“TCL通讯怎么实现北美业绩增长 重重阻碍”

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最近，世界第五大手机制造商tcl通信携多重磅产品参加了年美国ces展。 在展馆的中心位置，tcl通信推出了许多智能移动终端产品和创新产品，充分展示了其在领域的领先地位。 展会后，中国媒体集团应邀访问tcl通讯的北美地区总部，参观了美国最大的运营商之一t-mobile的零售店，获悉tcl通讯的优秀运营能力和企业品牌在北美市场的影响很大

根据tcl通信公布的年度业绩，全年手机和其他产品累计销量达到83，546，000台，年增长14%。 年12月手机和其他产品总销量为8，900，000台，比去年同期上升4%； 其中海外市场销量8，193，000辆，比去年同期上涨15%。 智能终端累计销量为48，004，000台，年增长16%。 根据idc数据，截至去年9月底，tcl通信在全球手机制造商和高端智能手机制造商中排名第五和第九。 最有意思的是，tcl通信在海外市场的销量每季度都稳居国产手机第一。 通过从三星、lg等国际企业品牌持续获得市场份额，近年来海外销售额持续上升，北美地区的市场增长表现最佳。

tcl通信北美地区社长兼社长stevecistulli接受了采访

与一些国内手机企业品牌在北美市场频频受挫不同，tcl通信在年进入北美后，通过自身强大的海外运营特点、专利技术特点和高效的供应链体系，积极寻求与北美当地运营商的合作。 这五年间，tcl通信在北美的业绩迅速增长。 市场调查机构counterpointresearch去年第三季度的报告显示，美国高端智能手机市场比去年同期增长9%，而tcl通信的手机整体销售额增长了123%，达到1，000万部。

年进入美国市场后，tcl通信以与地区运营商的合作战略为中心，最初规模比较小，但年成为美国最大的运营商at&； 与t-mobile进行了业务合作。 此后，tcl通信凭借实力和北美主流运营商、经销商的牢固合作关系，取得了巨大突破，近年来销售额翻了一番。 不仅如此，加强互联网在线布局，加强运营商合作，积极拓展开放渠道和电子商务渠道。 目前，tcl通信运营商渠道的销售占90%，但预计到了2010年，运营商以外的其他渠道的销售将增加到25%~30%，以更好地满足市场快速发展的诉求。 另外，tcl通信在北美市场发展迅速，针对美国市场的比较营销战略和产品布局是不可缺少的。

tcl通讯的北美地区社长兼社长stevecistulli在媒体采访中表示，年底tcl通讯将在北美引进tcl企业品牌，主张价值合作( valuepartnership )，其位置 而且，我确信在未来两年内，tcl通信将成为北美最领先的企业品牌之一。

它还分享了三个信念:福克斯、优先级和健康。 具体来说，聚焦就是集中于事先设定快速发展目标，并且以最集中的形式对市场进行整合宣传和传达，根据市场、产品的定位选择合适的战术来打动客户。 指定优先顺序，且需要更有效率的执行力的主要东西。 谦虚，无论对团队还是个人都是最重要的，推荐低调的人，高调做事，团队的每个人都能取得进步和成长。

纵观北美市场，tcl通信已经建立了稳定的地位，在北美市场的成功为许多国内制造商提供了参考路径。 tcl通信首席执行官郭爱平在此次ces采访时表示，运营商渠道不是依赖关系，而是系统性的理解和流程的理解。 在运营商渠道方面，如果长时间在全球市场作战，不具备一定的国际化运营能力，就会很容易出局。 关于北美市场，处于国际化前沿的tcl通信今后也将继续重复职业渠道的快速发展和强化策略，整合各产业的特征，使北美市场的蛋糕越来越大。

来源：UI科技日报