“宽带市场战火重燃 虚拟运营商入局寻增值业务入口”

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宽带市场从去年开始就不太平稳，但春节过后，各地的宽带价格战争悄然开始。

最近，移动在上海的宽带价格可以达到400元左右。 此外，还有包括有线电视、200分钟通话、20兆宽带在内的78元月套餐。 彭博士上海地区负责人在《第一财经日报》上做了如下阐述。

事实上，随着国家政策的开放，私募股权与三大运营商之间在宽带市场的博弈更加激烈，不仅在上海地区，在各地的移动手机降价趋势也非常明显。 为了申办，鹏博士、方正宽带等民营公司也推出了低价宽带。

中国虚拟运营商产业联盟秘书长邹学勇对记者表示，随着虚拟宽带运营商牌照的颁发，以前流传下来的运营商资费模式一定会被打破。 他表示，如果增值服务发展迅速，也有可能促使宽带免费。

价格到处猛涨

最近，许多客户收到上海移动宽带套餐的促销邮件，每月几十元，一年500元即可享受高速宽带互联网。 移动人士表示，上海移动已经制定了全年宽带快速发展计划，在宽带的攻势比去年激烈得多。

除了降低宽带价格，移动在宣传方面也比以前更积极。 据一家媒体报道，一些移动营业厅要求一线员工每天晚上在小区门口摆摊卖宽带。 不仅是公共客户市场，移动也投入大量价格在政企客户市场争夺。

移动就是抢夺市场，那是后进来的人，价格战也正常。 一位蜗牛移动的内部人士向记者表示，电信需要通过固定网宽带赚钱，移动是布局的全部业务，其盈利点在于移动业务。

中国移动在年末正式获得经营固网业务资格后，迅速挂牌，与公众客户开始家庭业务相比，以有线宽带、移动虚拟网、智能机顶盒为中心，希望利用有线宽带实现4g移动业务的快速发展 从去年开始，中国移动投放了全国各地的宽带广告，口号一天只需要一元。

移动在本地网络接入布局上投入了很多钱。 例如，在一点城市，移动设备与开发商和房地产签署排他性协议，高价进入小区。 一位不愿透露姓名的宽带运营商对记者说，宽带的价格战事实上已经开始了。 从数据来看，电信运营商的宽带接入占据了90%以上的市场份额，移动网络的快速发展，宽带市场依然不饱和，后期的客户获取竞争将更加激烈。

上述鹏博士相关负责人对记者说，降低这个价格没有问题。 虽然客户会考虑质量问题，但移动用户可能会将服务和业务环节延伸到订单分解流程等方面，而不是自建互联网。 上述鹏博士对记者说。

费用包模式会被打破

过去，宽带是非常不透明的。 举个例子，一点点的制造商批发了5条10兆的(线路)给一楼的居民采用，但客户付款时可能每户拿了10兆的价格。 假宽带、黑宽带现象非常严重。 邹学勇对记者表示，随着价格战，宽带价格下跌的趋势势在必行，可以预见，未来靠宽带价格盈利的公司绝对不行。

无聊的宽带市场可能是来暴风雨的。

在互联网+等热潮下，宽带已经成为ict领域最重要的连接工具，但从市场数据来看，获得相关授权和资质的服务商不少，但宽带始终是少数人玩的游戏。 目前，民营公司的宽带接入只占市场份额的不到10%。

去年12月25日，工信部正式发布《关于开放民间资本宽带接入市场的通知》，要求民间资本建设宽带接入网业务所需的基础设施、与基础设施公司合作共享收益， 鼓励租用基础电信公司以接入互联网资源等多种模式进入宽带接入市场，为广大客户提供了越来越多的选择，于今年3月初正式实施。

国内向民营资本公司开放宽带市场的首批试点城市已有16个，包括上海、广州、南京等，试点时间为3年。 邹学勇对记者说，一般来说，一个地区的车牌不会超过两个，所以预计会达到32张以上。 记者了解到，目前，共享通信、苏宁互联等虚拟运营商和蓝汛互联网、网宿科技等cdn运营商正在上述城市申请宽带接入网资质。

邹学勇向记者表示，民营公司进入宽带市场最重要的是做两件事，第一件事是打击原有的宽带，使价格和速度更加透明。 二是打破现有运营商阵营的垄断，尝试更灵活的资费套餐模式，取代传统的资费套餐模式。 例如，视频网站申请宽带牌照后，采用该服务的客户可以享受视频服务的定向流量和服务，宽带更加个性化。

上述鹏博士的负责人向记者表示，宽带作为资源销售的时代已经过去，现在更倾向于提供服务。

在门口争

民营公司对宽带市场很感兴趣，基本上都在寻找增值业务的入口。 邹学勇对记者说，宽带是通往社区的最大入口，每家都需要宽带链接。 这类似于物流的一种方式，争夺最后一公里就是让自己的业务进入各个家庭，通过增值业务赚钱。

邹学勇认为，对虚拟运营商来说，有立志建设智能家居的小米、海尔等，也有希望自己在教育和游戏上快速发展，宽带也是进入家庭市场不可缺少的工具。 任何智能家居商务都离不开互联网。 虚拟运营商拥有移动宽带业务和民间宽带牌照，因此可以如虎添翼，在建设和宣传智能家居产品时不用担心失去互联网控制权。

此前，鹏博士于年10月推出了高分辨率机顶盒大麦箱，大麦路由器、大麦影棒、大麦游戏手柄也将上市； 在云服务层面，鹏博士与入股授权人银河互联、多个视频网站合作获取大量视频文案，提供云游戏、云教育等多种服务。

彭博士上述负责人对记者表示，企业并不单纯将客户群分为个人、宽带，而是细分为个人宽带家庭观众群、个人宽带家庭游戏客户群、个人宽带家庭教育客户群，通过比较销售，实现真正的付费客户群。 例如，游戏有附加值，远程教育也有附加值。

在销售过程中，我们这样对顾客说。 你有看电影的诉求吗？ 家里的智能家居产品需要连接wifi进行管理吗？ 这些东西不是出售以前流传下来的东西的方法。 鹏博士的上述负责人表示，运营商管理系统比较单一，仅限于通信，业务做得不太细致。 家庭延伸了产业链。 超级路由器，智能家居，这些都是以前流传下来的运营商不会做的事情，将来也不会太简单。

但是，在业务争夺之下，宽带市场的红海之战马上就要来了，要和基础运营商在以前流传下来的通信业务上竞争绝非易事。 据上述不愿透露姓名的宽带运营商透露，牌照发放至少要到下半年，这场降价之战才是短期之战。

来源：UI科技日报