“虚拟运营商一年客户仅220万 商业模式不清晰”

本篇文章1076字，读完约3分钟

最近，据中国虚拟运营商产业联盟统计数据，虚拟运营商客户总数约220万人，其中仅蜗牛移动一家就达到100万人，公交线下、共享通信等其他厂商的客户规模在10万人以上，更有近半数的公司尚未开展业务。 总体来说，虚拟运营商整体增长缓慢，客户规模还不及基础运营商的零头。

日前，蜗牛移动宣布，170名免卡顾客数量突破100万人，成为虚拟运营商团队中第一家达到100万人级别的公司。 但是，这个数字与基础运营商动了上亿个身体相比，明显是小巫见大巫。

据悉，蜗牛移动于去年8月正式上市，达到100万顾客规模花了近7个月。

蜗牛移动相关负责人表示，蜗牛组织结构灵活，业务运营扁平化，具有较强的灵活性，这意味着可以根据市场诉求提供比较好的产品和服务。

从上市之初开始，蜗牛移动就在品牌宣传上率先打着零月租、不清零等旗号，稍显浮躁，但实际上赢得了众多行业的目光，蜗牛这个企业品牌不仅扩展到了主要经营的游戏行业，还扩展到了移动通信领域。 此后，蜗牛移动推出的170无卡业务模式、增值服务方面也基本围绕该游戏的主要业务展开，试图建立自己的游戏产业链。

不仅蜗牛的迁徙者达到了百万人，其他虚拟运营商的顾客数量还在10万人和数十万人的水平上徘徊。 巴士在线人士表示，该企业客户已超过10万人，目前正从流量银行、视频、游戏等多个领域寻求业务创新和客户成长。 据共享通信方面介绍，这家企业可以公开的顾客数量也超过了10万人。

据虚拟运营商产业联盟统计，越来越多的虚拟运营商尚未触及10万级线。

就连拥有强大电子商务渠道的阿里和京东，目前也没有公开最新的客户规模。 这说明国内虚拟运营商发展还很慢，还处于起步和业务摸索阶段。

有趣的是，还有近半数的公司迟迟没有动静。 据提醒者介绍，这些公司分为三类，一类是业务运营支撑系统( boss )、辅导班、产品和服务定位的考虑因素等，另一类是认为业务还没有做好，没有落实到位； 另一个是企业整体上不重视，抱着先看看他人怎么样的想法等商业模式浮现出来之后再着手的。 特别值得一提的是，一些虚拟运营商也在去年中期开始拨打170，势头较大，但之后雷声大、雨点小，业务运营进展不顺利。

但是，一些业内人士告诉北京商报记者，由于商业模式不明确，虚拟运营商大多在亏损，也就是发展迅速在亏损。

通信专家表示，国内4g移动转卖业务即将全面开放，这是虚拟运营商迅速发展的契机，基础运营商正在加速向流量经营的转型，但虚拟运营商也比较了客户对数据流量日益增长的诉求，得出了领域业务的 如果不进行互联网+的业务融合，就无法加速商业模式的浮现，吃不到市场上的大蛋糕。

来源：UI科技日报