“商家决战“双11”活用“三十六计””

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藉由以「光棍节」之名发展的费用战争一触即发。 谁都知道，精通兵法之道才能赢得胜利。 在全民开启“收购”模式之前，无论是大型电子商务公司，还是以前流传的公司，都期待着充分利用“三十六计”，为这块千亿市场蛋糕分一碗汤。

在上铺上梯子

谋略:贴上钱让你先花钱

代表公司:阿里、京东

信用成本已经普及，但今年以来，许多电子商务公司加强了建立自身信用的注意，使客户更容易在平台上刷信用购物，鼓励客户尽早享受。

从阿里巴巴、京东等EC平台开始，蚂蚁花呗、京东白条等的借贷方式与“双11”相比有所调整，希望客户能更轻松地花费。 一家商家在开通“快贷”的vip频道后，最快需要一个小时才能到“双11”的借款资金到账。 以前的借款期限大部分是30~90天，现在基本调整为10~180天，还款方法也在不重复原来的一次性还款的基础上，追加了每月偿还一定额度本金的功能。 但是，对于一些可能出现资金周转不足，有良好购物记录的商家，电子商务公司将特别放宽贷款待遇。

暗度陈仓

谋略运用:用“黑色星期五”对抗

代表公司:亚马逊、洋码头

毕竟“双11”是我国国内电子商务公司设立的节日，外资公司要参加，在策略制定、价格调节方面很难满足全球策略的诉求。 亚马逊、洋码头上周宣布不参加今年的“双11”，以“黑色星期五”的概念为中心。 外资公司不参加表面上的“双11”竞争，实质上是用别的方法和国内公司“争夺客人”。

亚马逊中国的“黑色星期五”整合了“海外购买”、进口直接采购等全球资源，5万多个国际知名企业品牌的500多万种海外正品参与了促销活动。 亚马逊中国黑色星期五“海外购物节”的一大特色是周期性地跨越整个11月。 最初阶段从11月2日开始爆炸，约200种海外正品以“超町店之宝”的形式被顾客抢购，11月11日有“百种大牌秒杀岚”。 从11月14日开业的第二阶段开始，美国、德国、英国、日本等15个国家的全球精品馆将统一每天限期收购给客户。 从11月20日开始，亚马逊中国将同时上线350万种以上同质同价的美亚直邮选择品。

反客为主

集中在生鲜服务优先机多点( dmall )、1号店

谋略:集中精力做生鲜服务的先锋

代表公司:多点( dmall )、1号店)/S2/) )。

由于生鲜食品EC是大型电子商务公司无法完全攻略的市场，在今年的“双11”各类促销中，没有发现电子商务巨头大规模宣传生鲜业务，专注于生鲜服务的电子商务公司可以有机地使用。 这些社区型服务商可能没有大的供应商和物流支持，但与只针对一个项目相比，它们能保持更顺利的运营。

多点dmall企业11月1日宣布“全球精选”频道在线试运营，参加“双11”大战。 现在北京的客户可以从世界各地购买600多种生鲜食品。 之后，在广州、深圳等多点商业街服务的城市上线。 多点dmall企业负责线上运营的副总裁gavin在接受记者采访时表示，为确保商品的新鲜度，弥补之前流传下来的超高质量成本定位不足做出了很多努力。

说到配送问题，gavin表示，“全球精选”频道的商品由组播负责最后3公里的配送，客户当天22:00前下单，次日送达，当天22:00后送达，实现第三天送达

1号店被沃尔玛“编辑”后，宣传中开始出现沃尔玛超市的特色。 1号店公司推广负责人表示，今年的“双11”、“网上沃尔玛”1号店承诺“真货打五折”。 1号店不仅涵盖母子、数码、生鲜、酒、食品等品类，还涵盖许多高质量的进口商品，所有品类均打五折。 这些5折商品在11月10日~12日三天内达到宣传高峰，也是1号店在口碑上战胜市场的关键时刻。

树上开花

略称:通过o2o渠道宣传新品

代表公司:英特尔，艾美特

对以前流传的公司来说，“双11”是一种尝试，由it硬件、家电公司通过o2o渠道推广公司的明星产品。 藉由“双11”的势头让客户主要关注推新品。

记者从英特尔方面获悉。 这家企业计划与“双11”和电脑制造商的合作伙伴合作，在天猫商城发起以“熙新快到了”为主题的英特尔酷睿产品宣传活动。 此次活动主要涉及游戏笔记本、二合一设备、平板电脑等不同类别的30多个产品。 通过“爆款产品试用”、“新品预售”等一系列促销形式，让客户体验新一代设备。

以前流传下来的家电公司埃米特改变了以往的风格，用自己爱好的故事开始了“双11”的主题宣传。 艾米和迪士尼合作推出了两种类型的超级加热器和英雄加热器。 其中，wifi智能版的超级任天堂将在“双11”期间在天猫卖场注册。 该产品将加入钢铁侠形状的家用电器限量1000台，以吸引顾客。 在采访埃米特的企业品牌负责人丁和华时，埃米特在天猫/京东都使用了“抢红包”等现金优惠要素，这在埃米特的普及中尚属首次。

另外还发现，EC平台的“双11”促销搅乱了实体店，过去很多商家进入11月后就不用等“双11”，每天都有惊喜”等宣传语。 今年以来，越来越多的实体店与电子商务公司步调一致，同样创造了“双11”的势头。 上周，记者参观中华广场、天河城、正价广场等3c科技产品卖场时，各大商场与“双11”相比制定了不同的促销文案。

相关链接

提案委员会禁止业者“双11”使用“特价”等语言

在今年的“双11”购物节上，国家快速发展改革委价格监督检查和反垄断局发布了《关于规范网络零售价格行为的须知》(以下简称《须知》)。 《注意事项》证明，国家的宗旨是防止以下价格违法行为。

采用“仅限今日”、“今日优惠”、“明日涨价”等不实之词，以及欺诈性、误导性的其他词语、文案、照片等价格，诱导客户购买； 虽然主张“特价”“清仓价格”“全网最低价”“市场最低价”“出厂价格”“零利润”等，但价格不真实、不准确、没有根据或无法比较。

来源：UI科技日报