“猪八戒网的9年取经路 从500元树立网站到市值上百亿”

本篇文章2991字，读完约7分钟

(文/范晶晶) ) )。

这次采访是他一年获得十大创业家的第二天，这一天猪八戒网也首次在北京召开了新闻发布会。

今年6月，猪八戒网宣布完成c轮26亿元人民币融资。 到12月7日为止，猪八戒网占领了央视《信息联播》约5分钟。 蛰伏9年的猪八戒在这半年里，俨然成了头猪。

首席记者下海创业起价500元

时间回到2005年，在重庆晚报奔走于时政口的朱明跃因信息报道“贫困生免费教科书只能看黑白版”获得了中国信息奖。 2006年，朱明跃当选重庆晚报首席记者，年薪20万美元。

受博客中国的影响，朱明跃关注媒体，当时我注册了博客，把信息放在第一位。

偶然的机会，他想到了一个主意。 可以网上签约出售虚拟的东西，比如创意创意吗？ 他不是计算机专家，他想试试，于是在网上投稿，悬赏500元让他做了一个网站。 很快程序员接到订单，几天后，靠卖创意为生的交易网站猪八戒网诞生了。

2006年10月，朱明跃正式辞去在重庆晚报的工作，在上清寺40平米简陋的平房里建立了前6人的团队，开始创业。 当时，我们的主编想我因迂回政策跳槽到另一家报社。 当时，谁也不相信以前媒体出身的朱明跃会去互联网。

首发阵容资金匮乏，最困难的时候球队吃饭出了问题，朱明跃几乎奔流。 幸运的是，2007年，朱明跃遇见曹日辉和熊新翔(两人之后共同打造易一天使)，最终博恩集团主导了这500万人民币的天使轮融资，为猪八戒注入了资本支持，这也让朱明跃信心倍增。

商标注册程序

九年间将对方处死

朱明跃现在被赋予了成功创业者的光环，但在这九年的快速发展过程中，猪八戒网的创业之路考验重重。 就连猪八戒网的投资方，原idg合伙人李丰也对朱明跃说:“你们哪里是黑马，根本就是蠢马！

说这话，朱明跃明确表示，事实上，idg资本在2007年左右观察了猪八戒网，但当时猪八戒网的威客模式并不太值得期待。 不久，idg投资者到重庆考察其他项目，意外地发现猪八戒网还活着，这是最终决定投资猪八戒网的契机。 年4月，idg资本以1000万美元投资猪八戒网。

朱明跃说过很多次这样的话。 几年前，北京有一个自拍威客网站的创始人。 本来是很好的同行竞争对手，但转向了在淘宝和天猫开女装店。

据他所说，企业家到了各个阶段，总是会遇到各种诱惑，不小心走上歧路。

虽然没有犯致命的错误，猪八戒也走了很多弯路。 2008年左右，个性化diy印刷风靡一时。 猪八戒网也有很多设计这方面图案的悬赏任务。 当时的猪八戒网也不甘诱惑，做了一点产业链的延伸，以为自己可以成为个性化印刷的制作公司。 于是花钱买了热转印设备，成立了专门小组。 结果，死得一团糟。 现在，我们的仓库里还有几台热转印机。 从这次失败的尝试中，朱明跃总结说，制作实物不擅长猪八戒网，进入的时机也不对。

在与同行竞争对手共存的时间里，朱明跃认为最重要的是确保自己活下来，这是基本的。 否则，你会在第一阶段的完全同质化的竞争中输掉。

八戒网的部分核心团队和嘉宾

如果商业模式遇到瓶颈，胜者如何成为王

猪八戒网最初明确的商业模式是通过做服务的交易收取20%的佣金。 朱明跃表示，佣金模式没有天花板，交易规模越大，佣金越多。

但是做了8年，他引以为荣的佣金模式最后让他失望了。 过去8年，猪八戒网的客户规模和交易量迅速增加，但收入一直没有达到预期，保持了线性增长。

在此期间，朱明跃注意到佣金有毒，但不能全部免除。 因为，佣金收入几乎都是猪八戒的收入，为了养活团队也不依赖佣金，朱明跃降低了佣金，从20%降到了15%、10%，相对于一点点的核心会员也降到了5%。

虽然尝试了这些，但收入不如预期，猪八戒网的商业模式遇到了瓶颈。 不仅中国顾客的支付习性还没有养成，朱明跃感到困扰的是，猪八戒网正在进行非标准、低频、需要深入信息表达的服务交易。 私奔、跳跃等现象严重，佣金模式在中国太难了。

犹豫不决，拽了好几年，朱明跃终于投降了。 一期满，他决定全面取消平台佣金，放弃目前每年6000万的交易佣金收入。

如果没有佣金，怎么盈利？ 朱明跃看中了知识产权市场。 猪八戒网从最初的标志设计、APP研发、网站建设，到现在的商务服务，围绕一家公司的整个生命周期进行服务交易。 平台每天都有大量的设计交易，随之而来的是知识产权保护的诉求也越来越多，自然我们设立了猪标局，提供公司商标注册申请服务和公司知识产品保护服务。

以前流传下来的在线商标代理企业收取很高的钱，注册失败的话，商标代理企业也不退钱。 许多商标代理企业收取服务费不对结果负责。 如果拉一个顾客，经常会过度答应，鼓励顾客注册所有种类，或者带顾客去国外注册，然后先收钱。

对此，朱明跃决定在价格上制作副本。 每件服务费为标准的1380元，包括给商标局的800元。 另外，如果注册失败全额退款，平台承诺倒贴800元人民币。

当时，这项政策一公布就在企业内部炸了锅。 我觉得大家不可能。 以前流传的商标代理企业的注册通过率通常为40%左右，所以退款失败时，注册通过率必须保持在85%以上。

但是，朱明跃重复了这种颠倒的做法，最后的结果是，我们的通过率在90%以上，现在每天能拿到1000票，预计全年每天能达到6000票。

朱明跃还透露，一旦从事这项业务，他们最初试图外包，但3个月就放弃了。 大商标企业看不起我们，低估了互联网的力量，中小企业没有长远的眼光，私奔和过分的承诺很严重，最终他们决定建立自己的业务团队。

至此，猪八戒网花了8年时间反复试验、验证，最后剩下的人成为国王。

快智创始人朱家群和八戒知识产权总裁董长城

从一个平台进化到一只叫做生态的猪

年6月，猪八戒网宣布获得共计26亿元人民币的c轮融资，最新估值超过110亿元人民币，成为西南地区明星公司——独角兽。 猪八戒网的办公区经常被考察和参观。

半年后，央视《信息联播》采访了朱明跃，一共来了7次，重拍了6次。 为了证实融资金额的真实性，照相机对着我们的银行账户结余进行了拍摄。 终于，通过了政审，广播前12分钟，朱明跃接到了广播确认的电话。

获得c轮融资后，猪八戒网持有融资的自己和政府资金设立八戒基金，主要投资2b家公司。

在北京首次举办发布会的猪八戒网也正式发布了价值4000万元人民币的战术投资知识产权社区思博网，通过旗下专利EC平台快智与猪八戒网原有猪标局的整合，提升为八戒知识产权，从商标、版权到专利服务的一站式知识产权服务 (猎云网此前曾特别采访过早智慧的创始人朱家群) )。

另外，朱明跃还表示，猪八戒网将开通电子保存服务。 我们的平台上聚集了成千上万的设计师和工程师。 他们经常要说明这个设计作品是我自己的，这个代码是我开发的，他们有这些诉求，我们也很满意。

因此，猪八戒网的知识产权保护行业包括商标、专利、版权、电子保存证。 另外，朱明跃表示，今后将围绕这四项业务向外部扩展，包括知识产权法律、知识产权交易、知识产权金融等。

今年9月，猪八戒网正式推出外国标准局，进军欧美市场。 朱明跃告诉猎云网，从9月份到现在有百万级的收入。

这家价值百亿元以上的企业也开始布局八戒金融、八戒项目、八戒印刷、八戒会计等细分行业，发展为服务经济深水区，构建自己的生态系统。

明年4月，猪八戒网搬到中关村3000平米的办公楼，从40平米到3000平米，从重庆到北京，磨了9年，这头猪飞了过来。

来源：UI科技日报