“徐小平深度拆析：我投资的七个项目为何失败？”

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摘要: 在做了半年或一年的时间里，vc会来拜访您。 我也要找vc。 天使阶段的投资通常为一千二百万元，而A轮阶段通常为五百万元至七百万元。 不管谁先找谁，一定要说感人的话。

在现在的中国，创业确实是时代的最强音。 我每个项目都想成为脸书，但最终又常常想死。 这将是永远在绝望中再次寻找希望的过程，也是我投资五六年的惨痛教训。

企业为什么会死？ 只要创始人不死，创业企业就不会死。 多个企业的账上剩下几个钱，结果咸鱼可以翻身。 创业初期的新东方几乎每天都会因为两三件事导致企业直接破产。 从某种意义上说，新东方也同样死了6次，崩溃了6次。

创业总是与自己的能力、梦想、意志直接相关。 你一直追逐太阳，永远到不了太阳，但永远离太阳最近。 当然，我们可以在允许失败的同时，大方分享投资失败的故事。

好产品的烂营销( great product，bad marketing )

a是我最先投资的三家企业之一。 一流的美国商学院人才来中国做的，有可能推翻新东方的好项目。 他们基于互联网，满足1万人在线学习，30分钟就能收到15美元。 好的产品和好的教育团队是必不可少的，但是没有国内市场营销的专家，没有本地化，可以说好的产品卖不出去。 所以五年后规模也一样。

以市场营销为王。 比如，如果把大脑白金普及到辅食上，或者旁边的人买了黄金酒，你会怎么给我买？ 这可以说是道德绑架，但不可否认，缺乏道德的营销也是营销，对中国人依然有效。

好队伍坏风气( great team，bad spirit )

依然是足以推翻我投资的新东方的企业，项目很好。 但是，投票后，队伍出了问题。 a找到了技术和市场，然后找到了投资者，这个投资者找到了b和c，abc聚集在了一起。 大家都想发财，有困难的时候大家谴责我，我谴责你。

如果同样的事件发生在新东方，就不会这样了。 我告诉过俞敏洪。 “你不适合当首席执行官。 你应该去哈佛留学半年，让胡敏兼任。 这是大家都爱他，希望俞能更伟大。

新东方人力资源的核心优势被称为同学、同事、同乡( 3t )。 俞敏洪和王强是同学，我和俞敏洪是北大的同事，曾经是他的导师，后来俞敏洪是我的老板。 我们的组合相当奇怪，但很坚固。 发生问题的时候，你知道什么可以战斗，什么不能战斗。 三十年的共同感情，理想的追求，因为有一个问题处理不好不能拍照，所以这种关系相当牢固。

现在新东方的二把手是陈东，他是俞敏洪的学生。 是真的。 他们之间有默契。 不能骂家乡话。 所以3t，大家意见分歧小，相辅相成，比如俞是英语培训的大家，王强是英语大家，我擅长推广，我们互补。

另一个例子是聚美优品。 三个创始人是同学，曾经18万美元的投资在半年内就烧光了。 这在企业迅猛发展的时候，引发了特别严重的冲突，但是由于他们这种关系的存在，粘性的存在，最终他们解决了。 其中包括最多的杂七杂八的股票投资。

与梦想不同的床( great dream，bad bed )

梦想很好，但床不同。 两个人想法不同的话，创业很难。 为什么很多初创企业在三年内几乎看不到赚钱的迹象，甚至工资只能拿到三千五千，大家却在做？ 因为有共同的梦想，共同的上市纳斯达克的梦想。

创业团队，股权分配要平衡合理。 必须有和受苦的大家分享的结构。 如果创始人独占股份，人凭什么要为你卖命，和你追逐梦想？ 通常是行不通的。

是我早期投资的企业，首席执行官拥有100%的股份，结果前三年备受煎熬。 他再次创业的时候，又找到了一个伙伴。 两个人的个人所有权占40%，对其他股东占20%。 在这家企业的主要教育培训中，他卖了1000万元的房子买了公司，今年收入过亿，并且去年年底约巴菲特的儿子做董事、顾问，每年向企业发表两次演讲。 如果没有同甘共苦的人，他的第二次创业可能也不容易。

鞍点( great plan，bad placement )

这个例子是最近发生的，我没有扔，所以也没有失败。 两个人想和学校做生意，但是因为校园宣传人才不足，所以做不到。 上一段看到一家医疗企业、生物学博士和法律博士共同创业，说产品头头是道，怎么卖？ b2b业务的关键是如何与买家分配优势。

想创业的时候需要首席执行官、首席执行官、产品总监。 请务必配备人才。 到95年底，新东方已经远远超过了现有的生产能力。 cri、签证、出境&hellip； &hellip； 俞先生忙得不可开交。 我继承了这些业务，逐渐形成了完善的产品线，成为新东方早期快速发展的原动力。

即使没有任何人才也想进行扩展( great culture，bad yeast )

真正的基金投资的b企业对于时尚，非常强大独特，客户非常忠诚，但找不到cto。 我说，扩张就像发酵，没有人才就不能面团。

我在新东方做海外咨询的时候，一个人每天都在说话，但有时说不好，所以把二三十个人组成一组说一个小时很有效果。 我现在也能见到很多人。 他们当时听了我的咨询，被我指导过。 以前优没来上课，学生没来，97年以后，优就不来了。 根据新东方的评分体系，他应该被辞职了。 老允说这是这些学生的恶作剧。 因为我是上司，所以故意和我开玩笑。 为什么学生一致认为他的分数很低？ 他很忙，讲课已经没有活力，缺乏和学生的亲密交流。 所以，你必须有人才配置，积累人才，你的企业才能不断扩张。

如果期望过高，就会死亡

你做了半年或一年的时候，vc会来找你，你也找vc。 天使阶段的投资通常为一千二百万元，而A轮阶段通常为五百万元至七百万元。 不管谁先找谁，一定要说感人的话。 如果你们公司的产品疯狂成长的时候，价格可以很高。 很多企业价格不菲，大家都要无视你。

根据我这两年的经验，三五倍的评价额很容易到手。 例如，1月200万美元的价格到年末将达到500万美元。 我投资了一家企业，投资的时候25万美元是10%，不到三个月就给有名的vc打了电话，说150万美元是5%？ 我不需要这个身体。 我正好在美国，很生气。 后来，企业死了，但当时拥有的话现在还活着。 钱来的时候，成千上万的人不拒绝它，张开双臂拥抱它，企业活得很大。

对顾客无敬畏之心( great ipo，bad sos ) [/s2/]

公司大体上必须对顾客有无条件的爱，以顾客的追求为你的追求，以顾客的利益为你的利益，无条件照顾顾客。

这些我们在新东方做得很好。 新东方初期，有一次我们老师约学生住三星级酒店，空调有彩电。 于是学生来了，注意到什么也没有吗？ 当时发生了大暴动，各行各业的人打来电话，不知道怎么了，我们相信你送了孩子，怎么撒谎？ 我们那时做了全额退款的事情。 我们会给你旅费，当场处理三星级酒店。 遭受了数千、数万人的损失，这件事我们只是圆满地处理了一下，反而吸引了越来越多的学生。 我们大概什么都没有吗？ 大体上顾客满意。

这是我的结论。 永远对市场、顾客怀有敬畏之心、虔诚之情。 这样的企业吃亏了，市场也认同。

我们必须有崇高的社会责任。 经济迅速发展最终是为了人民的幸福。 如果你公司的产品有问题危害人民，这种人应该抓住并依法判决。 在美国，看到一家报纸的报道，一名女孩没有系安全带，被判定现代车损失了1亿美元。 我们可能认为美国人贪婪，但他们认为保护客户是社会的最大价值。

来源：UI科技日报