信是一种生活习惯，客户有权选择自己的微信招聘方式，但前提是要合法合规。 微信坚决打击假冒、违禁物品、侵权商品销售、恶意欺诈、非法流通行为。

在更广的范围内，至少到目前为止，与微商相关的法律和监管仍是空白色。 政府的看法也不清楚。 这就像达摩克利斯之剑，悬在微商的头上。

迫切需要规范市场[/s2/]

相比淘宝、京东、一号店等以前流传下来的电子商务，基于移动社会交流平台的微商还很年轻。

在研究者看来，微商无非是直销模式+信任代理+熟人经济的模式。 也就是说，微商做的是熟人之间的生意，而以前流传下来的电商则发生在陌生人之间。 理由是以前电子商务以商品为主，微商以人为本。 移动时代是社会交往的时代，人与人的关系才是核心，通过关系获取信任，通过信任来推销商品。

微商之后，雀巢、苏宁、中兴等大企业的介入，带动了微商格局的转变。 除了企业品牌招聘微商代理外，苏宁、中兴等纷纷建立了微商分销平台。 周大福等品牌商通过与云来等科技型服务商合作，尝试场景化营销。

一旦大企业介入，市场规范化、合理，上帝也会消失。 西域农微商总教练胡云表示，即使从市场份额和增长率方面进行比较，微商的成绩也远远不如之前流传的EC平台。 她认为，目前的微商状态就像2004年左右的淘宝，告别了爆炸性的增长，逐渐步入正轨。

从今年开始设立微商部门，对微盟金字火腿进行战术投资，是在赌未来。 目前，各大EC平台无疑是最重要的销售渠道，但从去中心化的角度考虑，未来电子商务、微商、线下的比例可能为3:3:4，微商将走以前流传的电子商务和步伐。 金字火腿电子商务副总导演赵华欣说。

来源：UI科技日报