“关于微信朋友圈广告价钱降低至 5 万，你可能会在乎这 6 个问题”

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今后广告会变多吗？ 微信的朋友圈广告是怎么收到钱的？ 效果怎么样？

随着你逐渐习惯微信微信的朋友圈广告，微信设置的广告价格门槛也越来越低。

1月7日，微信发布年一季度朋友圈广告招商合作政策，将微信朋友圈广告门槛从20万次降至5万次单次投放。 这是自年1月微信朋友圈广告正式发布以来，门槛第二次下降。

年1月，朋友圈广告正式出现在微信朋友圈中，宝马、vivo手机、可口可乐成为第一个广告发布者。 当时不仅掀起了互相讽刺的热潮，其至少500万的价格也成为了大家的谈判资金。

7个月后，腾讯全面开放了微信朋友圈广告，当时腾讯政府宣布微信朋友圈广告一次投放最低金额降至20万元人民币。

如果你足够活跃的话，你可能会注意到最近有更多的新面孔开始用微信的力矩和你打招呼。 千叶珠宝、蜜芽、微盟萌店等。 在微信广告助手的公告中，腾讯表示:“我们希望帮助越来越多的特定地区、人们准确传达诉求的中小客户，让平台支持越来越多小而美的企业品牌的呼声。”

换个非正式的说法，腾讯正在试图吸引越来越多的中小型广告主。 腾讯年第三季度财报显示，腾讯效绩广告(朋友圈和QQ/(/k0/)之间)收入23.86亿元，比去年同期增长160%，至23.86亿元，预计这是之前腾讯每年100亿元的广告收入。 降低准入门槛无疑能增加广告收入。

1.微信为什么要继续降低价格门槛？

6亿多注册用户、活动用户达到4.7亿人的微信拥有足以产生规模效应的移动广告平台。

正如群邑中国移动营销总经理魏鼈这次接受《好奇心日报》采访时所说，很多营销人员本身就是微信的重度顾客，可以直接感受到这个平台的影响很大。

所以微信其实有很强的发言权。 但是，微信朋友圈广告带来的关注度和热度一定会随着常态化而下降，企业品牌能够获得的对媒体的关注度和与顾客二次共享传播的附加效果也会减弱。

过了新鲜劲之后，它不仅要盯着几个大客户，还需要吸引更广泛的客户来形成持久的业务。 微信这一大众化应用最终完成的微信朋友圈也是大众化的移动场景，其自身具有吸引各种广告发布者的潜力。

另外，虽然无法与各个大企业品牌进行比较，但中小广告发布者加在一起的市场规模绝对具有吸引力，广告营销的灵活性比任何谨慎的大企业品牌都要高。

另外，降低门槛并不意味着广告投放者的消费会减少啊。 微信的低姿态是示众的策略。

2.之后，会看到越来越多的WeChat的力矩广告吗？

先别胡说。 我们知道事实。 我看到了越来越多的微信朋友圈广告，包括奢侈品、化妆品、汽车、电子商务、母婴、快餐、游戏等。

WeChat的力矩门槛降到5万，意味着越来越多的中小规模广告投放者可以参加，这对他们来说可能是个非常好的消息。 凯络数字企划总经理张芝瑜表示，对于区域性企业品牌，或以区域性市场和渠道为重点的企业品牌来说，也是利好，对客户群把握灵活。

但是，对广告发布者来说，思考问题的核心从来没有改变。 在哪个平台上可以更有效地访问顾客的目标顾客呢？ WeChat的力矩广告作为众多传递渠道中的一个，如果它能在整合战术中有效实现传递目标，那么价格下降是有好处的。

但是，智能企业的品牌主不会因为价格门槛下降而加大投入力度。 魏鼈表示，广告效果目标的设定、群众、地域标签的设定，以及如何以创新的形式与顾客交流，以达到预期的效果，是广告发布者真正必须考虑的。 张芝瑜也表示，面对稍大的客户，可能会担心整体微信的朋友圈广告形象和客户是否疲软。

所以，来自越来越多的领域，我们可以看到越来越多的企业品牌推出WeChat的朋友圈广告，但同一个企业品牌的投放频率可能是微信和广告主认真思考的问题。

3.微信的朋友圈广告效果怎么样？

这也是广告主最关心的问题。 年初微信朋友圈广告上线后，无论是微信还是宝马、可口可乐、vivo手机，都出现了高估值、客户共享、随之而来的官微客户数量增长等各种亮眼的数据。

据腾讯称，每期广告宣传结束后，他们都会向广告发布者发出拆解报告。 但是，问题是目前微信的朋友圈广告没有被第三方监控，在公众的信服力方面存在疑问。

以朋友圈展示的广告效果为例，奥妙和《王朝女杨贵妃》的购买率分别为15 %和13 %。 根据《娱乐资本论》的报道，在周迅和高圣远的英菲尼迪WeChat的朋友圈广告中，有12 %的顾客点击查看了详细情况。

这个数据远远高于facebook的平均广告阅读率。 根据spruce media的数据，他们的顾客在facebook上的浏览率为1.8 % (pc端)和3 % (移动端)。

如果腾讯给出的数据是事实，那么越来越多也与提前投入带来的高度关注有关。 最初抛WeChat力矩的奢侈品、最初抛WeChat力矩的电影等，容易忽略创意和文案的部分。 当具有这些主题点的属性逐渐消失时，广告发布者可能需要花更多的精力让客户打开微信朋友圈广告。

4.如何平衡广告和顾客体验？

这个问题由来已久，不仅是微信，还有facebook、twitter、instagram等新闻流广告模式下已经运营了成熟的社会交流平台，现在每次推出新的广告产品， 从某种意义上说，这也是一个没有标准答案的问题。

虽然《好奇心日报》此次没有与微信直接沟通信息，但回复的两家广告媒体代理企业在这一点上似乎对腾讯还很放心，腾讯认为不能轻易增加朋友圈的频率。 因为从广告投放者的角度来说，增加频率也不是万全的选择。 张芝瑜说。

目前，微信朋友圈广告的频率大致如下。 对一个顾客在48小时内推送一个广告； 4条以上的新feeds的，广告放在第5条； 如果曝光没有互动(点赞、回复、点击)，6小时后广告就会消失，如果有互动，广告就不会消失。

5.更重要的是，如何保持客户对广告的热情？

降价本身可能会让更多不同层次、不同诉求的广告投放者受益，但重点是如何让客户保持对微信朋友圈广告的热情和趣味性。

目前，微信在微信朋友圈广告的素材和形式上有很多限制，但已经从最初的文案+图片开始，点击链接进入html 5页面，添加文案+短篇视频风格，点击视频，即可进入一个以上的完整广告视频。

海飞曾在微信的朋友圈发表过多则广告

年12月，海飞丝直接在微信的朋友圈广告里植入了6秒钟的小视频

迪奥的微信朋友圈广告

为了让顾客不厌倦广告，广告发布者也必须更加重视广告的创意和文案。 因为，在微信朋友圈成为常态之后，广告营销最终将进入争夺创意的阶段。 魏鼈认为，在门槛下降后，广告文案创意的质量和相关性是决定微信广告未来价值的重要因素。 除了这些之外，准确的投入也很重要。

充分利用机器学习顾客的趣味性、行为的技术，提高精度，以及基于地理位置的ibeacon技术在广告中的引用，都是Wechat可以从facebook中借鉴的地方。 另外，包括游戏方法在内，也可以考虑追加不同的交互形式。

脸书新闻流广告示例

6.最后，降低门槛后，具体是怎么收钱的？

WeChat的力矩是按照千次曝光( cost per thousand，简称cpm )收钱的。 只有在完美展示之后才会收费。 另外，WeChat的力矩广告按地区级别进行分类，此次调整后的详细收款标准如下。

与微信的朋友圈广告完全采用cpm不同，脸书和推特的新闻流广告还考虑了互动性。 作为广告发布者，可以同时使用cpm和CPC ( CPC )模式。 在facebook详细的广告刊登介绍中写道，cpm的模式适合用于提高知名度的公司。 对网站和APP来说，顾客的参与和交互往往是广告目标，而cpc模式更好。 twitter针对在任何平台上打广告的APP发布了cpi的付费格式。 也就是说，只有在客户安装了APP时才收费。

无论是cpi、cpc的哪种形式，平台端对技术的要求都更高，可以更准确地识别和细分受众群体。 数据研究机构“速途研究院”院长在《每日经济信息》采访中表示，仅从目前腾讯公布的方向标准来看，wechat对顾客图像的描绘还不够准确。 当微信朋友圈的广告刚上线时，很多人抱怨收到的广告不准确。

前几天，微信公布了除夕夜前后5天微信广告收入，都是现金给客户发红包，这也让你很高兴吧。

来源：UI科技日报