“手机企业品牌争相进攻校园，如何做才能打动95后？”

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全国大学生群体约3000万人，每年创造超过3000亿的市场规模，大学校园目前已成为企业品牌的必争之地。 有数据显示，以95后为代表的大学生平均每月生活费达到1500元，但近几年便捷免息贷款等金融产品在校园的宣传和流行也大大提高了大学生的费用活力，特别是时尚趋势类科技产品的费用诉求。 由于这一趋势，各手机企业品牌纷纷涌入校园市场，华为、魅族、小米、oppo、zuk等企业品牌与大学生市场相比纷纷展开营销攻势，但今天校园市场的费用已经发生了变化，以这些95后为主体 到底怎么做？ 以下几个可能值得考虑。

1 .大学生不会那么容易被影响！ 因为他们接触的校园营销活动太多了。

2、手机企业品牌要在大学生中建立民族文化，培养铁杆粉丝，发掘种子顾客。

3 .手机企业品牌不仅要打造便宜的品牌，还必须通过比较的产品，建立大学生的认可感。

4 .让大学生真正参与企业品牌的创意，比单纯的表演、体验、宣传活动要好。

5 .要让大学生积极扩散想法，让大学生赞扬和自己一样的人的想法。

6 .必须学会采用95后大学生喜闻乐见、可以接受的表达方法。

校园营销活动太多，大学生不会那么容易被影响

与十年前的大学校园相比，今天的大学校园有很大不同，不仅大学生的费用方法和观念发生了变化，商业活动对大学校园的渗透率也越来越高。 除了大学生社团自己组织的丰富多彩的活动外，许多商家都很头疼，希望通过各种体验，互动活动吸引大学生的观察。 从歌唱比赛到明星表演、校园宣传到产品体验，众多大学生都在应对。

商业氛围提高了，与大学生的接触活动也多了起来。 另外，作为网络原住民，大学生接触的新闻也呈现出海洋的量化和碎片化。 因此，大学生看起来年轻、容易接受新鲜事物，但一个企业品牌越来越难在大学生脑海中扎根。 一方面，商业化熏陶越来越趋向个性化、民族化的诉求，另一方面，各种企业品牌潮水般的校园营销活动，给大学生带来了不同程度的审美疲劳和营销新闻免疫力。 这是如何进入大学生市场成为当今许多公司面临的课题。

培养铁杆粉丝，找到种子客户

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由于网络的中介化、扁平化，大学生和进入社会的年轻人接受新闻的途径、数量、文案基本一致，新闻简要的通告对他们来说也取得了认同，构建起深刻的认识变得越来越重要。

立足于企业品牌调性，培养自己的粉丝和种子顾客无疑将成为许多手机制造商的重要战略，在校园里拥有数百万死去的粉丝，这些年轻人将成为点燃年轻人市场的星星之火。 例如，vivo在校园里设立了vivo俱乐部- -。 是由vivo赞助的非商业性校园组织，通过该平台进行公司与大学生的愉快交流，传播最大限度地享受积极向上的精神和乐趣的生活理念，与大学生群体产生深刻含义的信息表达。 同样，还有小米在高中建立的小米校园俱乐部，华为建立的高中花粉俱乐部等。

对比当今大学生的市场营销，不仅仅是做活动、做产品体验、做促销，而是企业品牌真正走进他们的内心，树立大学生对企业品牌的认可感，让他们有归属感 只有这样的归属感才能让现阶段的大学生找到自己的标签，通过分组的方式相互吸引和扩散，在一次传播过程中让越来越多的成员加入这个群体

挖掘大学生手机的成本场景，比较发布主要产品

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要真正进入大学生市场，手机企业品牌需要比较的产品。 大学生和上班族对手机的诉求有明显的差异。 例如，大学生中有很多游戏玩家、二次元团体、视频的重要用户、社会交流活跃的人和美拍达人。 这些年轻的属性和标签决定着进入校园的市场企业品牌。 必须处理好与大学生手机招聘场景相比普遍存在的痛点。

最近，知萌咨询机构对比大学生的手机招聘行为进行了调查，许多大学生表示目前手机费用最大的痛点是纸箱，因此，速度成为购买手机时的重要关注点。 这将成为打动大学生的核心需求，而不是性价比。 例如，vivo的手机以快速的设计着力于大学生市场，最近发布的x6s以足够快速舒适的核心产品理念为中心，宣传90后和95后的校园市场为第一市场。 此外，vivox6s在大学校园发布会活动现场，将备受校园学生欢迎的综艺节目《奇葫说》团队马东、马薇薇、艾力叫到现场，请大学生为节目尖叫，并

十几年前，在一次大学生市场营销活动中，一位大学生问数字产品公司。 “你们天天叫嚣为我们服务，但校园里卖的产品又便宜又质量差。 为什么？ ，当时被提问的这家公司在校园市场的销售额占整个企业的40%。 这个例子说明了大学校园不是性价比，而是近乎精致。 手机公司需要置身于大学生的生活场景中，不断挖掘95后产品的痛点，发现新的资费场景，推出能给他们带来良好体验的产品比较划算。

不仅仅是演出企业品牌，也让大学生参与企业品牌的创造

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目前，许多企业品牌在校园开展的营销活动非常多，但实际上规模化的很少，如何让企业品牌真正进入校园，让许多企业非常头疼。 在众多品牌宣传活动中，邀请大学生为公司的企业品牌和产品出主意、开设创意大师名家大讲堂、创意导师进入校园交流等方法都是比较有效的方法，oppo、金立手机等都是大学生广告。

年4月11日，由教育部高等教育司领导、教育部高等学校信息传播学系专业教育指导委员会、中国高等教育学会广告教育专业委员会联合主办的第八届大学生广告艺术大会正式启动，vivo成为首席合作企业品牌，告别不快作为创意命题，大学生自身创意校园市场广告与营销策划案，

除去创意本身，vivo与其他手机企业的品牌玩法略有不同。 vivo不仅收集大学生创意作品，还设立了直接向参加vivo创意的前50位指导老师颁奖的优秀指导老师奖和vivo网络热门奖，激发了老师和学生的兴趣和分享。 热门奖项是，所有大学生自己通过社交·交流媒体表达想法，收集朋友的微博+评论+点赞，获得最热门的东西，就会获得vivo发送的手机奖金，直接拨打vivo员工的面试直拨电话

vivo手机企业品牌经理赵东辉和国家广告研究院副院长张翔为大会开幕

大学生其实有很多好主意，他们比别人更清楚自己需要什么。 因此，通过大学生参与创意，大学生不仅可以享受企业品牌，还可以发现内在的支出场景，创作出有共鸣的作品。 正如上海师范大学人文与传达学院副院长、中国广告协会学术委员会主任金定海教授所言，vivo手机通过这次大会的举办和宣传，从学生的原创作品中发现了最生动的创意，宣传了最激动人心的理念，激发了大学生谷歌的灵感。

当今大学生的市场已经发生了很大的变化，所有的手机企业品牌都需要比较这一趋势进行积极的调整。 大学市场将成为所有手机企业品牌的新战场，大学生群体也将成为未来精益求精、耗资巨大的人。

来源：UI科技日报