“印度移动网络市场都有那些坑？”

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文/壹小心宿艺。 正文第一张照片:一张卖手机和电子产品的小门面，@姚坤的复印件“在印度呆了三天，我稍微明白了为什么中国手机制造商会逃到这里。”

对很多中国投资者和很多企业家来说，去年的这个春天很难过。

充裕的资本年过度配置了移动网络的所有细分市场。 很多已经结束了a轮，甚至b轮的企业，觉得随着细分前两家企业的合并、大企业的收购，单纯的移动网络人口红利从中国迅速减弱，成为独角兽的机会屈指可数。

随着国内资本共同出海，年成为更多中国移动网络企业的必然选择。 而且，在中国市场上处于小兄弟的许多移动网络企业，都试图打破过去两年的先锋出海，通过积分市场的成功建立自己的生态平台，在海外市场率先复制bat模式。

拆开一看，你会发现，猎豹移动、uc、apus、纳斯达克快车( shareit )、solo ) )等中国移动网络公司海外市场扩张的成功，并不是首先从印度市场开始的。 例如，茄子在短短一年多的时间内，在印度市场的客户超过1亿，成为印度谷歌play全榜第二、工具榜第一的印度国民APP。 uc进入印度一年后，超过opera成为印度市场份额第一的移动浏览器。

那么，为什么中国的移动网络公司要在出海的地方优先考虑印度呢？ 面对风险和机遇吗？ 对于谷歌、脸书等国际巨头，能否实现在印度市场复制bat模型的愿望？

中国移动网络公司为什么喜欢印度

很多到2009年进入海外市场的中国移动网络企业都走投无路，可以说中国市场已经错过了最好的快速发展时机。 但是，在落后中国5年左右的印度，这些公司成功地挽回了曾经失去的时间。 相似的市场使过去的教训成为不会再次失误的财富。

大多数经济学家评价说，2009年是中国经济最困难的一年，中国面临着制造业出口竞争力下降、落后产能过剩、新科技带动产业升级的重要转型时期。 而且，随着过去30年严格的计划生育管制，中国的老龄化速度在加速，预计2010年左右人口老龄化将超过日本，这也加剧了国内城市化速度和费用拉动的难度。

另外，随着印度gdp增长率( 7.4 )首次超过中国，龙象之争再次成为中国经济学家和公司管理者们共同关注的话题。

从数据来看，印度人口达到12亿7千万，排名世界第二，同时发展迅速。 联合国预测，7年后印度人口将超过中国，成为世界上人口最多的国家，其中35岁以下的青年人口将达到64%。 也就是说，至少在未来20年内，大量的廉价劳动力和旺盛的支出市场将层出不穷，这与中国30年前的情况非常相似。

除了大规模的人口和经济增长外，移动网络的爆发还与互联网基础设施、高端智能手机的普及、移动支付的完整性等有关。

印度再现了中国-年互联网建设的大跃进。 印度互联网移动通信协会( iamai )和比尔马威会计师事务所) kpmg )联合发布的报告显示，印度3g客户迅速占领市场，——年中，该集团将实现61.3%的复合年增长率 年末，印度约有8200万3g客户，预计年末将上升到2亿8200万人。 与此相对应，印度移动网络的客户预计每年将达到2亿3600万人。 这个数字每年将增加到3亿1400万人，这一增加将使印度成为世界上顾客最多的移动网络市场之一。 其规模也接近美国的人口总数( 3亿1900万人)，约为西欧各国总人口的70%，是日本总人口的2.5倍。

高端智能手机用户的增加也呈现出同样的趋势。 中国每年有5亿1300万高端智能手机客户，排名世界第一，普及率超过60%，但全年高端智能手机出货量仅比去年同期增长2.5%。 在高端智能手机市场排名第三的印度拥有1亿000万顾客，普及率刚刚突破10%，其增长率达到55%。 最新数据显示，印度已超越美国成为全球第二大高端智能手机市场。

在印度，pc的价格超过了大多数居民的承受能力，但由于手机便宜，印度的大部分顾客更容易直接进入移动网络时代。 但是，在新年的两年里，随着印度经济的高速增长，蓝领的工资约2000-2500元(人民币)，白领为4000-5000元)人民币)，高端智能手机和移动网络

这些注意的结论表明，印度正处于移动网络爆炸的前夕，与中国移动网络产业的左右相似。 众多客户正处于接触初期，还处于习惯和适应阶段，是挖洞立户、营造客户习性的最佳时期，这也是国内陷入红海之争的中国移动网络公司纷纷选择抢夺海滩的最重要原因。

印度的移动网络市场有漏洞吗？

但是，与中国市场相比，印度市场仍有很多可疑之处，对于有意进入印度市场的中国移动网络公司来说，需要关注以下深坑。

1、完善火力的国际网络巨头

与中国市场不同，中国移动网络公司进入印度，首先必须面对完善火力的谷歌、脸书、苹果三大科技巨头。

谷歌将印度市场视为下一个10亿计划的重要一部分，其安卓系统占据了印度85%以上的高端智能手机市场。 与中国市场的碎片化情况不同，大部分印度销售的安卓手机预装了谷歌搜索、地图、APP商店等谷歌核心服务。

除此之外，谷歌还希望通过自行车链接到projectloonweb气球项目。 印度移动网络的客户越来越多。 facebook依赖自由基本APP，为印度客户提供facebook、维基百科、bbc信息等移动网络服务。 从googleplay排行榜来看，长期占据前三名的APP有whatsapp、茄子快线、facebook，其中两个也是facebook旗下的APP。

也就是说，首次进入印度的中国移动网络企业，在与中国市场完全不同的意义上，必须面对真正完善竞争力，完成硬件+软件+互联网建设能力的国际大企业。 对于有着依赖终端制造商预装和APP商店习惯的移动网络公司来说，有必要结合国家巨头的优势考虑进入新市场的方法。

2、多而复杂的语音环境

与在中国市场的应用几乎只需要一种语言不同，印度当地除英语外还有200多种语言，其中以10多种语言为主流。 印度最受欢迎的信息阅读类APP news hunt (类似于中国今日的标题)支持当地11种语言，让不擅长英语的人也能阅读信息，印度的多语言环境对中国企业是一大挑战。

3、办公室房租非常贵，效率很低

无论是班加罗尔，还是印度北部德里西南方向的古尔冈——后者聚集了众多中美互联网企业，距离德里国际机场只有半个小时的车程，但现在办公室的租金却极高。 另外，与国内相比，印度政府的工作效率非常差，印度的人力价格比中国低，但工作效率也比较低。 对于首次进入印度的中国移动网络公司来说，这更适合阶段性投资，因此应避免盲目扩张。

4、2g互联网和窄带仍占主导地位

印度社会两极化严重，在班加罗尔等大城市和大使馆区，经济发达，互联网等基础设施完备。 但是，印度9亿9000万移动注册用户中的85.3%是农村用户，在3亿1400万移动读者中以2g和拨号窄带为主。 各国的工资水平很低，对普通读者来说，对手机上网的费用非常敏感。

所有这些因素都会对想要进入印度市场的移动网络的APP产生巨大的影响。 需要高速流量的视频和重度游戏目前不适合印度市场，相反在中国市场上不温暖的工具类的应用很受欢迎。 例如，基于手机热点在平台之间近距离传输，不消耗流量和费用的茄子快递shareit在平台之间进行终端和照片、视频甚至aapp

5、移动支付不完全

中国移动网络爆炸的重要原因之一是包括支付宝( Alipay )、wechat在内的移动支付环境的完整性，许多新兴企业由此大幅降低了资金周转时间和业务风险。 由于印度的高端智能手机普及率大大超过了pc，印度的移动平台流量遥遥领先，65%的流量来自移动设备。 相比之下，美国的比例为22%，中国为30%。

另外，印度移动平台占电子商务总量的比例也名列前茅，达到41%，超过了移动平台饱和的其他国家，如中国( 33% )。 但是，由于移动支付环节不完善，许多印度当地顾客通过电子商务在线购物，基本上没有网上支付，而是购买后送到家里进行现金交易。

对许多首次进入印度市场的中国移动网络公司来说，一个很大的风险是很可能在巨大的投资之下的客户，在未来很长一段时间内都无法形成收入和利润。 这是一个需要时间来获得收益的市场。

六、宗教和政治原因

印度是世界上受宗教影响最深的国家之一，被称为宗教博物馆，几乎所有国民都信仰宗教，其中约83%的人信仰印度教。 文化和饮食习惯也和中国明显不同，牛、猴子、大象等动物都受教徒崇拜，人口的30%以上是素食主义者。 对首次加入印度的中国移动网络公司来说，了解印度的宗教、文化和顾客习性是降低经营风险的必修课。

印度政府对外资持欢迎态度，但对有关国家安全的新闻数据很敏感。 在此前的印度电信设备招标中，中国公司一度被排斥在外。 即使是像facebook这样的国际巨头，freebasics的免费互联网服务也因受到数字殖民者的质疑而被印度政府停止。 扎克伯格对此表示:“从freebasics的失败中吸取了教训，我们深感有必要更多地了解这个国家的文化和历史。

对中国移动网络公司来说，最好尽量不参与云存储等新闻安全相关的服务，也要慎重进行服务的设置。 据统计，印度客户访问排名前15位的互联网企业只有两家来自印度。 印度客户访问的网站有85%在美国，服务器也在美国，所以网络速度更有保证。

中国科技公司要抱团经营印度市场

从中国企业近30年海外市场扩张的历史来看，中国企业擅长价格战，复制中国企业通过已经成功的经验殴打自己。 例如，两家电信公司在欧洲的网络数据卡之争最终引发了欧盟监管部门的反垄断调查。 在印度市场，10年前由于中国山寨手机公司的价格战和无序的市场竞争，印度顾客一度摒弃了中国制造的功能手机企业品牌。

在目前的印度市场上，随着印度市场的开放，中国资本、制造公司(如富士康)、高端智能手机企业品牌(如华为、小米、金立、vivo等)、电信设备公司(华为、中兴等)

但是，拥有完善火力的谷歌、facebook、苹果、三星等国际大型科技企业的立体布局(例如谷歌在全印度的免费互联网布局，在所有手机上都有谷歌play等核心APP， 因为，中国企业之所以能够在印度市场复制bat的商业模式，助力印度市场未来20年的黄金增长取得商业上的成功，不仅仅是相互的价格战，而是进入印度的中国企业之间更好的拥抱合作。

幸运的是，在印度市场取得初步成功的中国公司们已经开始了联合纵横。 例如shareit )已经与国内外的文案和APP开发者合作，通过亿多印度活动用户和手机热点的平台之间的近距离传输优势，越来越多的中国APP将在印度相继传播和宣传 除此之外，uc、apus、360等也开始推广移动开发平台，希望帮助越来越多的中国APP在印度市场实现流量变化。

网女帝玛丽·米克的年度互联网趋势报告称，印度将达到互联网普及的临界点。 在中国市场经过惨烈市场竞争的公司和中国资本也将首次在围墙外对抗火力齐全的国际科技巨头。 中美科技公司此次印度火并将验证中国公司的真实实力，有可能对全球移动网络公司产生巨大的影响。

来源：UI科技日报