“美团点评合并一年：团购已死 战术模糊被动”

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不知什么时候，美团评价合并已经一年了。 这一年来，新美大不愿意成为当地生活服务市场的霸主，逐渐失去了市场的主导权。

今年下半年以来，新美大的一系列方法和表现反映了目前市场上的不安和不安。 今年7月，王兴内部的讲话标志着企业的快速发展将进入下半场，他承认将回顾以前我们的快速发展。 基本上还是前半部分的模式，是激烈地抓住顾客，激烈地迎接商户，进行市场交易的比较单薄的一层。 9月30日，新美大又在内部邮件中表示，销售团队以收益为业绩，交易额不再为业绩

一年来，美团对两家企业合并造成混乱的额度进行了评估:变相裁员、高管相继离职、亏损持续&hellip； &hellip； 王兴抛出了后半段的理论，期待在领域和资本市场上讲述新的故事。 但是，理论只是理论，在一年的时间里，王兴仍然没能处理美团评价面临的三个致命问题:

其一，团购模式死了

美团虽然是团购起家的，但在领域有趣之初，团购网站可以通过营销宣传利用流量特征作为线下店铺的向导，平台可以获得交易的回报，商家以此来拉动新的事物，从而变现。

但是，随着领域的迅速发展，团购领域将不得不出现以下问题。 1 .通过团购的低价位重新转换为回头客的能力没有想象中那么强。 原因也很简单，光通过低价位重新引进，还缺乏比较有效的crm管理工具，商家不容易将新顾客转化为粉丝； 2 .既然不能满足商家的新诉求，商家也要对团购进行偷工减料，推出便宜优质的团购包来降低价值成本3 .线下商家对团购有爱与恨，没有团购就没有流量，通过团购获利

美团以团购起家，摆脱了当年的千团战争，成为团购第一企业品牌。 整个团购模式逐渐被商家和客户抛弃后，美团不得不疲于领域的现状。

其二、收益是业绩评价的副作用:伤害商家

这些领域的现状美团也已经看到了。 因此，以收益为业绩的审查标准将发生变化。 换言之，下半场美团的头等大事就是增加收益，提高现金储备，度过严冬。

于是，可以看到，从今年年初开始，美团不断上调商家交易，将原来6%左右的佣金提高到10%以上，甚至20%。 据《中国信息网》报道，受雇佣军上调的影响，杭州地区约80%的ktv将团购服务下线。 理由是团购价格本来就低，没有利润，还了手续费，做了团购服务

于是，我们发现，新美大的收益提升手段基本上是在团购的基础上提升数倍的雇佣兵，牺牲网商的优势来提高现金储备。

实际上，团购模式对网上运营商的吸引力逐渐减弱，团购已经是很多运营商的价格基线，一旦提高佣金，就必须突破运营商基线，只能做团购服务。

对美团来说，团购的概念已经成为负资产。 一方面，团购对顾客和商家的吸引力不断减弱，团购模式走入死胡同，平台为了长期走下去，不得不进行商业模式的重构，另一方面，新美大利和团购，平台一天的订单高峰期在今年6月达到1150万件。 如果轻易团购化，交易额的下跌必然会导致公司估值的重新计算。 这显然不是其背后的资本所希望的，新美大已经进入创新者的困境，受制于目前的规模，其创新难以真正突破。

其三，竞争对手的环待模式难以创新[/s2/]

年6月，阿里巴巴和蚂蚁金服宣布成立当地生活服务平台口碑。 在11月的战术发布会上，口碑报道了最先付款的会员。 也就是说，通过支付宝( Alipay )的在线支付渠道，为网商提供粉丝沉淀和营销的平台，利用各种工具运营这些会员。 也就是说，可以将在线流量从原来的不可运营状态改变为可运营状态。

在这种模式下，口碑将离线流量聚合和运营的能力交给网上商家完成，不再强制低价，提高了商家的参与热情。 这显然来自团购有流量无会员的死穴，年6月，口碑宣布日交易笔数达到1121万笔，成为第一大o2o平台。 随后，微信也开始采用这种模式，客户可以通过微信支付成为该店铺微信公众号的粉丝。

之后，新美大也开始模仿作为支付的会员。 1、收购持有第三方支付牌照的钱袋宝； 2 .新美大提供给业者的宣传资料中，出现了作为付款的会员的记述。

但是，这样明显存在以下两大问题。 1 .钱袋宝市场份额只有0.53%，这个市场份额的网上支付基数很小，商家真的可以享受支付即会员的红利吗？ 2 .如果用美团现有的流量强行强加，会导致顾客体验下降的份额减少吗，即使成功了，如何与团购模式并存呢？

从根本上看，支付即会员作为团购的掘墓人存在，如果新美大据此进行团购模式的修补，则很难从根本上提高运营商的参与意愿，换言之，团购导购是帮助运营商沉淀粉丝支付即会员的最大 即使两者不能和平共处也不能。

即使退一万步说，作为新美大支付的会员也足够去，仍然要面对以支付宝( Alipay )为背景的口碑冲击。

据铁哥称，新美大下半场尤其坎坷，充满荆棘。 如果没有壮士断臂的魄力和决心，要改变现状是不容易的。 杭州这样的ktv退出团购的故事可能会成为常态。

来源：UI科技日报