“大学生“淘宝村”创业：突围价钱战困境”

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2月8日，李慎贤在自己租的房子里，这里也兼作办公室和仓库。

可以帮我宣传一下我的网店吗？

2月7日上午，在山东滨州市博兴县湾岸头村不到20平方米的民宅，第一次见面时，李慎贤对新京报记者认真地说。 这两个只有电脑和两张双层铁架子床的房间，是李慎贤和宋克森的办公室，也是卧室，兼作仓库铁架子床的上铺用来装商品。

27岁的李慎贤来自山东淄博，毕业于山东师范大学传媒学院。 去年4月，李慎贤和宋克森一起，带着电脑，带着他们所有的存款来到海湾村，开始了他们的创业之路。

他们被海湾无限的商机所吸引。 在这个全村1700多户的村子里，家家户户都开着淘宝店，销售以前流传下来的手工艺草编产品。 年该村在淘宝网的电子商务交易额达到1亿5000万元。

李慎贤表示，希望网店销售稳步提升，用年轻人的想法和热情给淘宝村带来不同的活力。

父母，我不会谈判的

2月7日上午10点半，李慎贤和宋克森打开电脑，一动不动地盯着屏幕，随时刷新交易记录。 他们俩开的锦秋苑淘宝店专门销售草编产品。

海湾村庄手工编织草编有数百年的历史。 海湾村西边的麻大湖，盛产蒲草和芦苇，为手工草编提供了天然材料。 蒲草、芦苇收获后，当地妇女们手工将其编织成桌子、椅子、蒲团、篮子等工艺品。

据湾头村会计安宝忠介绍，以前县里的工艺品工厂到村里收购草编产品统一出口，后来各工艺品工厂翻新或倒闭，村里的草编工厂没有人收购，销售困难，很多村民都以打工为生

转机发生在2005年，一群在村里有点闲逛、喜欢上网的年轻人，在网上批发和销售草编产品，逐渐成为趋势，重新打开市场。

现在年轻人没有打工，而是在处理家里的淘宝店。 整个村子的生活也发生了变化，没有在日落休息，各家都亮着灯直到深夜。 李慎贤和宋克森加入村里淘宝店的队伍后，凌晨开始睡觉，9点多起床。

两个年轻人租的房子没有暖气设备，温度和室外一样，经常零下五六度。 宋森身披被子，坐在电脑前，不时打呵欠，搓着冻僵的双手。

上午11点，辽宁买家购买定价25元的蒲团被子，想要砍价。

宋克森在熟练标准淘宝体说:“亲，不谈判哦。 但是，也可以邮寄。

网络购物性情温和，无论多么刁难的买家，都必须笑着迎接。 李慎贤说。 他们俩分工确定，宋克森脾气好，成了店里的小二，请买家。 李慎贤负责进货、打包和快递。

在两个小时的时间里，宋森收到了20多个订单。 李慎贤按照订单把行李一件一件地集中起来打包。 他手脚麻利，把半成品的纸板箱啪的一声展开，迅速用胶带粘在纸板箱上，装上行李封好。 一连串的动作不过两分钟。

这是两个人每天工作的复印件。 连吃饭的时间都没有，忙得没有朋友。 李慎贤说。

3万元的纸箱碰在手上了

2月7日是快递休息前的最后一个工作日，也是当地淘宝店营业的最后一天。 整个海湾村庄都很忙。

中午1点多，李慎贤打包了30多件货物，房间很小，一点点的货物堆在门外。 打包是体力活。 在海湾村，大部分店主都会雇人打包，但两人舍不得。

不累，不累。 李慎贤擦着汗说。 他们最初的创业惨败过，两个人都特别珍惜现在的充实。

年两人大学毕业后，在淄博市的纸箱工厂做销售。 年7月，李慎贤在电视上看到山东省省长郭树清在湾岸头村调查，并与淘宝店主座谈。 年初，通过信息播出，湾岸头村草编产品淘宝网年销售额超过1亿元。

李慎贤认为机会来了，网店兴盛，周边的快递、物流、配件生意一定会受到带动。 他在看快递打包用纸箱的生意。

去年4月，李慎贤和宋克森首次踏上海湾。 亲，你今天淘宝了吗？ 与其东奔西跑，不如在家淘宝。 海湾上印有各种标语。

调查结果显示，李慎贤发现全村的淘宝店都是由纸板箱厂供货的。 全家一天至少要用四五十个纸板箱，全村近千家淘宝店，纸板箱的生意利润空之间很大。 两人很快辞职，批发了3万多个纸箱，被运到海湾村。

两人没有料到的是，不到一个月，海湾村突然出现了五六家纸箱供应商，不可避免地发生了恶性竞争，一个两块钱的纸箱赚了几个钱。 两个纸箱大多堆在手上。

李慎贤租了一间民房，把纸箱堆起来，每次开门，满屋子的纸箱都压得他喘不过气来。

他总结了纸箱生意的失败:看起来像自己的蛋糕，别人也看起来像。

不要轻易放弃

下午5点多，海湾村热闹非凡，三轮车满载货物，穿梭于村庄。

李慎贤也将这一天40多个订单的包裹装进三轮车，送到1公里外的快递，春节前的最后一批草编将运往全国各地。

第一次创业失败，两人一时受骗，不知道下一步该怎么办了。 但是，李慎贤总是有想法，不能轻易放弃。

再次考察后，两人决定开大企业淘宝店，出售手工蒲团的坐垫。 李慎贤认为，坐垫比其他草编产品价格低，可以消化库存的纸箱。

根据海湾委员会提供的数据，村里年销售额在100万元以上的店铺有20~30家。 李慎贤想成为其中之一。

去年7月，两人的新店开业了。 他们的第一个客户活跃度很低，排名靠后，所以两个人向朋友要了一次收据。 光靠作弊是不能持久的。 商品质量好，顾客体验好是长远的计划。 李慎贤说。

采购最好的商品，以质量吸引顾客，成为两人的经营理念。 他们引进了玉米叶垫，销量不错，但后来反映买家不耐用，李慎贤很快停止了销售。

半年过去了，现在小店收入比较稳定，每天的销售额在800元左右。 2月6日，销售额达到1370元。

销售额稳定上升，但李慎贤观察到了危机。

很多人涌入湾岸头村开淘宝店卖草编。 据安宝忠介绍，湾岸头村目前有300多名外来人口入住，大部分都开设了淘宝店。 价格战争降低了各店铺的利润率。

更令李慎贤担忧的是，以前流传下来的手工蒲制品依靠村里5600名编辑，但编辑水平不同，产品质量、数量受到影响。

在经营过程中，李慎贤找到了长期合作的编辑。 正如大部分店严格控制进口价格一样，李慎贤更喜欢编辑的技术和材料的精良之处。 他还将与编辑一起探讨和开发新品种。

我希望我们不要以价格战斗，而是让顾客觉得值得。 李慎贤说。

关于今年的销售，李慎贤和宋克森已经做了很多计划。 他们打算雇佣技术人员，把店铺的网站设计成清新的风格。 计划改善货物包装，设计成创造性的包装风格，未来是创造性的。

晚上10点多，海湾村平静下来，李慎贤和宋克森躺在冰冷的床上。 这半年来他们第一次上午睡觉。

【同题问答】

新京报:让我们来谈谈最令人印象深刻的困境。

李慎贤:创业之初，向淘宝店主销售纸板箱，但对市场期望过于乐观，同业竞争过于激烈，一个纸板箱最少赚不到一分钱。 三万多块钱是我们毕业后两年打工的全部积蓄。 不能告诉家人。 他们希望我找份稳定的工作，所以不太支持我辞职创业。 压力很大，在房间里呆了一天，不敢出去。

新京报:新的一年有那些新的希望吗？

李慎贤说:“希望新的一年里自己设计的新产品能够打开局面。 我们还希望有关电子商务的国家法律更加完善，让所有企业家在公平清洁的环境中竞争，而不是依赖印刷品或卖假货牟利。

来源：UI科技日报