“徐小平：创业的基础就是团队和股权结构”

本篇文章6128字，读完约15分钟

以下是徐小平先生演讲的实录。

徐小平:你好，新年快乐。 过年以后，我前天刚回北京，一做这个演讲就接到通知，每次演讲都很紧张认真准备。 我很快就失去了幸福的生活，又开始了一年的奋斗。 这个春节我过的前所未有的充实和快乐，每天起来桌子上放着彼得吗？ 提尔的《从0到1》，我拿起手机一个接一个地抢了红包，抢了很多红包。 我得到最大的红包的是土豪蔡文胜的399元。 为什么这么多？ 因为他是给他收帐篷的特别通道，所以我叫你打开一个，我也要成为土豪，多发一个红包，但是我一个也没拿出来。 因为我怕一蹴而就破产。 得到最小的红包是王强给的。 他送了我一分钱。 然后一句话也来了。 小平不是想要《从0到1》吗？ 《从0到1》，大吉大利。 你确定春节一直在读彼得吗？ 蒂尔的这本书收获无限。 所以，我将告诉你我读这本书的感受，以及这本书对中国企业家意味着什么。 我们得到了什么样的利益和启发，怎样才能帮助我们更好地创业？

让我先谈谈第一个问题。 这有很多美好的观点。 第一个问题对我最具冲击性的是公司的基础。 彼得？ 提尔说基础差的公司绝对没有希望。 在基础差的公司里，人们往往花最多的时间拯救他们。 这样的公司实际上是最不行的，但问题是公司的基础是什么？ 这些我们在整个投资实践中，包括我自己的创业实践，都不是特别清楚，我想谈谈这个问题。 这是个问题。 第一座万丈高楼从哪里开始？ 这就是创业的基础，我认为这几个特别重要。 而且这样的问题在整个中国企业家群体中，包括最聪明的人、简历最闪亮的人、或者经验最强的人，依然有非常可笑、悲伤、愚蠢的错误，在此分享。

我想说什么？ 正好在十天前，年2月15日、16日两三天内发生的事件中，我们遇到的中国创业者为什么要带着热情奔向崩溃，带着梦想寻找悲伤的几个故事。 由此可见，公司创业的基础是什么？ 第一个故事发生在15日，也就是12天前。 15日晚上11点。 请考虑一下。 马上就要过年了。 我16日回江苏老家，我和90多岁的老父亲一起过年。 我今晚11点看到了身体。 是个很有名的人。 当然不能说是谁。 他得到了好几个投资者的签名，带着团队来找我。 那么，徐老师说我想让你扔。 我和他说话的时候，其实有点内疚。 因为我想怎么展示我的价值？ 已经有很多人给他钱了，所以我想给他投票。 而且我想拿到便宜的价格。 所以我在想他有什么意义。 听了他最初的构想，我马上意识到他的企业一定做不到。 因为他想建立顾客的企业品牌，三人团队如何首先建立两个企业品牌，建立两个企业品牌的目的是什么？ 一个企业品牌跨越后，我说我可以打造第二个企业品牌并名列前茅。 那么，第二个企业品牌如何保证它没错呢？ 没有问题吗？ 如何确保第二个企业品牌？ 副企业品牌是否比主企业品牌更强大？ 创业者最初只能做一个产品，一个方向。 这是全体企业家的天条。 但是，这样非常棒的团队和项目，这样去做的话绝对不行。 然后，我这样说。 我来找你，抛下你同时打折的理由。 废除所有其他想法，做你现在正在做的事。 当然他们整个队伍领悟到原来的想法非常愚蠢，但这可能听起来像常识。

但是，我们的工作中每天都发生这样的事，第二个故事，第二天早上，2月16日早上7点，我去了一家酒店见了另一个身体。 他也很有名，从大学出来的。 他也拿到了几个项目，大部分人都给他了钱。 他说他想要几千美元。 我是说你会给多少股份？ 我很紧张。 他说最多给60%，我听了之后又觉得我值得，我还能和他砍价，表明了我的意义。 你说成千上万美元是百分之六十，对吧？ 我给你一百万美元带六个积分。 而且，这六个重点是你招募团队，租用办公室，制作你公司的产品，至少是蓝图，展示你这个产品的样子。 这个时候，我又会帮你融资，以你的声望，以你团队的强大经验，说这个时候，千万美元可能能拿到20%。 一开始不需要几千美元，所以如果一开始就转让主权，再怎么伟大的公司也做不到。 这是第二个故事。

第三个故事更悲伤。 新年前的一两周内，有五只特别的牛。 都是中国前三名大学毕业的人。 创始人最初有一个产品。 高科技，真的很棒。 我见到他时花了152美元拿了12分。 但是，后来发现其股权结构非常多而杂乱，多而又杂在哪里。 创始人有一个理论。 这个理论被运用在社会业界。 雷锋理论很好。 或者公益理论也可以，但在创业行业是错误的。 他的意思是只要我闹事，这只股票多少不重要。 这是错误的。 不以股票为目的的企业家都是流氓。 而且在我们投资创业的过程中，经常为股票而战的最血腥的团队，最有这样的意识形态。 也就是说，股票不重要，我不关心。 我关心的是闹事。 所以，我们发现这个问题后，打算调整他，非常混乱。 他是首席执行官，只有百分之十几的股份。 cto比他高，兼职顾问也比他多，有人出三五万人民币，拿了不少分。 而且，有些人想再拿出一些钱来拿他的五六分，但是股票结构一团糟。 企业很好。 我们真的很想投资。 我非常爱他们。 我让很多团队都尝试了，但是没有成功的先例，在这样的行业里。 其实我以为这家企业肯定没有希望。 但是，我还是抱着一线希望拯救他们。 但是，拯救到最后，正好是年前他们队分裂的时候。

所以，这些故事非常悲伤。 是一流的人才，绝对的精英，是非常好的模特。 但是，如果最初他们的开始模式错误，或者出让股份，或者股权结构不合理，这家企业是绝对不可能做到的。 那个所谓的我闹事后再说这件事，是违背人性的，违背了创业的基本规律。 怎么办？ 当然，彼得？ 提尔书中的一家企业的基础说了很多。 例如，企业最好是三位董事，至多五人等具体细节。 不能有打工的人。 但总体来说，我认为投资者是给你钱的。 而且，其实另一个价值是什么呢？ 因为他们看到了很多企业，他可以帮助你处理这些潜在的严重问题。 所以这就是企业的基础，全员都是第一次创业者，创业者基本上是第一次创业者，你还没有失败过，所以给你机会。 但是你觉得这就是彼得吗？ 提尔这本书的意义不仅在于读他的书，还可以寻找真正的基金。 和企业家谈谈你们的问题吧。 其实是常识性和经验性的问题。 但是，企业家有创业学，在哈佛·耶鲁这样的学校教这些东西。 投资者有投资者，公司有公司家。 别忘了这些人都摆脱了千难万险。 正如马云(杰克·默)所说，很多公司一开始一个cfo也雇不到，一个熟悉金融的人也雇不到，但这些错误一次就完了，不可逆转。 这是我提出的问题。 我希望你创业的时候慎重。

那么，现在发生了问题。 公司的基础是什么？ 创业的基础是什么？ 其实有两个，一个团队，一个是股权结构。 关于团队，这本书有很多精彩的东西，例如黑帮文化、邪教文化、兄弟情义、彼此喜欢、沉迷于产品等。 我认为第一个是团队，第二个是股票结构，但这不太好说。 但是，我认为，如果你基础正确，有了基础，公司的快速发展过程一定会发生内动，绝对会发生冲突。 因为每个决定都是关于明天，关于之后的事。 你怎么能解释我的决策总是正确的？ 我该怎么办？ 这个时候就依靠大家的智慧和理解，互相享受吧。 而且，讨论有必须下去的结构。 就像新东方的故事一样，大家也知道。 陌生人去看《中国合伙人》吧。 这里面有很多回味很好的东西。 为了夯实公司的基础，我们可以看《从0到1》，或者看《中国合伙人》，看看新东方的故事，也就是中国公司创业的任何故事。 这是第一个问题。 我先提出问题，不能给太多的回答。

第二条，你知道张孟宇是谁吗？ 认识的人很佩服你。 真的不知道，不是吗？ 知道的人请举手。 成千上万的会场只有那个。 唤醒你心中的张孟宇，我讲一个例子。 年1月1日，元旦晚上，我的晚饭和张孟宇一起吃的。 张孟宇有一支叫马家的钢笔。 我和杨明，他的天使投资人，娱乐工厂的张伟和他一起吃饭。 然后我投了马家的票。 当时他的估值为6千万人民币。 徐老师可以打折。 我给了30万人民币，拿了一点。 为什么我要投他的票？ 我没问你在卖什么。 而且，我们在基金内部发生过很多争论，完全反对我投票给马家，公开我们的矛盾。 但是我投了他好几次票。 为什么？ 我告诉大家我投了他的票，并以此为荣。 对马家的责难，请看你一无所有，抱着的大名。 让我们问问大家。 你什么都有。 你为什么不出名？ 市场为什么不认识你？ 彼得？ 提尔在这本书里有非常重要的一节。 在硅谷也认为销售很突然。 在像美国这样老牌的资本主义国家，无论是对销售、市场营销还是宣传都有偏见，看到这一点之后，内心涌现出了热血。 因为我觉得这个问题在中国非常严重。 对产品说话还是代替产品说话是企业家的重要命题，无论是对产品还是对产品都需要说话。

比尔盖茨和乔布斯有一个着名的争论。 你可能知道那部电影，电影结束的时候，比尔·盖茨和乔布斯吵架了。 最后乔布斯走的时候有一句话，说我的产品比你的好。 然后比尔盖茨说了坏话。 你不擅长销售。 当然之后的20年是微软的天下，所以我在这里想说的是，产品当然可以，但是销售一样好。

这个东西在正德基金的所有投资项目中，几乎99%的企业对营销、宣传、营销、公关都置之不理。 因为它深深植根于我们的血液，我们的文化和观念之中。 所以当我们看到在硅谷也有这个问题的时候，我想我们会发起扫盲运动。 大家对宣传对销售总是游手好闲，总是不屑一顾。 实际上，要想生产好产品，就必须让人们知道，为了畅销，为了成长，强大的市场营销能力是必要的。 所以，各位ceo应该是最棒的销售员，应该走在前面，永远和你的用户市场和目标群体对话。

我想证明几件事，我承认马佳佳佳过去一年没有产品，但我认为有这样销售能力的人可以做好产品，收购产品进行销售。 我们年成立之初，身体就来了，大家知道是谁吗？ 令德刚是中国最大的，卖马家产品的企业，卖成人用品。 在这里的(合力基本的)张敏)张总兴奋地投了他们一票。 他在找我们，但我没有投票。 他留下了书。 他现在的销售可能有几亿了，如果他们的市场宣传再好一点，再强一点，他们的销售不是就能翻一番吗？ 可以再大一点吗？ 我觉得这是个问题，很遗憾。 他当然做了事实上的事，他的产品质量很好。 我曾经想把他们俩聚在一起。 这样就有文案，有产品，有宣传，有营销。

每年一次，在我的桌子上放着书，是令德刚写的“大人的美”。 我想没有几个人知道这本书。 我每天去办公室看到这本书都会热血沸腾，非常兴奋。 因为我的工作也是大人的美，所以我会帮助企业家实现他们的梦想。 令刚也拼命想普及，也在努力做市场营销。 我记得去年的单身日。 他觉得这是做最好的推广的时候，发微博把我转过来，告诉我如何达到高潮。 结果我没有转。 他打电话叫我转过去。 我说我只知道在演讲中如何达到高潮。 这听起来不是真理，但确实是我们创业者创业时忽略的东西。 想想看，新东方当时是中国做市场营销最好的企业，但谁也没想到我们是做市场营销的。 因为，我们的普及提高了价值。 正德基金没有办公室，没有任何投资的时候，年末我们做的第一件事是什么？ 去美国东部8所学校演讲，谈创业，办创业大赛，赞助哈佛创业比赛，一个1万美元，10人最好的创业大赛团队，说白了就是营销手段。 我希望每个创业者都有张孟宇的这样的营销能力。

当你看到彼得的时候？ 当提尔谈到竞争的意义时，我有一句很惊讶的话。 引用了哈姆雷特。 为了尊严，为了荣誉，不惜牺牲一切。 无论是重大的事情，微不足道的个人尊严，还是个人的骄傲。 但是彼得？ 提尔说了这样的话。 他说其实在商业上这个逻辑是错误的。 在商务上竞争力和市场占有率第一，当然获取利润的能力是第一。 这是神圣的价值观，是重要的潜意识。 我们进行过这样的争论。 养猪还是养儿子？ 这场争论是五六年前，公司不是体养，而是团队制造的。 如果公司的房子把公司当成自己的儿子，别人就无法忍受。 所以公司必须是猪。 我去拿火腿。 请给我猪尾巴。 他必须分享利润。 这是当时的争论。 当时，一家有名的投资机构投资了教育机构。 我问了他们。 你们到底是想用钱交易还是想用教育赚钱？ 那个投资者说我们是基金，我们只有一个目的，就是用钱通过你们的产业赚钱。 但这是我们创业行业中扭曲的观念和意识。 我们在公司做什么？ 我到底是为了做什么？ 可能有误会，但会引起争论。 但是，公司最后必须获得市场占有率，也就是竞争力，或者垄断力。 彼得？ 提尔自己讲了一个很棒的故事。 当时他做paypal的时候，( inlemask )也做了apliy store的com支付。 而且两家企业在四个街区之外竞争。 paypal的人一周工作100个小时。 相当于一天14小时。 队里有些人想设计炸弹推翻对方。 最后，他们约好在四条街中间的咖啡馆喝茶，最后完成了50:50的合作。 这个paypal成为了历史上非常成功的例子。

对企业家来说，对公司来说，钓鱼岛的相关主权没有任何谈判的可能性。 但是，企业家应该把钓鱼岛变成钓鱼岛。 如果在这个岛上，你能让别人钓越来越多的鱼，和别人一起钓鱼，或者用其他方式把鱼网起来，你就应该朝着这个方向走，这一点是毫无疑问的。 一切都是为了市场占有率，为了盈利，为了获得垄断地位。 所以硅谷的这两大巨头合作，同时没有制造2000年迅速发生的网络泡沫，取得了成功。

这三者只有在我读这本书的时候，结合自己公司面临的问题，当然创业者会遇到很多问题。 但是，最重要的是，我认为通过途径如何不断学习，如何不断咨询请教，与大家交流，最终消除创业的这些不为人知的陷阱。 每次我们投资，我都觉得这个做得很好。 但是，自从拿到钱开始工作后，他总是很辛苦，弄得满是洞。 整个创业之路需要处理的问题很多，所以我经常不得不提高学习。 所以，这本书给我们带来了启蒙和启发，至少有很多有用的指南。

关于《从0到1》彼得？ 提尔这本书说得最多的是从0到1，但实际上真的从0到1，历史上例如印刷术、活字印刷从0到1，蒸汽机从0到1，电从0到1，电灯、电话、照相机、电影这些东西从0到1 但是，比如特斯拉认为不是从0到1。 我说不太容易。 他只不过是以更快更好的方式发射火箭。 所以，我想，真正从0到1是什么，也许是这本书里的观点，给了我们思考方式。 这个想法是指，在你创业的时候，让你所思考的商业模式变得更深、更大、或者更卓越，从而提高10倍的效率的方法。 这里所有的企业家，如果我们真的从0做到1，其实不太容易。 我真的很不容易看到整个中国，或者说整个美国今天在世界上从0变成1，但是他给了我们启发。 你认为对中国企业家来说，最有意义的是什么？ 我们可以这样想。 0是我创业的想法，1是我创业的行动。 几个队借地方找钱，就干了。 这是1。 从1到n是人生的过程，n代表无限，代表永恒，从1到n是我们一生所追求的东西。 不能说蚂蚁成功了。 不能说腾讯和百度成功了。 他们实际面临的挑战和竞争可能比这里想象的要大得多。 所以，这本书除了创业的这种想法以外，我想他里面还有很多关于企业做法的具体指导。 所以，这本书可以和中国创业者一起前进，领取我们人生奋斗最重要的战术中最大的红包。 谢谢你。

来源：UI科技日报