“流量红利期已枯竭，花费网络创业正开启Hard模式”

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虎嗅注:作者是青湖资本合伙人胡磊，越来越多的文案可以关注青湖资本微信公众号: bluelakecapital

对网络创业和投资来说，年是起伏不定的一年。 从年初刮风到年末风平浪静，切换有点突然。 过了一会儿，企业家和投资者似乎都突然找不到热点，开始原地转圈。 春节期间我回顾了去年的一些小事，试图为发生的事情寻找合理的解释。 结论之一是，互联网创业进入了hard模式。

让我们从几个图表开始:

移动APP占多平台联网产品采用时间的百分比

源: comscore多平台矩阵，ubs

因为没有中国的数据，所以使用美国的数据，我相信趋势是一样的。 毫无疑问，移动设备将取代个人电脑，枯萎腐朽。 不到两年，您的互联网连接时间分布从50/50变为80%的移动终端。 在此期间，所有方向转换都很慢的企业，都成了这个时代的大企业。 同样，乱世出了英豪，这个交替的过程也造就了当今顶级等移动时代的明星企业。

但不幸的是，对今天的创业者来说，pc向移动交替的乱世正在迅速结束。 从15年开始，高端智能手机用户的人口奖金开始逐渐消失。

来源:战略分析

这是一半的坏消息。 另一半是互联网巨头已经完成布局，开始收紧对顾客的控制。

在mau (月独立客户数)前20名的产品中，只有微博、美团、wifi万能钥匙是非bat。

不仅是顾客数量的掩饰，大型公司对顾客采用长时间的侵占也是碾压式的。

来源:请求移动

客户前20名名单中只有今日头条、同花顺、搜狐视频和陌生的非bat产品。

更严重的是，微信不知何时占领了我们手机的1/3到1/2的时间。 (下图是我手机电池消耗情况的截图。 wechat至今仍没有将商业化、规模化的比较第三方流量逐一发送的机制，成为不折不扣的流量黑洞。

上面这些坏消息加在一起，就不难理解为什么全年的流量获取这么困难，这么疯狂了。 使用互联网的企业为了获取流量，纷纷开始引导以前传入媒体和人肉的方法。

电视台:特别是综艺节目，再次成为网络产品广告刊登的目标。

户外媒体:在我家小区的电梯分期付款限额中，网络产品的广告几乎没有下线。 看看大家的股价就知道了。

地推:不可思议的是，互联网产品开始用人在地上获取c端客户。 相对于当时的座椅航程在机场和车站发行会员卡的时代(互联网渗透率低，客户低频高客单价)，时代倒退了15年。

补助金:在这个o2o之前，互联网免费被质疑商业模式。 这次又倒戈了。 这是考验企业家和投资者智慧和耐心的极限。

当然，在这个流量枯竭的环境下，许多企业仍然保留着特有的机会，异军突起:

动漫类产品:尚有低龄增长客户和人口红利，流量获取价格相对较低。

社交通讯媒体的运用:从9宫格到Wechat集团的集客( e.g .拼盘)到分散化的社交通讯流量的凝聚) e.g .红人电子商务)。

虽然说了很多这样悲伤的坏消息，但是请打起精神，分享一下在我认为的hard模式下创业的机会:

流量环境对所有创业企业都是公平的。 如果没有容易取得的成果，产品/运营优良、保留率好的企业在这个环境中会更容易出现。 从起步时就观察流量、留存、客户行为的解体，精益创业的能力目前很容易成为核心竞争力，甚至是unfair advantage。 在融资冲动性的粗玩中成长，会迅速成为令人刮目相看的浮云。 ==> 这是对做廉价工作的好人更有利的环境。

将金钱和资源用于构建独特的拷贝(媒体型产品) /供应链)交易明细产品)。 在这个集客困难的时代，这是保证口碑和长时间保留的最佳方法。 今天，客户的选择太多了。 如果没有独特的文案，只能通过价格、补贴等手段喝鸠止渴。 ==> 啃了坚硬的骨头才能长久卓越。

让我们来寻找对流量依赖度相对较低的产品。 例如，互联网金融的资产端、交易和服务的闭环(不仅流量逐一发送，还进行服务的配送)等。 但这并不意味着大家应该单枪匹马地做b2b。 那是完全不同的战场，有自己的机会和挑战。 为了逃避hard模式而转行做b2b一定不是正确答案。

不放过转瞬即逝的流量红利期:网络视频，特别是最近的热门直播，可能是个好机会。 制作有创意的植入物和病毒性的短篇动画是个好机会。 在微博流量红利期几乎消失的时候，还记得杜勒斯的病毒性话题营销吗？

我们应该经常用一些东西。 否则，你会错过这个丰收的时代。 如果你认为你应该用什么改变自己的生活，那就找个正确的地方，下载实物，或者在APP市场上搜索实物下载，聊聊天吧。 大众免费等着你参加

来源：UI科技日报