“爱屋吉屋E轮融资：调薪降价钱“明年要赚钱””

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“今后一年，爱屋吉屋将从最花钱的企业变成最赚钱的企业。 用开源节流也是普通的事件。 ”对于最近的讨薪、关店等负面消息，爱屋吉屋副总裁张隽这样对证券日报的记者说。

其实，爱屋吉屋日前刚完成其第五轮融资，此次融资由淡马锡、高瓴承担并投入，朝兴、高榕、顺为、ggv再次投入，总额1.5亿美元。 至此，爱屋吉屋累计融资额达到3亿5000万美元。 此时，距离爱屋吉屋首次进入市场只有一年零三个月。

爱屋吉屋并不打算投入1亿5000万美元用于之前流传的中介业务，对于以明年盈利为目标的爱屋吉屋来说，在实现了一定的规模和市场占有率的情况下，新融资金将会投入到新业务的开发中。

关于新业务范围，张隽表示:“将来，我们将提供面向业主的止赎住房贷款、最终贷款、住房贷款的交换等新的金融服务。 面向购买者的信用首付贷款、抵押首付贷款、税收贷款，延伸收入链，促进自身造血能力。 ’目前，爱屋吉屋已经推出了许多增值服务，从原来的简单追求到快速成交，力求成为对整个服务质量的高度关注。 “房子在交易的过程中会发生各种各样的问题。 例如，这所房子以前被没收了，不能更改名义，或者房子周围有高压线，顾客很不满。 所以，我们现在有一种叫“四险一支”的收钱服务，帮助顾客处理这些问题”。 张隽说。

今年花钱明年赚钱

作为互联网企业，爱屋吉屋的快速发展速度可以说非常快。 单从员工人数来看，成立一年多来，其员工总数从最初的3人变为了现在的16000人。 由于员工人数激增，爱屋吉屋的市场占有率也迅速扩大。

10月，在北京市二手房市场合同数量大幅减少16.7%的情况下，爱屋吉屋借机排名靠前，位居排行榜第三，只花了8个月。 在上海，爱屋吉屋的速度很快，3个月就成为了上海市排名第三的地方。 据广州住建委最新数据显示，爱屋吉屋10月份签约量再次环比上涨45%，挤入众多早先流传的中介大佬，跃居广州二手房交易第二位。

总体来看，3月二手房业务刚开始，5月爱屋吉屋在北京、上海成交不足1000套，但10月，10个城市成交量达到6000套以上。

而且，其迅速扩大的新队伍，人均月成绩创下0.8套记录，远远超过所有领域的效率平均水平。

但是，在爱屋吉屋迅速占领市场的背景下，人员的迅速增加也带来了巨大的价格压力和管理问题。 当初是爱屋吉屋呼吁的领域基本工资的两倍，帮助吸引了很多经纪人。 爱屋吉屋支付给经纪人的基本工资达到6000元，分为4100元基本工资和2000元业绩工资两部分，但之前流传的经纪人基本工资一般为2000元，其他收入均从业绩提成。

对此，一位业内人士指出，即使人均每月只支付5000元基本工资，16000名员工的单月工资也将达到9000万元。 另一方面，爱屋吉屋的单月收入超过亿元，但这样高的人工费，对计划明年盈利的企业来说，有点太高了。

实际上，如果计入佣金提成的话，工资和佣金的支出已经超过了收入。 毕竟，对房地产商来说，佣金提成才是收入大头。 爱屋吉屋为了刺激经纪人的工作积极性，规定经纪人的手续费比例最多可达65%。 也就是说，意味着爱屋吉屋每收取1万元的手续费，就会被经纪人收取6500元。

“目前，我们正在调整到领域的1.5倍水平。 基本工资可能会从4000元降到3000元以上。 另外，加薪率也将是领域的1.5倍吧。 ”张隽坦言，工资调整后，能大幅节约爱屋吉屋这笔费用，对企业实现盈利目标至关重要，同时企业也必须削减一切不合理的支出。

而且，人员的大幅增加也引起了管理上的问题。 爱屋吉屋方面也表示:“企业最大的弱点是人太多，超出了我们以前的管理水平和管理能力，我们的管理团队整体上很年轻，人数也很少。 我们实际上已经准备了小企业的框架，但现实却在迅速发展到这么大的企业规模。”

另外，当初由于扩张迅速，对爱屋吉屋经纪人的审查也很宽松。 张隽还指出，整个企业经纪团队都进入了大量投机者，混着工资过日子。 现在爱屋吉屋的薪酬调整和管理变得严格，是为了把这些人从我们的队伍中清除出去。 “接下来开始进修。 我们已经有了一年的数据，告诉了我们，那些人有能力，那些人有态度，那些人有能力，有态度，那些人没有能力，没有态度。 有能力、有态度的人留下，有态度、能力差一点的人训练完也可以留下，没态度的人不管有能力还是没有能力，该去的人都必须让他去。”

显然，爱屋吉屋希望通过上述举措，使支出价格恢复到合理水平，依靠金融等新业务的开展，帮助企业走上盈利轨道。

正因为没有/ S2/]店，所以才更灵活[/s2/]

但是，在爱屋吉屋调整工资，加强管理，也不可避免地会和经理产生矛盾。 这似乎已成为房地产中介领域的通病，此前搜索网宣布调整经纪人政策时，同样发生了要求员工工资的事情。

据说11月23日，100多名领工资的人出现在爱屋吉屋总部。 对此，爱屋吉屋方面表示:“实际上没有拖欠工资和奖金。 最后确认爱屋吉屋前工作人员身份的只有33人，双方争论的是业绩奖金的支付额，他认为没有争议的部分已经发给了他。 没有寄出去的部分是因为他没能取得业绩。 他们声称爱屋吉屋欠他们的，最高也不超过1500元”。

另外，关于办公中心关门的问题，张隽表示:“对16000人的企业来说，办公中心的增减并不算大，但实际上能根据市场情况迅速应对是爱屋吉屋的特点，以前中介因店的存在，在进退方面比爱屋吉屋灵活。 因此，爱屋吉屋短期内没有店。 毕竟，北京一家店的价格为180万元，上海为220万元，未来10年房租将上涨。 也就是说，价格持续上涨”。 (王璹() ) ) ) )。

来源：UI科技日报