“强势董明珠竟然哭了！做CEO就一定要得罪一批人”

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格力董事长董明珠又强势名列前茅！ 但是，这次不是呛着同行，而是在拍摄《鲁豫有约大咖一日行》时，涉嫌因为找不到车而当众怒斥员工！

吕昱的不自然，大家都能感受到:

铁娘子一贯强势说话，在企业管理方面也这么强势吗？

是的！ 今年4月，董明珠在某颁奖现场，不仅曝光了家丑，还得罪了哥哥20年，给上司穿小鞋，详细讲述了自己强大的管理格力之路。 干货很多，非常罕见。

(以下为演讲副本，已被部分删除。 ）

在内耗和腐败的双重催促下，格力几乎都死过

格力91年的时候，当时只卖了1亿多，但我们20多年后，变成了1400亿，利润达到了100多亿。

在这期间，我们经历了两个阶段。 一个是95年。 95年我们的销售额从4亿美元变成了8亿美元，整整翻了一倍。 到那一年，我们的绿色电气将会为利润而自豪。 如果没有95年的利润，绿色电气可能会在97年关门。

另外，2001年，当收入突破100亿时，我们进行了一次干部作风建设，在这期间发生了多少问题？

首先第一个是我们的管理者个人使用的。 今天谈论腐败的是政府官员，他告诉他们有交易的地方可能有腐败，绿色电气也不例外。

我记得95年回部长时，上下级关系、领导同事关系、朋友关系、一系列关系困扰着绿色电气的迅速发展。

我们的总经理，当时他从广西到珠海，还有广西有几个身体和他一起来。 作为社长在上面的他未必知道下面的情况，但是带他来的人扛着虎皮成了大旗。 他没有官职，但副总裁很怕他。

当一个人怀着私心做一个决定或做一件事时，你有多样化的选择。 当每个人都遵从私心的时候，你认为这个公司也好，社会也好，都有可能发展得很好，或者发展得很快吗？ 我觉得不可能。

所以我要给社长带来的人开刀。 如果我不按照企业的规章制度执行他带来的人，这个制度就无法推进。

所以，我盯着那个总经理带来的人，看他什么时候会出事。 那时，我回去定了规则。 没有财务通知，任何人都不能发货。 结果，有一天，他没钱给经销商发货了。 他那时工资800元一个月。 那时，我罚了他100元，向整个企业举报，降了一级工资。 是的，告状了！

第二天，经理把我叫到办公室，说你怎么了。 我说我不知道你在上面下面的情况，所以我告诉他，经营中这个身体发生了很多问题，所以我想你给了我这个权利就解雇了他。

不管怎样，我们总是不高兴，但我觉得他还是开放的。 因为，那年我达成28亿美元的时候，他没有降低我，也没有开除我。 他重用我，让我当销售企业的总经理。 我处理了这件事最根本的问题。 所有人都必须以制度为基准。 这是个大问题，看似小事，但解决时却受到了遗憾的冲击

如果头脑不清楚，那就是公司的灾难

我们空调领域本来就有4，500家，现在剩下的很少，别人一说这些公司为什么倒闭，大家都会说，因为竞争很激烈吧。 我错了。 因为你没有管理。 因为你没有制度。 在这个过程中，如果掌握的头脑不清楚的话，我想会更加是公司的灾难。

所以当时我回去当部长的时候，我做了一件事，建立了很多制度，别人不理解。 因为那个时代别人在随波逐流，你在逆流而上。

但是，我说了。 如果不这样做的话，格力早就垮了。

我发现了最大的问题。 我们企业当时的利润，表中有1000万的利润，但有5000万的应收款。 95年通过我一年的努力，制度建成了。 我们已经没有应收款了。 所有商家都把钱先记在我们账上。 向银行借大量贷款的理由是什么？ 借上游供应商的钱吗？

从97年开始，我们的绿色电气就没有从银行贷款过一分钱。 这就是制度建设的利益。

为了建立良好的文化，你一定要激怒很多人

为了建立良好的文化，你一定要得罪很多人，因为他们长期以来都是行政利益的受益者。 而且，你必须建立制度，建立文化。 这些人很快就会成为你的敌人，他们一定会怎么做，盯着你。

那个时候，卖空键是很赚钱的。 一辆车空键可以赚230万。 为什么这么说呢，因为这个赛季先给谁发货再发货对经销商来说很有影响力。 中国有关系学这个词。 我在企业，谁也不知道我家在哪里。 但是，有人这么厉害。 的湖北武汉，真的找到了哥哥。

结果，哥哥那天给我打了证明珠子的电话。 去珠海。 我说现在很忙。 正好到了旺季，请稍后再说。 我说了不要来。 他说我不来找你。 我来取空。 他说经销商找他来拿一百万的东西，能拿到两三万元。

后来，听到我很生气，当时的人也很冲动。 因为我全身心投入，所以哥哥很擅长。 那时，我问他，我说有没有好处。 他说有，我说你不来，我挂了电话。

因为一切，我和哥哥20年没见了。 没有这个妹妹。 这个妹妹六亲不认。

这件事让我哥哥看起来很不高兴。 按照哥哥的逻辑，你现在当了部长，才当了小部长。 不会给我这么好的利益。

所以，当一个身体做出选择的时候，当你选择选举的时候，当你得到的时候，还是放弃的时候，真的是你必须掂量掂量的。

格力最难的时候就是别人不理解。 董明珠，请注意谁在背后说坏话。 我记得有人跟我说过。 听了这些话，是向前走还是停下来，我认为这是最难的事件。

我没有退缩。 我相信只要做几次一定会成为胜者。 最后的结果让我很高兴。 背后骂我的人，恨我的人，今天他们很感谢。 你肯定着我。 我今天做了什么？ 无论是未来还是过去，都必须承担责任。 [/s2/]

我也哭过。 1995年11月，我在出差时因高烧而住院40天。 通过医生的一次询问，我意识到了事件的严重性。 当时，我真的在想儿子该怎么办。

但之后，我又想，如果不那么抛弃的话，也许就是没有格力的今天。 没有任何困难和困难，关键是你不敢面对。

来源：UI科技日报