“网络家装低价模式颠覆“三观” 还能走多远？”

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据估计，中国建材家庭领域整体市场规模超过4万亿元，但家电制造商所占比例不到8%，再加上之前流传下来的家电领域有很多痛处。 于是，许多网络家具开始兴起，提供设计、施工、快递、上门安装、售后服务等多种处理方案。 希望从那里分一杯羹。

数兆元市场的预期，使网络家具领域陷入资本风口浪尖。 年2月底，齐家网获得1.6亿美元的d轮融资； 3月，家装o2o平台土巴兔获得58同城、红杉资本、经纬创投联合投资2亿美元融资； (爱) ) )/k0 )之间，他宣布到目前为止将获得6，000万元的a轮融资。 随着时间的推移，资本涌动，各种异军突起的家装垂直电商将与阿里、京东、国美等平台型电商争夺市场。 但是，网络家具真的好吗？

网络的低价模式颠覆了房子里的o2o三观

从目前垂直家具o2o的价格来看，住蘑菇装饰599/㎡全包，(爱(/k0/)间20天699 )，搜房网666/㎡&hellip； &hellip； 这些新晋家装o2o公司企图用价格利器自行挑起战争，用超低的钱赢得越来越多的客户，不惜将自己的利润空之间降到极致，不仅客户价格居高不下，还抢着吆喝

如果进入出租车、外卖等高频低客单价类的o2o行业，这些可以理解，但家具领域属于低频高客单价领域，而且顾客的决策周期时间长，在这样的低价模式下难以持续创造价值，从而获得足够的利润来提供高质量的服务 要知道摩尔定律在家具领域行不通，会给商业模式带来致命的打击。

在这种情况下，以爱空之间为代表的互联网家装公司只能压缩供应链的价格。 所谓一分钱一分货，这么便宜的价格，也能看出所用家用建材的质量。 这其实是很朴素的道理。

网络家具需要以人为本

虽然低价位是互联网模式的滥杀滥伤和万能法则，但对于生活类服务，特别是低价位的生活类服务，更应该追求品质和顾客体验，真正以人为本，家具更是如此。

不管房子大小，还是暖和一点好。 之所以温暖是因为房子的设计中融入了主人的情感需求和喜好，同时结合房间空之间的结构和布局进行定制化的设计，为客户提供个性化的房子处理方案。 据此，应该考虑价格预算等因素，在价格和个性化诉求之间取得平衡。

在追求个性家具设计和一体化处理方案的客户诉求中，以巢牛装饰为代表的设计类家具平台出现了。 起着连接设计师和家具顾客的作用。 平台请室内设计师上传，设计师提交原始装饰样图，平台经过审核后整理展示给顾客，顾客对样图感兴趣的直接在APP内和附近的设计师进行信息表达，

下载体验一下，你会发现，巢牛装修的模式就像网络装修行业的淘宝，专注于平台的搭建和规则的制定，将越来越多的自主权交给了上传平台的设计师。 首先，移动终端以高质量的文案到交易服务为切入点，为装修和家庭客户创造新的费用体验。 随着室内装饰房间的比例越来越高，85后一代成为主流，室内装饰设计类平台预计很可能会迷恋年轻一代的客户。

网络家具的升级需要费用

随着中产阶级的成长和崛起，顾客的第一需求从价格驱动转移到价值驱动或情感驱动，只追求性价比的低价时代即将过去。 特别是对家具领域来说，房子是几年十几年难得装修一次的东西，房子意味着生活的情趣和品味，设计应该纳入家具的决策，必须是非常重要的一环。

个性化的设计和特定企业品牌的家居建材诉求可能直接关系到装修价格的上涨，但这是顾客体验追求的必然结果，是新的费用上涨趋势下的顾客诉求选择。 网络家具所产生的价值，不仅在于处理以前流传下来的家具中发生的哪些痛点，还应该通过为客户提供新的服务、满足他们的精神需求来提高他们的生活质量。

另外，随着天猫、国美、齐家网等家装EC平台对家装供应链资源的整合，通过使用f2c模式，材料从工厂直接送达客户已经成为现实。 此前，家居建材等因价格不透明导致的中间费用因中介化而消失，家具供应链的价格大幅下降。 与此相反，互联网家具的价格特性已经明确，客户也有动力购买提供个性化家具设计的处理方案。

沙水认为，由于家具领域低频度、高价、长周期的优势，互联网家具公司无法继承其他生活服务类o2o公司烧钱补贴顾客以扩大市场规模的方法。 (爱) )/K0 ) )之间所代表的低价竞争模式，可以在短期内着眼于订单量的上升，但从长远来看，以家里蹲牛的装修为代表的设计创意类家具平台将吸引更多的顾客。

来源：UI科技日报