“进入SaaS市场是瑞星的新机会”

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除了在新三板挂牌外，瑞星这个名字对个人客户并不陌生，但在10年乃至5年前，瑞星依然是知名的个人客户企业品牌。 由于国民关心度的下降，瑞星给很多人留下了逐渐消失在眼中的企业的印象。 这种印象的根深蒂固，和媒体层面瑞星在业务江河日下的各种传言差不多，但瑞星的现实状况依然与大众形象大相径庭。

大趋势下的变革选择

1991年成立的瑞星，是其典型的中关村以前就流传下来的软件企业，主导个人杀毒软件市场，高峰期占个人市场的80%份额，占据市场主导的特征。 和任何时代出现的典型企业一样，作为软件企业的瑞星也过着自己的好日子。 自1995年商用网络出现在中国以来，个人计算工具面临着越来越大的安全威胁。 瑞星也从低到高走出上升曲线，在2007年左右达到高峰状态，之后个人市场以较快的速度下跌。

瑞星在个人市场的退出速度很快，但还不是显示异常的例子，有很大的必然性，只能说与宏观环境的一些变化一致。 2006年以后，以前传递软件基因的瑞星遭遇了以360为首的在线软件势力的崛起。 从生产方法来看，这就像牛车遇到拖拉机一样，没有希望把牛车强行改造成拖拉机，新造拖拉机也明显缺乏先发特征。

从以前流传下来的软件企业来看，在过去的十几年中，没有一家企业实现了良好的战术变革，瑞星就是其中之一，具有一定的典型意义，但并不是什么引人注目的特例。 2001年，之前流传下来的大型软件公司用友软件和金蝶软件分别上市，同样风光无限，但这两家企业此后面临的下跌也是有目共睹的。 旧的生产方法遇到新的生产方法，能做的只有在平衡以前传下来的业务和新业务之间的矛盾的基础上进行领域的调整，但更重要的是尽量遵守自己的固有特征。

是瑞星的特征，当然是安全防护，个体级杀毒产品只是其安全防护能力之一。 瑞星在个人市场的失败并不是产品不够好，即使无视相对落后的生产方法和市场战略，瑞星依然是技术领先的安全企业，依然保持着较强的技术特点，在安全市场的技术地位依然稳固。 瑞星去年进行了战术调整，明确了公司级安全行业、公司移动安全管理( mbm )系统、个人级移动网络产品三个业务方向。 从战术调整可以看出，瑞星的战术要点在公司级安全市场。

安全技术能力处于领先地位

瑞星在年与vmware建立了合作关系，成为国内唯一一家获得vmware tap elite成员资格的安全制造商。 瑞星是基于vmware epsec技术开发的虚拟化系统安全处理方案，通过了vmware ready认证测试，成为vmware vsx的推荐方案。 这使瑞星成为国内虚拟化安全市场的领头羊。

瑞星目前迅速捕获了全世界的计算机病毒监视网、全世界的计算机病毒应急解决网、全国的计算机病毒预报网、全国的反病毒服务网、国内最大的木马病毒库、全世界最新的病毒，并在最短的时间内广泛传播 由于瑞星现在拥有的这些能力，服务沉入了基层。 也就是说，他们不是直接为个人顾客服务，而是为公司和安全公司服务。

瑞星在安全行业一直走自主研发的道路，拥有很多专利技术。 在电脑时代有大规模发生过宏病毒吗？ 瑞星是第一家推出宏病毒清除软件的制造商。 目前个人安全市场流行的云查禁和云病毒防范概念，最早由瑞星提出，为此成立了瑞星云安全网络站联盟，数万家网站提供安全预警服务。 瑞星的防毒标志目前仍活跃在公司、政府的计算机和系统中，在安全行业建立的技术储备和企业品牌力量仍然得到认可。

相对于个人安全市场，高端公司的安全服务市场相对稳定，瑞星为公司和政府提供新闻安全产品和配套的新闻安全服务。 该服务不是个人安全市场那样简单的软件处理方案，而是硬件和软件一体化，包括新闻安全、虚拟化安全、数据恢复、新闻查询、云存储安全、数据分析 目前，瑞星客户包括国税总局、工信部、浪潮等政府和企事业单位，现有客户近9万家，服务终端总数约1500万台，在公司级安全市场仍名列前茅。

抓住中小规模企业安全市场出现的机会

从事个人事业的toc企业知名度高，可以得到媒体效应和资本的关注，很容易让舆论得出这个企业“好”或者“不行”的简单结论。 对于专注于公司级服务的瑞星来说，缺少这些特征，但瑞星是一家每年都能产生可观收益和利润，但业绩稳定的企业。

除了稳定运营的公司和服务外，瑞星花了几年开发的基于saas模式的专业安全管理系统将于近期正式上线。 该系统提供全网络安全管理、公司安全云存储、病毒检查、互联网安全、互联网连接行为管理、手机安全、大数据威胁信息等安全功能。

个人安全市场目前名义上是免费的，但基本上是流量业务，各种弹窗和广告对顾客的体验影响很大，各种功能限制使得多位顾客的诉求不太令人满意。 客户想要获得更专业的安全服务，只能选择公司级的产品。 对于中小企业和家庭客户的诉求来说，市场供给有相当大的空。

瑞星即将推出的saas安全管理系统是介于公司和个人之间的安全服务，可以填补相当大的诉求空的空白。 这个系统首先是跨平台的，windows、linnux、Android、mac等市场上看到的所有系统都是一网打尽的。 其次，该系统价格低廉，不需要服务器，利用云提供服务。 没有广告和弹匣，也不需要运营和维护，便于中小企业和家庭客户采用。 这是这几年瑞星最接近个人客户的产品，差异化特色很强。

服务的提供总是看到缝针，无论市场上缺乏什么样的服务，出现什么样的服务，这完全是机会捕捉的问题。 瑞星推出的这款产品瞄准了中小企业顾客的诉求，符合目前猛烈的公司办公室市场快速发展的热潮，应该有非常大的用途。 中国有上千家中小企业，有办公室诉求，就有安全诉求。 瑞星能让先人一步一步切入这个市场，从中发挥自己的技术特点，还是有相当大的机会的。

近年来，随着互联网领域的高速发展，以前流传下来的公司特征和实力被严重忽视。 今年是以前公司复苏和反击的一年，瑞星这样的老牌公司如果能抓住机会，以这几年对市场的注意和思考为结论，产出新的快速发展思路，前景会相当光明。

来源：UI科技日报