“阿里要成为一家文案企业？微信公众平台你们还好吗”

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摘要: 文案创业的春天到了，文案电子商务媒体电子商务这样的新兴名词也开始大幅占领媒体板块。 随着人们越来越重视生活方式，以拷贝为主导的费用模式将取代过去的货架式的购买。 这是阿里巴巴评估下一个费用世代。

随着时代的变化，很多人的人生发生了逆转。

去年9月，怀俊杰首次作为淘宝的高层领导参加了手机淘宝文案开放计划在北京的新闻发布会； 在那个高盛系干部聚集的大盛会上，很少有人观察台下的他。 怀俊杰在阿里巴巴集团工作了7年，这是他第一次在北京打这么大规模的仗，可能没有人观察过，但他在笔记本电脑上贴了拼写。

会议上，手机淘宝负责人蒋凡表示，手机淘宝3年内用20亿的庞大佣金招募文案编辑，让各种讲述自己爱好生活、生活方式的文案生产者将自己的作品放到手机淘宝上，上传的文案供应商约10亿级的商品库。

消息一出，震惊了全国的媒体界，怀俊杰的团队不断协助来应聘的新媒体大v开设账号。 在接受“天下网商”采访的前一天，他们访问了vogue、瑞丽、太平洋电脑网等知名媒体。 希望这些文案供应商能在淘宝头条开设频道。 淘宝头条现在正在招募超过400大v的新媒体人。

随着人们越来越重视生活方式，以拷贝为主导的费用模式将取代过去的货架式的购买。 这是阿里巴巴评估下一个费用世代。 以前在网上买东西，会打开淘宝网的页面搜索特定的商品名称，跳出货架一样的陈列提供价格，价格稍后购买； 这个购物行为在移动时代发生了巨大的变化。 人们可以在APP上浏览文案，发现在意的东西和流行物品，直接在APP上完成交易，甚至不需要离开本来浏览的APP页面。 这就是文案指南大行其道的宏观场景。

淘宝平台的网红现象首次出现。 粉丝们在网络的各个平台上都认识生活方式独特的网络热门女孩。 既有留学回国的人，也有自然浅显的人，还有在拉伸台上星光闪耀的模特。 这些网红女孩得到了粉丝大众的认可，粉丝想为生活中的role model订购网红同款，张大奕，大金这个名字成了企业品牌。

根据你买什么来定义你是什么样的人，费用得到认可的时代已经到来。 在这样的社会风潮下，一部视频、数字尾巴等质感很高的浏览文案，左右着网民的支出行为； 买复古莱卡的照相机的时候，向外界宣布你是复古的文艺青年。 是个买长麻布、棉裙时，在别人印象中充满文艺气息的女孩。 喜欢hello kitty的时候，你一定是个有少女心的姑娘。

赋予商品越来越多认可含义的文案，将成为新一代产业链中重要的一环，文案电子商务媒体电子商务这个新兴名词将取代传统的简约货架模式，大幅占领媒体板块。 去年年底，张勤淘宝副总裁(花名:杨过)在全年淘宝年度盛典上，在解析全年零售趋势时也高举企业品牌旗帜，标志着中国成本上升的时代到来，个性化成本引领风潮。

你用蚯蚓钓鱼，我用渔夫钓你

怀俊杰在北京召开新闻发布会的那天，和他一样出生于1983年，在河北白洋淀卖冬季棉袄的普通商人，不知道自己四个月后，会以钓鱼圈老傻的名义成为网络红人。

2007年，我和我媳妇被人介绍认识，恋爱一年后结婚。 26岁的时候，儿子出生了。 带有北方口音的钓鱼圈子总是诚实的生意人，为了维持家人的生活，我冬天卖棉袄，一到淡季，就钓鱼找乐子。 这就是我所有的生活。 卖棉袄是谋生，钓鱼是生活游戏，我没想过靠钓鱼赚钱，也没想过靠文案改变人生。

但是，这一切都在去年夏天发生了变化。

像往常一样，每天花一个小时整理钓鱼装备。 因为第二天凌晨4点、5点他要去野钓。 野外的鱼可以随心所欲地准备蚯蚓作为饵料，但是为了提高钓鱼的效果，要考虑添加香味剂提高蚯蚓魅惑力的蚯蚓怎么通过钩子才能提高饵料的速度，用蚯蚓钩子时应该选择什么样的漂浮方法等

鳗鱼钓鱼专栏简直成了复制品的真人秀。 他实践了前一天思考的钓鱼攻略，将第二天的实战结果复制下来，本文附上今天采用的渔具鱼饵产品的链接，分享给淘宝的平台。 思维实践的分享已经成为老愚专栏吸引钓鱼者的卖点。 夏天棉服生意清淡，老愚会写很多钓鱼文。

在中国文化中，钓鱼本来就是象征意义的语言。 比如姜太公钓鱼，希望者单独钓鱼、孤舟蓑笠翁、寒江雪，钓鱼是男人和鱼斗智斗勇的耐力赛局，老愚的钓鱼攻略钓到了这些独特的群体。

钓鱼经验的分享开始给他带来收入。 从4月开始在淘宝首页开设账号，最初只是写着有趣，但渐渐地有了佣金。 很多钓鱼的客人真的是点击复印件末尾的商品链接进行订购。 好的时候，用一张复印件带着2000元的佣金，慢慢积累起来，现在他的月收入经常超过2万，钓鱼圈子也开始在钓鱼客之间打响了名声。

老愚从淘宝头条收到的佣金有两个来源。 第一个是CPS ( CPS ( COST-Per-sales，以实际的产品销售数量换算广告投放金额) )，一般进入淘宝头条的达人，会从后场将所有商家的佣金分成比例，将商家的产品链接放入内容中，让顾客购买商品，

另一个收入是CPC ( CPC-PER-Click )，如果总是愚蠢地写的文案中没有嵌入商品链接，淘宝平台会主动将文案中合适的广告组合在文案的最后，让顾客点击这些商品。

钓鱼圈子是真正逃离淘宝头条的网络红人，此前并不出名，如今却成为淘宝头条上400号新媒体达人中的领头羊。 怎样才能让一个人从沉默的时候开始，在4个月内通过淘宝头条成为网络红人？

为什么淘宝会有达人？

手机淘宝是目前全中国流量最大的几个APP之一，每天都为众多剁手的家人手舞足蹈地下单购物。 的双11购物节上，移动端交易量首次突破50%的比例，达到68%之多。

巨大的流量每天都在用手捕鱼平台上流动。 如果只做过去的货架式购买，顾客会打开APP，下单后买东西离开。 完全没有时间用手找家人。 不重复使用庞大的流量一次，下单后马上就走，真是浪费。

因此，我们希望获得一个复制平台，通过比较流量多次重复使用来维持招聘者的浏览时间。 手机平台与各种购物团体相比，设计了各种各样的拷贝通道。 铺设在手族购物时通过的页面路径上，手族购物或浏览商品页面时，也可以观察旁边的复印频道，点击浏览。

藕在浏览、关注达人账号、新文案发布后浏览的过程中，招聘者手动购买消费的时间变长，流量也不是买了就走的，一次性手动购买的路径可能是找商品&rarr； 阅读副本&rarr； 放入购物车&rarr； 阅读副本&rarr； 寻找商品&rarr； 购物等，一个交通的步行路径包括浏览、购买、价格比较等多种行为； 在这个过程中，我们得到了顾客浏览复印件的大数据资料。 也就是说，用户虽然这次下单没有去购买的地方，但是可以进一步分解浏览数据，推送文案，推送商品广告，流量比以前更有价值。

淘宝头条是整个文案平台计划中发展最快的可能频道之一，此外还有专门运营网络购物的达人淘宝频道，其网站上刊登的热门社团、视频直播、协调。 专用于篮球、足球等越来越多细分市场的流量渠道&hellip； &hellip；

就像钓鱼圈用蚯蚓钓鱼一样，手机淘宝也在老愚钓钓鱼客。 当客户用手机淘宝浏览钓鱼用品的相关情况时，淘宝的头条会将钓鱼圈子的旧文案和新闻发送到他们的浏览路径上。 钓鱼的人可能会订购复印件作为购物的参考。 钓鱼的人对时尚的文案感兴趣的时候，可以用自己的手机淘宝关注钓鱼圈子的时尚，浏览以前的文案，参加互动评论。

该技术采用年淘宝网上线千人千面的新闻运算方法，千人千面根据客户在淘宝的购买行为和浏览痕迹，先将客户分层，然后将客户可能需要的商品推荐到他们面前。 如果钓具和渔具是淘宝购物平台上的产品，达人就是淘宝的顶级产品，淘宝的顶级以千人千面的大数据技术经营着他们的达人。

为了更准确地抓住顾客的有趣之处，阿里在美国硅谷的国际算法团队，特别为淘宝头条的文案开发了专用的个性化算法。

只有体育迷才知道

董晓琦和怀俊杰大致就像电影里经常演的一样，一直是擦身而过的人。 两年前，董晓琦和怀俊杰在同一栋大楼工作。 他在西溪淘宝城的6号楼工作，是阿里妈妈领着网站爱淘宝的第一个成员，怀俊杰在手机淘宝的顾客体验部，但他们彼此并不认识。 在拥有1万名以上员工的西溪淘宝城，人与人之间的见面和陌生都是罕见的关系。

年，董晓琦赴目前非常热门的体育营销企业——虎扑体育，担任其下电子商务客户采购平台——虎扑识货(以下简称识货) )的国内采购业务负责人。 如果怀俊杰不开始淘宝头条，他们又不会出现在同一栋楼里。

读东西早就意识到文案创业的商机。 最初是老虎体育论坛，非常多的外部卖家把商品链接贴在论坛帖子上，形成了不错的交易量，体育类卖家把老虎体育论坛视为重要的销售渠道。 在察觉到文案与电子商务的强烈关联后，虎扑体育在电子商务行业进行了大量的探索，进行了b2c，打造了企业品牌，最终在年中锁定了领先模式。

定位确定后，识别商品发展非常迅速，据第三方数据检测平台trustdata年1月至9月的《中国移动网络领域快速发展分解报告》显示，以出境旅游业务为主的购物平台上，识别商品的月有效率为

根据trustdata的这个排名，大部分排名企业的主要顾客层是女性顾客，商品识别是以男性为主流的少数顾客层的引导网站，顾客主体的96%是男性，从虎进行体育的大宗顾客那里沉淀下来，他们的需求惊人，去年，

识字和钓鱼的人永远是两个层面的战场，这样收入和交易量都不够的平台，还是选择了上传淘宝头条，那就是流量。 董晓琦表示，淘宝头条带来的流量每天100万级，为阅读和获取物品提供的文案不仅被淘宝头条推向篮球公园等各个频道。

整体的交通量，就像一座纵横交错的立交桥。 数以亿计的顾客从四面八方蜂拥而来。 看了a商品后去了b店铺的页面，看了b店铺的特卖信息后去了打折的c商品的页面。 巨大的交通量在这座立交桥上穿梭。 另一方面，知识分子和垂钓者就像错综复杂的道路的招牌。 就像用手把这些招牌放在每个垂直交通量的门口，把车停在招牌前浏览一会儿再看招牌一样

在同一个时间段，在用手捡起页面的不同频道，可能有着同样有趣的客人，看着所有商品的复印件； 有些客户在淘宝头条分享瘦子专栏。 有一位为想要马甲线的姑娘量身定做的“享乐马甲线就是这样炼成的”的客人问篮球公园里懂东西的人，什么样的篮球鞋适合室内打球，什么样的鞋适合晚上跑步 在淘宝头条面的预约订阅号上，有些客户希望看到推荐的耐克鞋，然后点击商品链接购买。

为了更好的手实现企业品牌的曝光，商品导演万超策划了一件黑色t恤，这让体育迷们为之疯狂。 年，虎扑论坛上流行几句黑话(体育迷圈才明白的话)，未来你的老板足球天才家教很严，前途光明&hellip； &hellip； 等等，物品与天猫平台上的顶级护理体育专卖店合作，限量定制000件写有黑话的文物，一经发售空就被抢购一空。

这些坏话，客户在老虎旗论坛上最常被采用，有着故事的意义。 比如，未来是属于你的。 这是邓肯在2007年nba总决赛横扫骑士队后对稚嫩的詹姆斯的安慰。 詹姆斯又进入了决赛，但对手依然是邓肯，赢的依然是邓肯。 这句话包含着只有体育迷才能知道的篮球历史，只有体育迷才能知道的强烈的认可感让粉丝很高兴。

访问淘宝网页的客户可能本来就是为了购物而去的体育爱好者，因为购买率很高。 识字品双11当天的交易量有10%-15%来自淘宝头条； 随着体育爱好者可以重复看商品的企业品牌出现在文案上，品牌曝光度、认知度提高，这个流量的价值，远远高于打硬广告，最后不知道谁在看。 效果太好了。 董晓琦说。 为了更好地运营淘宝头条号，成立了专门负责淘宝头条号的10人团体。 将来，有可能会订购各种淘宝系专用的商品和活动。

董晓琦再次出现在怀俊杰工作的西溪淘宝城大厦，是来认货认证的。 认识商品即将成为精练系的鉴定合作商，进一步收割企业的品牌效应。

由于识字品在淘宝为约5万的淘宝和天猫中小规模经销商提供服务，一旦接受了识字盖印章，被认证为正品的店铺将在淘宝的商品详细页面上通过虎飞认证。 识字推荐店铺的证书，为淘宝系维护真正的真币平台价值。 商家对识别商品的要求极其严格，店铺至少有3家以上，虎飞社区没有销售造假记录。 这个机制同时不断筛选更新，如果之前推荐的商家之后做得不好，就会被排除在识别商品之外，这又为识别商品积累了企业品牌的信用价值。

切实保持流量，逐层精炼

经过时代的变化，似乎真的可以让身处其中的人与命运产生各种各样的交叉。 怀俊杰2009年加入阿里巴巴时，负责淘宝平台上的手机种类商品，年转移到淘宝的客户端，从此从硬件转移到软件，现在转移到文案。 姚俊峰也正好在年离开了手机硬件领域。

本来姚俊峰在广东地区创立了振业通信手机连锁，5年内开设了12家店，业务相当不错。 但是，小米的手机成功进入官网销售模式，主要从互联网发货后，手机实体店受到很大冲击，姚俊峰的商业直觉告诉他需要另起炉灶。

就像和怀俊杰约好的一样，曾经在it文案网站工作的他也走上了文案创业之路，并于去年5月开始了玩车教授的工作。

未烹调车的教授不可收拾。 “红灯的时候遇到这三辆车，就等着吃灰吧”、“防爆轮胎真的能防爆吗？ 女司机把宝马从坦克里拉出来的感觉》、《毛爷爷也坐过！ 这款suv心情太多了”，犀利的幽默和干练的文案，引起了众多爱车人士的关注，爱车教授一下子从广东商人跃升为全国性玩家。 Wechat公共平台现有总客户数突破400万人，9成以上文案突破10万+，为toyota打造坚实耐用企业形象的软文《为什么恐怖分子永远用丰田皮卡开机枪？ 原因如下”获得了整个互联网流量的冠军，浏览人数突破了500万人。

成立不到半年，玩具教授实现了2000万的销售额，通过天使轮融资获得了1500万元，成为汽车系统媒体的第一企业品牌。 姚俊峰告诉《天下网商》，玩车教授没有做过硬性广告，可以迅速变现，讲究文案的流量层。 拿到流量，我们要&lsquo； 二次回流炉的改装。 姚俊峰就像流量商人一样，把每个互联网平台聚集的流量慢慢炼成黄金。

车游教授目前对比了手机淘宝、车游教授网站、今日头条、微信、一些信息、汽车之家、新闻网汽车等垂直媒体门口经营文案的6个文案团队，每天有200万次以上的浏览量。 每个入口的价值都不同，粉丝浏览各个副本的目的也可能不同，需要分层整理。 例如，手机淘宝最确定的是顾客购车目的，部分网民在购车后的维护市场和购车时的保险购买等目的进行比较后寻找文案。

姚俊峰解体，有购车意图的客户，看一张复印件不会满足，会继续关注公众号，下载APP，访问汽车教授网站等。 这样的网民购买汽车的意愿比点击普通文案的网民要强烈。 多个网民带着问题回到了平台。 他说，玩车教授的另一大人力资源配置是客服团队，客服会对来咨询的顾客进行一对一的解答。 例如，如果客户想知道其他招聘者对某辆车的评价，工作人员会从产品库中调用其他客户对车的评价并推送给网民。

在梳理流量的过程中，顾客服务等于提供信息产品，回答问题，在论坛上消除疑问，促进招聘者之间的交流。 然后，按照招聘目的、车型喜好、企业品牌喜好等特征对这些顾客进行分类，交给电子商务团队，让顾客能够准确地将车落地。 从这个过程中，每天开车玩耍的教授会在200万流量中沉淀出数千名准确的顾客。

层层练习后的流量含金量很高，姚俊峰提到了企业的两种奇特的方法。 第一个是正常的广告订单，比如上面提到的为丰田汽车做的企业品牌宣传项目，特别强调丰田质量优秀，进行具有公共性话题的营销，最终达到600万点击以上，整个项目的广告收入为150万元

第二种奇特的方法很不可思议，可以保证销量。 汽车制造商可以支付几十万到百万左右的营销费用给车游教授，车游教授保证有一定数量的顾客，在他们的平台上支付订金或者全额后，再引进车企的销售系统。 东风日产崭新的骏车型号上市时，玩车教授使用了这种型号，一个半月就销售了100多辆新车。

买车的决定过程很长。 姚俊峰表示，顾客买车不像买衣服、数码产品，也不像仔细看和下单，而是要经过漫长的思考、比较、选择的过程，在此期间，如果没有妥善的解决，这个顾客很快就会消失。 姚俊峰总是说“卖车比卖手机难多了”，藉由整理好几层流量、辨别过来人意图的构想，玩车教授已经思考了成熟的变现过程。

淘宝系文案平台？ [/s2/]

乘着这个浪，这次能去哪里？ 其中的人可能知道世界将发生巨大的变化，就像iphone在2009年首次进入中国一样，但不太清楚未来将如何发展。 怀俊杰、董晓琦、姚俊峰、钓鱼圈总是很愚蠢，他们彼此都不认识，但他们意识到了新时代的到来。

媒体正在向电子商务转移，电子商务正在向媒体转移，年度文案电子商务的结合速度惊人。 我们会找到这一点，希望它也会发生在渥太华。 怀俊杰说。

文案创业的春天到了。 在这30年间，广告撰写人似乎也没有像今天这样被疼爱过。 年8月，10点阅读新媒体获得300万天使投资，估值3000万元人民币同年10月，罗辑思维完成了B轮融资，估值13.2亿元人民币，即使之前流传的媒体杂志相继停刊，但媒体人仍在复制 前《外滩画报》创始人徐沪生，像他曾经走在浪尖，创立了一代人怀念的《外滩画报》和《上海壹周》一样，创立了媒体。

文案创业非常受欢迎，但谁能真正开创文案创业的新模式呢？ 文案创业新模式的探索是否像以前流传的媒体变革那么困难？ 到了这一年，以前媒体为了探索变革的道路，纷纷建立了原生APP，但是文案的生产方式和盈利方式以前可以和媒体媲美，拥有庞大的部门，收入依然依靠广告的途径，单一媒体机构的APP在背后有足够的资本也足够了

文案工作者是否可以进一步创造新的意义、新的模式，摆脱过去媒体人总是创业失败的壮烈宿命？ 文案电子商务的兴起，除了改变文案产业，还会对电子商务产业产生什么样的影响呢？ 包括淘系在内的各EC平台在进入费用认可的新时代时，会发生什么样的变化？ 当马云在娱乐、电影、体育、视频等文案领域大力投资时，蚂蚁会去哪里呢？ 怀俊杰、董晓琦、姚俊峰、钓鱼圈老傻们，要去哪里？

文案左右社会的心灵。 当新的拷贝模式正在兴起的时候，它是否仅仅停留在模式上呢？ 还是要从根本上改变中国人的生活，创造一个衣食足、谈情趣、知荣辱的时代？ 所有人在这里寻求新的个人认可，会变成更不同的人吗？

欢迎来到费用批准时代。

来源：UI科技日报