“美团点评的命运转折点：全面迎战百度、阿里、携程”

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文/腾讯科技相欣韩依民

美团、大众点评合并已有一年，在新闻网络版的图上，美团点评成为不可忽视的力量。

但是，在对从o2o战争中稍稍退出的美团的评价中，眼前诞生了新的敌人新闻网络拥有巨大势力的几家大企业。

年互联网大合并热潮后，滴滴速、座驾到哪里、58点集合，合并后通往市场似乎是既定的道路，但美团点评似乎例外。

在o2o行业，美团的评论占了特点，但还没有强大到可以消灭所有敌人:

配送业务面临饿了么、百度配送的围攻，在团购业务中，百度糯米、口碑网仍在团购市场存在变量，酒店旅游业务被夹在座位行程的何处。 除了阿里低价抛售美团估值股票外，美团估值与阿里的关系将继续恶化。

诚然，美团的估值已经成为团购、销售、酒旅等细分领域的独角兽，但业务板块在不断扩大，其同业竞争对手从同一体量的创业企业升级为这些企业背后的巨头。

虽然美团评价目前成绩优异，但这并不意味着其未来已经明朗。 在巨头打压四方的时候，美团的评价到底胜过什么？

生长方程式

合并后的美团评价之所以不像其他合并后的企业那样占据绝对特征，是因为业务线多，树敌。

从团购开始，不仅仅是团购。 从单一的团购业务，到目前平台式的快速发展，美团的评价有其自身的成长规律。

年，美团连续进行组织结构调整，设立了4个事业群。 从7月1日开始，设立了配送业务群和酒店旅游业务群。 7月27日，成立店铺事业群，成立全资子公司猫眼文化媒体有限企业。

美团评论首席执行官王兴在这一年的早些时候表示，美团网的要点是建设平台、建设生态的一年。 组织结构上的密集调整是王兴快速发展思路的具体体现。

美团以团购起家，但最初并未细分业务，开始阶段的架构分为pc和移动端。 凶猛是美团的突出标签，这从快速发展新业务的作风中可以明显看出。

在销售以外的例子中，最初的美团决策层看到了销售业务的机会，但这是分几个体来尝试的，所以根据尝试的效果果断增加了投资，最终成立了销售事业部。 这是美团细分业务的典型成长路径，猫眼、酒旅同样也是从几个人的小团队开始的。

对于细分业务，美团有明确的快速发展路径。 在细分业务快速发展初期，美团平台流量和大地推送团队可以支持细分业务，但在细分业务快速发展到一定规模后，美团决策层将根据情况，增加投入，使细分业务在人事、财务等方面拥有更大的自主权

去年10月美团与大众点评合并后，这种风格紧随新企业之后。

美团目前的业务领域很多，但各项业务的快速发展依赖于彼此的合作。 例如，酒旅事业群以低频带高频的想法，依赖餐饮等其他高频业务的带动。

以王兴为首的各业务主要负责人和职能部门负责人组成的团队是美团评价的核心干部层。 虽然该团队通过周会、月度信息表达会的方法维持着彼此的信息表达，但在整体战术、预算决定后，各垂直版块的负责人的自主性非常高。

这一制度保证了美团评估的各业务板块能够灵活应对市场竞争的一些变化，关键时刻美团评估整体能够根据当前环境做出决策和选择。

今年4月11日，美团点评正式宣布拆分猫眼电影事业，完全独立运营。 不管猫的眼睛和美团的评价如何，分割在迅速发展的历史中是一件大事。

猫眼首席执行官郑志昊就腾讯科技坦言，分割时压力较大，彼时猫眼扭亏为盈，任务艰巨，市场份额也存在风险。 现在，看到急速的发展趋势就好了，但当时心跳加速。 这种激动的心情来源于对分类决定各个层面的考虑。

分猫眼经过美团点评核心管理层多次讨论，根据腾讯科技，对于是否分猫眼，核心管理层内部其实有不同的看法。 美团点评平台对猫的眼睛很重要，但不是可以让猫的眼睛下一步更上一层楼吗？ 经过内部多次交锋，核心管理层得出了一个结论。

在评价下，行动迅速展开。 4月11日分解后，5月27日，猫眼宣布战术重组，光代替新美大对猫眼文化控股。

o2o是一场硬仗，多年的激烈斗争和公司创始人的个人风格，使企业管理层养成了务实的作风。 现在成为猫眼首席执行官的郑志昊，直到一年前都有亲自打扫街道推搡的经历。

横亘在美团评论面前的敌人已经只剩下大公司了，但这家企业依然在重复着自己的公司文化。 比如，再高水平的员工也没有独立的办公室，和普通员工坐在一起，员工不叫总。 例如，在美团评价员工的口才中，王兴不是王总而是兴哥。

可见，美团评论的作风被扣上了实干、低调、凶猛三个标签，在快速发展的过程中多次构建业务先行、后续扩张路径，将实干低调的战术与业务先行的战略相结合，是美团评论扩张方程式的简要概括。

在这个方程下，美团点评可以从团购业务中创造出越来越多的业务板块，使其未来有了越来越多的想象力，也有了越来越多的同行竞争对手。

团购业务由百度、阿里

团购的故事始于春天。 短短几年间，团购经历了资本宠儿、千团大战、ipo折戟、资本冬季、裁员关站、移动兴起等一系列过山车式的快速发展，该领域从原来的单一独立团购网站，到电子商务网站内的团购频道，乃至复合型团购交易平台。

美团、糯米、大众点评、口碑网是千团大战大浪淘沙后的幸存者，美团凭借强大的推送能力，年获得团购市场60%的市场份额。

但很快，糯米和口碑这两个团购网站得到了背后金主的支持，美团面临的竞争态势变得更多更杂。

年，百度宣布在莫奇网战术上投资1亿6000万美元，获得约59%的股份，成为莫奇网的第一大股东。 年1月，百度再次宣布收购所有者网持有的所有糯网股份。 根据协议，交易完成后，百度将成为莫提网单一的全资大股东。 3月，莫奇网正式更名为百度糯米。 年6月，百度董事长兼首席执行官李彦宏亲自为糯米站台豪言壮语说，百度账上还有500多亿现金，先拿200亿元做糯米。

百度副总裁、百度糯米总经理曾良在年采访中表明了对抗美团评价的野心:年内超评价，两年内超美团。

从那时开始，美团面对的不仅仅是莫奇网，而是背后拥有越来越多资源的巨头百度。 但是，美团评价整合后，两者占据了团购市场的压倒性份额，在o2o业务中取得了压倒性的领先地位。 和百度糯米相比实力相差甚远。

口碑也是如此。 年6月，阿里宣布恢复旗下o2o当地生活服务企业品牌口碑网，阿里集团与蚂蚁金服合资成立当地生活服务平台企业。 合资企业名称口口相传，双方各出资30亿元，占股份的50%。

年7月27日，在李彦宏宣布向糯米投资200亿后，阿里巴巴理事会副主席蔡崇信被任命为口碑网董事局主席，此次人事变动凸显了阿里对口碑网的重视程度。

无论对美团还是整个o2o领域来说，年都是重要的分水岭。 百度和阿里巨头的进军以这个市场为变量，美团评价在团购市场构筑的江山能否依然稳定消失。

另一个重大变化是，团购领域开始向o2o概念演化，o2o春风吹向包括餐饮、电影、酒店在内的多个细分领域。 特别是在餐饮领域，后出的百度外卖、饿了么等餐饮行业细分产品，对传统的团购模式产生了强烈的冲击。

看到共存的挑战和机遇，以团购起家的美团于年正式上线美团销售，于年宣布成立酒店旅游事业群，开始跨行业厮杀。 随着团购的衰退，美团正在减少内部团购的权重。 直到美团测评整合后的最后框架调整，团购所在的来店餐饮事业群最终整合到了餐饮平台上。

外卖业务是百度、饿了么

美团点评必须通过团购来对抗百度糯米和口碑网站背后的百度和阿里，其外卖业务也如此表面上是外卖市场之争，实际上是美团和百度外卖背后的大百度，在平台缝隙里生存，专注于外卖垂直品种的饿了么之争。

年11月，在看到外卖市场的巨大潜力后，美团创始人王兴宣布美团外卖正式上线。 那时，从上海开始，聚焦校园客户的饿了么成立至今已有4年。

但是，凭借天然具备的在线基因和强大的执行能力，美团的外卖迅速扎根于外卖市场。 从美团配送初期开始，跟随王兴多次创业的王慧文就带领着团队和背后巨头支撑的饿了么、百度配送等的拼车，以极强的业务能力构筑了美团配送的江山。

百度配送背负着百度搜索的特点，但是百度的本地化能力不高，再加上百度缺乏在线基因。 因为这对美团配送来说，并不是无法克服的潜在威胁。

特别是今年以来，关于百度外卖业务销售的谣言频发。 前几天，这个谣言更严重了。 百度政府发表声明予以否认，但根据腾讯科技，这一误入歧途的合并案并非凭空产生。

腾讯科技此前报道称，从年初开始，百度已经与美团评估接触了几个月。 除美团外，百度还饿了么、京东接触过。 美团点评和百度久谈无法决定的首要原因是合并后百度企业的股份占有问题。 百度想拿到美团点评股，但在美团点评中不想让百度在未来的业务中占有权利。

除百度外卖外，饿了么是美团外卖前必须严格应对的同行竞争对手。 特别是到了年初，饿了么和美团的外卖相继盯上了中高级白领市场，进一步加剧了这个行业的争夺。

上市最重要的是物流，因此，饿了么的物流体系除了自营蜂鸟配送外，还引入了第三方快递企业、快递众包和商家自助配送混合模式。 客户下单后，蜂鸟系统将根据算法推荐最近的骑手下单。 饿了么的蜂鸟配送骑手已超过130万人，该配送系统的构建也为饿了么扩张其他品种奠定了基础。

至此，外卖市场的竞争陷入胶着。 对于后半段通过整合达到的美团评价，需要说明过去进行了大量的消费和投资，积累的核心竞争力会给顾客和投资者带来价值。 特别是在其他业务实现整体利润的背景下，加大外卖业务的投入力度是美团评价的最终选择。

酒旅业务是正面面对座位旅行的

年7月13日，此前低调的美团在北京召开网站发布会，几乎没有在媒体前露面的王兴在发布会上对外公布了美团年上半年整体和各项业务的数据。

在这次的数据发布中，第一次体会到了美团在酒店旅游业务中的巨大势能。

那时，王兴对外公布的数据显示，美团酒店旅游年上半年交易额达到71亿元，其中酒店业务53亿，度假业务18亿。 美团酒店覆盖国内2800多个三级行政区，酒店商户覆盖率超过95%。 截止到6月末，通过美团购买度假产品的人数超过了1000万人。

随着这次数据公布，旅游领域的人们突然发现，在不出声之前，美团已经是一个不可忽视的大规模酒旅玩家。

美团点评的酒旅业务从年开始，那个时候美团开始签很多当地的中小酒店，相对来说比较低端。 第一家关注美团的网上旅游企业将何去何从，双方坐在谈判桌上谈了一次合作的可能性和更深层次的可能性，但最终没有谈成。

年初，无论去哪里都成立了目的地队伍，招募了000人的销售，开始正面挑战美团。 到了年初，去哪里的投资增加，美团酒旅游团也参加了价格战。

激烈竞争的局面由于领域的整合暂时告一段落，但那年10月，美团与大众点评合并，去哪儿都被领先于西特里普。

美团和去哪里的竞争局面在薄片百度达成换股交易取得去哪里的所有权之后结束。 但是，之后美团对酒旅业务进行了评价，遇到了更强大的竞争对手ota巨头西特里普系。

酒店观光事业群是去年7月中旬刚成立的，目前其业务范围已突破酒店范围，由住宿、大交通、国内度假、海外度假4个版本组成。 美团评价酒旅事业群在扩大自己的领土，与此同时，迎来了越来越多的同行竞争对手。

进入今年以来，美团点评拆分酒旅业务独立融资，美团点评酒旅业务与西特里普合并的传言层出不穷。

然而，美团评酒旅事业群总裁陈亮、片头带创始人ceo梁建章、片头带执行副总裁大住宿事业群ceo孙茂华相继对腾讯科技否认合并传闻后，美团评酒旅事业群和片头带系在短期内没有整合的可能性，但酒旅事业群的分割，

陈亮曾经在腾讯关于科技的采访中，谈到了分割的逻辑。 美团的评论是一个很大的框架，不同业务之间可以在客户端进行合作，但在供给端并不一定如此。 例如，酒旅业务需要特别的上下游资源，这些资源可能和其他业务不太一样。

分割独立融资后，美团评价酒旅业务的独立性将更强，随着在众多业务线上的开拓，席特里普系将开始狙击。

事实上，战争已经开始，席特里普系宣布将在酒店业务上与美团的评价进行比较，展开价格战。

价格战压缩了美团评价酒旅事业利润空之间，对上游资源的统治力也决定了竞争的胜负，这对于美团评价酒旅事业群来说是一场硬仗。

美团点评胜算几何[/s2/]

而且，与三大网络公司抗衡，这可能是其他创业企业从未遇到过的情况。 对于大公司的联合围剿，美团能对抗多久呢？

地铁军是美团评价的核心竞争力之一。

美团评论纵观几年来的快速发展，无论是团购、配送、酒旅业务，其最核心的特点是多次创业的王兴本人及其团队在团购、配送等行业积累的在线推送能力。

但是，地推已经不是o2o企业竞争的第一战场，面对新的形式，能够在框架、战术、战略方面进行大胆的调整也是重要的能力。

王兴说，互联网已经进入下半场。 下半场需要的能力是整合和健康的利益。

猫眼首席执行官郑志昊对腾讯科技表示，互联网下半场将更加考验自己与所在领域的关系，产生自己与所在领域的深厚联系。

猫眼是第一个从美团评价中分割出来的业务板块。 分拆不仅有助于美团控制整体损失，更重要的是，猫眼可以独立融资。 例如，引进光线重组战术。

前几天，美团评价将分割酒旅业务的新闻也基于这一逻辑。

然而，尽管面临重围攻击，但巨头们只是利用一个业务板块打击美团估值的另一个业务板块，竞争的决心和支撑力存在差异。

从这个角度来说，创业企业美团的评价在意志、决心、投入上战斗力更强。

但是，美团评价仍然处于困境。 毕竟，百度、阿里、片夹都可以获得大量现金，为o2o业务不断输血。 美团估值今年刚刚实现集体盈利，在多年持续烧钱和多次融资后，美团估值需要承受投资者越来越大的压力。

多年的征战使美团拥有了非常强大的战斗力，但在这场与巨头的艰苦战斗中，抵抗资本的压力也许是最终能够胜利的关键。

来源：UI科技日报