“雷军：红米手机廉价 但并不Low”

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长达两年的时间里，这位著名的网络思维传教士几乎不见踪影，除了必须合作的活动外，雷军几乎屏蔽了杂务，专注于小米业务。

雷军

特别采访预定在小米mix发表的第二天晚上进行。 雷军的办公室在五彩城小米总部的15层，面积不大，20平左右，豪华不能比。 除了他的桌子，在长桌子上，周围摆着六把椅子。 雷军看起来有点累，戴着两个黑眼圈，但很精神。 这位知名劳模的日常工作时间是晚上12点以后，小米成立后，企业采取了九九六的工作时间，半年前才到了星期五。

年末，《中国公司家》对雷军进行过特别采访。 当时，小米创立4年半，在完成11亿美元融资后，企业估值达到450亿美元。 不仅如此，小米还席卷了当时国内的手机制造商，以6112万部手机的出货量首次获得了国内手机制造商的桂冠。

除了手机业务，小米在年底开始布局智能硬件生态链，一年投资了25家创业企业。 年，国内的智能硬件创业高峰、创业者之间、投资者和创业者之间都在问同样的问题。 如果小米做了你们公司的产品，你会怎么应对？

甚至在当时，网民在小米踢bat的b，组成了atm机。 暂时没有小米的风头。

手机是充分的竞争领域，结构发生了变化。 以0亿美元到450亿美元的估值，小米花了4年半的时间，华为终端从67亿美元到200亿美元的收益也是4年。 去年9月接受“中国公司家”采访时，华为的客户bgceo余承东忌讳用高峰来形容华为，他喜欢的词是崛起。 盛衰的咒语在手机领域如影随形。

城头变幻大王旗。 去年风头正盛的企业，今年不进去可能会退步的以前不显眼的企业，也有可能突然成为领域学习的风向标。 三星的飞人危机和oppo、vivo的异军突起，生动地证明了手机领域结构易变的优势。

小米也突然遇到了瓶颈，而且还不小。 创业初期，小米最大限度地发挥了性价比、电商模式等网络思维特点，但很快就碰到了天花板。 以渠道为例，电子商务运营商只占国内手机销售的20 %-30 %的份额，小米可以占其中的一半。 尽管如此，小米今天的中心问题还是无法触及剩下的70%到80%的顾客。 雷军告诉记者。

另一方面，以oppo、vivo为代表的以前手机制造商悄然崛起，它们的特点之一是巨大且可控的路线，余承东也公开表示要在华为内部学习ov(oppo和vivo )。

不仅是渠道，供应链、企业品牌等问题都击中了小米的头部。 小米note2因为买不到最受欢迎的amoled屏幕，只能推迟发售。 我该怎么办？ 小米戴着丝绸帽子，怎么摘下来？ 有人说小米像杂货店，我该怎么解释呢？

与两年前的采访不同，产品经理雷军可以像魔法一样拿出小米电源、小米手机。 当时，他只是让媒体相信小米产品很好。 现在他有越来越多的疑问需要回答。 如果速度是小米前四年的主题，那么补习就是去年和今年的重点。

承认了一点小错误之后，雷军重复了一遍，20年后大家都能理解小米了。 小米的模式太早了。 他讨厌被贴上反省的标签，反省自己对公司品牌的杀伤力很大。 只有失败者需要反省，不需要成功者。 他最近接受《财经》杂志的采访时说。 与雷军相识的网络大佬曾评价说，雷军不会轻易对他人说自己有困难。 他通常会在处理完之后告诉我他是怎么处理的。

速度泥潭:大多数创业企业都沉迷于速度。

小米也不例外。 从某种意义上说，小米是这个互联网创业中速度的代名词。 它几乎是这个星球上最快达到10亿美元和100亿美元销售规模的企业，创立后的每年，小米估值都翻了一番，从去年的10亿美元到年末的40亿美元，再到去年的100亿美元和年末的450亿美元估值，雷军带领小米突飞猛进。

去年3月两会期间，雷军在媒体信息发布会上表示，小米全年计划出货量将达到8000万。 从年基数和增长速度来看，小米的野心很可能实现，但值得观察的是，前后小米都没有向外界透露过kpi。

企业的上层不能理解。 小米不是没有kpi吗？ 一位手机业务负责人回忆起当时的变化，虽然很细致，但在企业内部已经有点头脑发热。

年末，王川也开始感到恐惧。 高速公路怎么才能不翻车？ 王川是小米联合创始人，首要负责小米电视业务。

这种担心很快就成为了现实。 年，小米手机出货量约为7000万台，华为1亿台出货量超过小米，成为去年国产手机制造商的第一名。 这种情况逐年加剧，oppo、vivo依赖强大的在线渠道突飞猛进，迅速抢占三四五线城市的顾客和声誉，不仅小米没有反应，狼性闻名的华为也能在这股更新换代的热潮中继续发挥其特点。

在速度问题上，雷军需要正视前四年的快速发展和眼前的突然停滞。 越早摔倒越好。 两年后再跌，也可能无法挽回。 小米的一位高层告诉记者。

短短的一个月里，雷总是平静下来。 一位手机业务负责人告诉记者，他很佩服雷军。

在手机领域，每个大佬都有自己的标签，余承东的狼性、贾跃亭的赌性、周鸿的爱恨分明，雷军最强的是播放能力。

今年年初，在美国企业年会上，雷军很少吐露真心话。 说实话，(年)我不ok。 过去的一年我们真的很辛苦。 他能听到外界的批评，面对这种压力，我们内部也有很多感情和想法。 我们到底出了什么问题？ 我想了很久。

雷军把这一切都归结为心魔。 具体来说，就是年初提到的8000万辆出货量，被视为任务，所有工作都围绕着这项任务展开。

开心的是雷军在粟年决定的kpi。 听到这四个字的时候，王川放松了。 企业心情的关键是领导的心情。 他一调整就很好。

雷军擅长思考，网上流传着他对金山事业的重生。 金山在1999年代还很受欢迎，1999年网络大潮的时候，我们忙着做wps，和微软抗衡，无暇出手。 到了2003年，我们再次环顾四周，发现远远落后了。 那一瞬间，我很有压力。 作为首席执行官，后两三年每天都在想。 是哪里出了问题，团队不够，技术不够，还是自己不努力？

王川现在认为小米很健康。 小米电视今年也保持着比去年同期2位数的增长，但所有领域的平均增长仅为1位数。

小米是猪。 来自外界的评价无关紧要。 他回应外界对过山车般的评价，从登上神坛到跌落，小米在群众口中似乎只有一两年。 我们是创业20多年的人，看到了很多生死。 王川说。

雷军觉得外界压力和期望太高，前段时间在媒体采访中，气死我了，说我们从世界前五名掉下来感觉如何，世界前五名是怎么样的。 世界第六位也很牛啊。

小米联合创始人刘德负责的智能硬件生态链也感受到了这种速度的变化。

手机业务是小米的大盘子，当大盘子速度变化时，供应链必须调整。 刘德说。 另一方面，小米的速度发生了变化，另一方面，智能硬件创业者在两年的不合理爆炸后迅速降温，智能硬件创业者从沐浴露般的春风中一眨眼跌落到了冬天。

去年，小米生态链的营收增速为220%。 今年年初，刘德的目标是为小米的生态链创造一年100亿的收入，但到了6月，刘德意识到速度太快，开始刹车。 小米的生态链其实是烤红薯效果。 小米是个大火炉，用余热可以制造周围智能的硬件，但是如果炉子不那么热，红薯就不会像原来那样烫了。 刘德告诉记者，我们举行过两次特别减速会，基本盘慢了，生态链的速度也会慢。 18个月完成的产品线现在将调整为20个月。

其实，高速前进的小米丢下了很多作业。 但是，不可否认的是，前四年最快进入平流层是当今反观小米飞速发展中最幸运的事情。 如果几年前不站稳脚跟，冲向那样一个人的量，我们今天可能什么都没有。 刘德说。

其实，太早了小米没有做好应对突然困难的准备，世上没有上帝。 在刘德的采访中，他重复了一遍。 今天，许多困难只有相遇才被发现，才开始处理。 这应该是成立20年的企业面临的，但是小米用了6年的时间走完了其他企业20年的道路。

(/S2 )途径和效率)途径是小米过去两年被传唱的主要原因之一。

去年5月，小米不知所措，终于处理了前面几个手机供应链问题，手机销售速度突然变慢。 雷军施压过来，电商撞到天花板，线上路线消失，完全没有准备，这很可怕吧。 雷军哀叹小米当时要补的课太多了，不仅要找到问题，也要找到方向。

同年8月，发生大事件，阿里巴巴集团宣布与苏宁云商集团股份有限公司共同达成全面战术合作。 大型电子商务公司与大型电子商务公司联手的动向震惊了外部，天塌下来首先撞到了高处。 这证明了阿里巴巴看到了纯电子商务公司的瓶颈。 刘德的回忆。

雷军认为路线的本质是效率的提高，在线用电商的方法处理。 接下来是在线。 问题是怎么走？ 往左走是以前流传下来的手机路由方法，要和渠道商、分销商、运营商合作往右走，自己想办法处理，不能大幅增加价格，也要保证商品上线。

在今天的播放中，在米线下制定路线晚了。 雷军坦言今年举行的事件，应该在前年年初进行，但那时我们还在为生产能力而烦恼。 不仅如此，雷军还低估了。 小米跑得足够快，但市场留给小米的时间没有预想的那么长。 另外，三四五线城市的交换机潮小米没有赶上。

现实情况是，去年和前年，oppo、vivo两个企业品牌的市场份额逐月上升，两者的主要顾客集中在三、四线城市，各手机制造商在全国的门店和专柜数量都在20万家以上，像这个毛细血管一样的终端密集度在小米 华为也在加紧铺设离线路线。 去年年底，华为终端启动了千县计划，计划年内将华为的店下沉到国内1000个县。

你研究过oppo和vivo的模型吗？ [/s2/]

不需要研究。 我做了20多年，很熟悉。 雷军迅速回答。 他们很成功，但是小米完全学不好。 他认为这和小米模式是两个极端。 他们追求非常高的利润。 小米追求非常高的效率。 雷军一旦认定概念，就会反复提及。 例如，效率需要外界和他一起同意。

从去年年初开始，雷军开始研究美国零售商costco、同仁堂和海底捐赠，现在增加了一个日本无印良品。 在各个阶段，他也在学习各个方面。 在两年前的采访中，雷军反复提到costco，想学习的是收取会员费的盈利方法，但现在一提到costco，他认为应该学习更有效率的革命。

在提高零售效率方面，雷军的观点也发生了改变。 两年前，他只需要两点。 一个是建立小米网，另一个是提倡顾客口碑。 但是，现在他的观点也改变了。 不仅要革命线上的生命，也要革命离线路线的生命。

来源：UI科技日报